平凡苦难：正文卷 第八十四章
“阿湖，你的地盘大概就是这里了，有三条食街，四个工业区，现在是你一个人全部负责，但估计以后公司还会继续招人的，一个人负责半个镇，甚至三分之一个镇都合适了。
那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”
“练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”
“我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！
其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”
“那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”
“500多，不到600。”
“哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”
“是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”
“有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。
我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。
我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。
外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”
“看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道理，你什么学历啊？那年的，你叫我练兄，搞不好你还比我大。”
“我只初中学历而已，1981年农历8月的，出来两年了，做了两年仓管工作。”
“噢！那你还真比我大，我和你同年，但我是农历12月。学历不代表什么，我倒是个大专，去年刚毕业，毕业后家里帮我安排去银行上班，可是我命里犯“贱骨头”，不喜欢上那种太死板的行政班，天天坐办公室。我喜欢开摩托车到处逛到处跑，所以在银行做了三个月我就没做了，出来跑业务！做这种会被小老板骂，被服务员骂的工作！”
这个人倒是有趣，曾仕湖想。好好的，稳定的，舒适的，安逸的银行工作，他却不愿意做，愿意开个摩托车出来风吹日晒，做个小业务员。
这个叫做练君昊的小伙子，长得也是很高大，目测有175的个子，眉目清秀，看起来虽然不是很帅气，但也算耐看，皮肤因为跑业务被晒得较多的原因，偏黑。背上背着一个去旅行那种背包，里面装着业务员要带的什么客户资料啊，广告纸啊，大头笔啊，爆炸牌啊等等业务员必备的东西。
加上一双运动鞋，运动服，一顶挡太阳的白色鸭舌帽。第一眼看过去，感觉这个人根本不是在工作，而是在旅游。”
曾仕湖也注意到，这个老家是佛山的家伙，应该是个富二代，光是那部太子摩托车估计都要一万多块。那一身阿迪达斯的运动服，耐克的鞋，包括背上的包都是耐克的，这些个配置，当年的曾仕湖可消费不起。
不过此人身上却没有一点像他初中同学刘辉耀那种富二代身上惯有的傲慢和高高在上，相反因为刚毕业没什么社会经验的原因，显得比较“纯”，比较没心机，比较率真。
而曾仕湖就喜欢跟这种人交往，从心底说，曾仕湖一直不喜欢一个人太市侩，太势利，太多算计。本质上说，曾仕湖讨厌王熙凤那种“机关算尽太聪明”的人，特别是交朋友，因为跟那种人交往，你心底时时要提防着，不知道什么时候会被他卖一把，那样人活着实在是太累了，虽然曾仕湖人也不蠢。
“石基的市场大概就是这样了，好了，我们找个地方吃中午吧！”
两个人到了一家顺德公烧鹅店，点了两份10块钱一份的烧鹅饭，继续边吃边聊。
“阿湖，以后你就叫我阿昊可以了，别练兄练兄的，不好听，我还比你小呢？”
“好的，你是佛山那个镇的呀，你们家乡很富吧，家里一年能分红多少？家里是不是有很多房子收租！家里钞票多到发霉了要拿出来给太阳晒那种呀？像你这样还出来做业务员，可能真的是命犯“贱骨头”了”
“佛山南海的，哪有你说的那么好，分红是有一点，大概一年在十万吧，家里也建了两栋出租屋，一个月可以收几千块租金，不过都是我老豆（老爸）的，跟我没什么关系，我也不是很看重钱那种人，够用就行。你们桂林我在大学时就去过一次，去过阳朔，坐游船游玩漓江。还去阳朔西街酒吧喝过酒，里面好多鬼佬的，感觉像国外一样。”
“哦！老家南海，那跟康有为是老乡，不过我不喜欢康有为，我喜欢梁启超。你还去过国外啊？去过哪个国家？”
“我读大三时，去过英国和意大利，在那边玩了两个月。你喜欢梁启超啊，我也喜欢，他的思想很有深度。”
“那你在国外感觉怎样呢？欧洲人跟中国人，应该思想上的差异比外表的差异更大吧！我喜欢看书，但一直都是看中国的，西方的小说我看不懂，什么《红与黑》，《乱世佳人》，我看过，但看不懂，不理解……
估计是不理解西方人的历史背景，文化背景，思维模式吧，总觉得看不进味。而且我英语水平只是初中，看书只能看翻译过来，你也知道，翻译过来多少又变点味了的，就好比同样一句话，用粤语说很搞笑，翻译成普通话就不搞笑了。”
“我也不懂啊，去那边玩一个月，走马观花，哪里就会懂得西方文化！
不过西方文化，在古代来说，大体也就是古希腊文化。西方人崇尚自由，重视每个人的个性发展，重视个人权利，重视个人隐私。这固然有其优势的一面，比如在这种文化的熏陶之下，有些个人的思想极度开阔，思维极度活跃，所以能产生一大堆的哲学家，科学家。
在两千多年前，就出了什么柏拉图，苏格拉底，亚里士多德等伟大的哲学家，思考宇宙和人生的真谛，那个时代大约也是中国春秋战国时代。你应该知道，中国的春秋战国时代，百花齐鸣，诸子百家，什么老子，庄子，孔子，孟子，墨子，杨子……
各种思想极其活跃，各放光彩，可惜那时候东方和西方地理位置相隔太远，两种文化没有交流，如果两种文化能够交流碰撞，可能又会产生一种更先进的文化。
到了近代，大体上来说欧洲文化就是以英国文化，意大利文化为代表。也就是盎格鲁·撒克逊人文化，近代的科学家，伽利略是意大利人，牛顿是英国人，这些个伟大的科学家，奠定了现代人世界观的基础，起码让人们知道了天不是个锅盖，地不是块平板，我们是生活在一个圆形的地球上，而地球居然是悬浮于宇宙之中，绕太阳做公转，自己也在自转着的圆形奇妙球体。
我想，为什么西方在近代能够出这些伟大的科学家？除了文艺复兴起源于西方之外，还有一点就是西方这种崇尚自由，崇尚自我个性的发展，喜欢探求事物真理的文化相关。
世界文明如果简单划分为两大阵营的话，大致可以划分东方文化和西方文化。东方文化以化以欧洲为代表。而东方文化也可以说是农耕文化。我们中国，是农耕民族，人与人之间需要配合，需要相互帮助，需要劳动协作，需要集体的力量。有必要时，需要讲究集体的利益大于个人利益，才能保证自己，以及自己家人更好的生存，才能创造更多的财富。
而西方文化也可以说是海洋文化，盎格鲁·撒克逊人整天在海洋中以打渔为生，整日面对惊涛骇浪和未知风险，所以他们强调个人能力，崇尚个性自由，这是由于谋生方式不同而导致文化上的差异，没有谁更好，或者更不好之说，只有说，那种文化更适合哪个民族。”
“哇！你还说是走马观花，看来你是挺有心得了。”
曾仕湖想，看来我运气不错，来到广东都遇到文化人，前有石酉恭，现在又遇到练君昊，听君一席话，胜读十年书。说实话，练君昊家里有钱，开一万多的摩托车他觉得没什么，那是他投胎技术好。但他的一番自己思考出来的知识让曾仕湖佩服，这些可不是娘胎中带出来的，哪怕从书上看过类似的说法，但也绝对有他自己“格物”的成分。而不是单纯背书，嚼别人的唾沫。
“那照你这个说法，是否可以推论，在未来几十年乃至一两百年化优势，会在与西方的竞争中胜出呢？
因为面对未来的大时代，各行业分工越来越越细，越来越精密，各行业之间，各学科之间也是需要讲究配合和默契的。不但大生产需要分工协作。就是搞科学研究也需要搞分工协作。无论是工业化大生产，还是未来应用科学发展的大方向，都不会是一个人，一个行业的单打独斗，而是整个系统的推进。分工与协作，至关重要。而论分工协作，我们的社会体制与文化比起西方的更有优势。
我们的政治体制是我们的人民选择的，我们的人民为什么会选择这种体制，是因为我们的文化决定的。特别是在近代，我们中国人民多灾多难，倍受凌辱。
我们中国要独立，要富强，要不再任人宰割。就是需要每个人都有集体主义精神，需要有牺牲自我利益，乃至生命来保护国家人民的精神。而不是所谓的个人自由与个性。如果过于讲究个人自由与个性，就没办法保护自己的妻儿子女父母。
这些都是我们化的强项，在化中，家族利益高于个人利益，集体利益高于个人利益，所以我估计，未来几十年，应该在我们有生之年都可以看到，中国将再次领先于世界。北京、上海等城市在世界的地位，将相当于唐朝鼎盛时的首都长安，成为世界文明的化都将成为外国人学习研究的对象……”
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那三条食街因为都是本地人开的，你也知道，本地人都是喝珠江纯生，而我们又没有大费用，所以很难打得进去，加上珠江的业务员也跟得比较紧。不过你也知道，啤酒产生销量的地方还是靠餐饮饭店等“现饮终端，”像一个雁山食街一个月啤酒销量都在5000箱左右，如果你能打进去，搞个包场包量，一个月1500箱任务那是湿湿碎，在床上睡觉都能完成。”
“练兄，那一条食街都有5000箱销量，整个石基镇总的啤酒销量不是大得吓人，一个月不是会有好几万箱？看来啤酒市场真的大得恐怖。”
“我手上没有具体数据，估计旺季时一个月大概在15－20万箱吧，其中本地品牌珠江要占到一半左右，特别是珠江纯生，哪个饭店都会有，业务员不去推也能自然渗透，每个小卖部也都有卖！
其他的什么百威，喜力，嘉士伯，蓝带，青岛，燕京，金威等等占到一半的销量吧！”
“那上个月我们金威在石基卖了多少箱呢？”
“500多，不到600。”
“哦！那真的好少好少，相当于一个大蛋糕，我们就得揩点奶油来舔一下，蛋糕都没得吃。”
“是的，当然，这个是有原因的，我们公司刚刚过来打市场嘛！以前一点基础都没有的，才在这里打了三个月，分销商都是刚开发出来没几个月，以后销量怎样靠你努力咯，你对于怎么做市场有自己的想法吗？”
“有一点想法，不过我没做过，可能有点幼稚，但也说出来你帮参考一下。
我觉得我们目前的重点不应该是去搞像雁山食街这种高端，集中，销量好的地方。这地方是“敌人”重点掌控的对象，是“敌人”的碉堡和据点，我们没有足够的“重炮，”靠着小米加步枪，是拿不下来的，而且这种中高端的餐饮，消费者大多数都是本地人，对珠江纯生的认知度非常高，我估摸着，就算我们的啤酒用各种办法打进去了，销量也会很惨淡。
我们还是学习以农村包围城市的中国革命成功经验，先把重点放在工业区，工业区的都是外来打工仔，对啤酒品牌没什么认知度，反正只要冰冻，口感不是很差，价格不高就行。我们金威2008不是挺有价格优势的嘛，同样卖3块钱一瓶，老板卖一瓶要比卖老珠江多赚2－3毛钱，而且瓶盖还有奖，口感也不比珠江差，我觉得重点先搞一两个工业区，像我住那个新水塘村就可以重点搞一下，非现饮终端先上金威2008。快餐店，小饭店，大排档，夜宵档，小酒吧，我们就根据消费档次，上金威2008，上绿金威，金威纯生。
外来的打工仔消费者没什么品牌认可度，只要能进到场所销售，再派点促销员，估计销量能起来。”
“看不出来哦！你对于做业务也能有自己独立的想法，而且挺有道理，你什么学历啊？那年的，你叫我练兄，搞不好你还比我大。”
“我只初中学历而已，1981年农历8月的，出来两年了，做了两年仓管工作。”
“噢！那你还真比我大，我和你同年，但我是农历12月。学历不代表什么，我倒是个大专，去年刚毕业，毕业后家里帮我安排去银行上班，可是我命里犯“贱骨头”，不喜欢上那种太死板的行政班，天天坐办公室。我喜欢开摩托车到处逛到处跑，所以在银行做了三个月我就没做了，出来跑业务！做这种会被小老板骂，被服务员骂的工作！”
这个人倒是有趣，曾仕湖想。好好的，稳定的，舒适的，安逸的银行工作，他却不愿意做，愿意开个摩托车出来风吹日晒，做个小业务员。
这个叫做练君昊的小伙子，长得也是很高大，目测有175的个子，眉目清秀，看起来虽然不是很帅气，但也算耐看，皮肤因为跑业务被晒得较多的原因，偏黑。背上背着一个去旅行那种背包，里面装着业务员要带的什么客户资料啊，广告纸啊，大头笔啊，爆炸牌啊等等业务员必备的东西。
加上一双运动鞋，运动服，一顶挡太阳的白色鸭舌帽。第一眼看过去，感觉这个人根本不是在工作，而是在旅游。”
曾仕湖也注意到，这个老家是佛山的家伙，应该是个富二代，光是那部太子摩托车估计都要一万多块。那一身阿迪达斯的运动服，耐克的鞋，包括背上的包都是耐克的，这些个配置，当年的曾仕湖可消费不起。
不过此人身上却没有一点像他初中同学刘辉耀那种富二代身上惯有的傲慢和高高在上，相反因为刚毕业没什么社会经验的原因，显得比较“纯”，比较没心机，比较率真。
而曾仕湖就喜欢跟这种人交往，从心底说，曾仕湖一直不喜欢一个人太市侩，太势利，太多算计。本质上说，曾仕湖讨厌王熙凤那种“机关算尽太聪明”的人，特别是交朋友，因为跟那种人交往，你心底时时要提防着，不知道什么时候会被他卖一把，那样人活着实在是太累了，虽然曾仕湖人也不蠢。
“石基的市场大概就是这样了，好了，我们找个地方吃中午吧！”
两个人到了一家顺德公烧鹅店，点了两份10块钱一份的烧鹅饭，继续边吃边聊。
“阿湖，以后你就叫我阿昊可以了，别练兄练兄的，不好听，我还比你小呢？”
“好的，你是佛山那个镇的呀，你们家乡很富吧，家里一年能分红多少？家里是不是有很多房子收租！家里钞票多到发霉了要拿出来给太阳晒那种呀？像你这样还出来做业务员，可能真的是命犯“贱骨头”了”
“佛山南海的，哪有你说的那么好，分红是有一点，大概一年在十万吧，家里也建了两栋出租屋，一个月可以收几千块租金，不过都是我老豆（老爸）的，跟我没什么关系，我也不是很看重钱那种人，够用就行。你们桂林我在大学时就去过一次，去过阳朔，坐游船游玩漓江。还去阳朔西街酒吧喝过酒，里面好多鬼佬的，感觉像国外一样。”
“哦！老家南海，那跟康有为是老乡，不过我不喜欢康有为，我喜欢梁启超。你还去过国外啊？去过哪个国家？”
“我读大三时，去过英国和意大利，在那边玩了两个月。你喜欢梁启超啊，我也喜欢，他的思想很有深度。”
“那你在国外感觉怎样呢？欧洲人跟中国人，应该思想上的差异比外表的差异更大吧！我喜欢看书，但一直都是看中国的，西方的小说我看不懂，什么《红与黑》，《乱世佳人》，我看过，但看不懂，不理解……
估计是不理解西方人的历史背景，文化背景，思维模式吧，总觉得看不进味。而且我英语水平只是初中，看书只能看翻译过来，你也知道，翻译过来多少又变点味了的，就好比同样一句话，用粤语说很搞笑，翻译成普通话就不搞笑了。”
“我也不懂啊，去那边玩一个月，走马观花，哪里就会懂得西方文化！
不过西方文化，在古代来说，大体也就是古希腊文化。西方人崇尚自由，重视每个人的个性发展，重视个人权利，重视个人隐私。这固然有其优势的一面，比如在这种文化的熏陶之下，有些个人的思想极度开阔，思维极度活跃，所以能产生一大堆的哲学家，科学家。
在两千多年前，就出了什么柏拉图，苏格拉底，亚里士多德等伟大的哲学家，思考宇宙和人生的真谛，那个时代大约也是中国春秋战国时代。你应该知道，中国的春秋战国时代，百花齐鸣，诸子百家，什么老子，庄子，孔子，孟子，墨子，杨子……
各种思想极其活跃，各放光彩，可惜那时候东方和西方地理位置相隔太远，两种文化没有交流，如果两种文化能够交流碰撞，可能又会产生一种更先进的文化。
到了近代，大体上来说欧洲文化就是以英国文化，意大利文化为代表。也就是盎格鲁·撒克逊人文化，近代的科学家，伽利略是意大利人，牛顿是英国人，这些个伟大的科学家，奠定了现代人世界观的基础，起码让人们知道了天不是个锅盖，地不是块平板，我们是生活在一个圆形的地球上，而地球居然是悬浮于宇宙之中，绕太阳做公转，自己也在自转着的圆形奇妙球体。
我想，为什么西方在近代能够出这些伟大的科学家？除了文艺复兴起源于西方之外，还有一点就是西方这种崇尚自由，崇尚自我个性的发展，喜欢探求事物真理的文化相关。
世界文明如果简单划分为两大阵营的话，大致可以划分东方文化和西方文化。东方文化以化以欧洲为代表。而东方文化也可以说是农耕文化。我们中国，是农耕民族，人与人之间需要配合，需要相互帮助，需要劳动协作，需要集体的力量。有必要时，需要讲究集体的利益大于个人利益，才能保证自己，以及自己家人更好的生存，才能创造更多的财富。
而西方文化也可以说是海洋文化，盎格鲁·撒克逊人整天在海洋中以打渔为生，整日面对惊涛骇浪和未知风险，所以他们强调个人能力，崇尚个性自由，这是由于谋生方式不同而导致文化上的差异，没有谁更好，或者更不好之说，只有说，那种文化更适合哪个民族。”
“哇！你还说是走马观花，看来你是挺有心得了。”
曾仕湖想，看来我运气不错，来到广东都遇到文化人，前有石酉恭，现在又遇到练君昊，听君一席话，胜读十年书。说实话，练君昊家里有钱，开一万多的摩托车他觉得没什么，那是他投胎技术好。但他的一番自己思考出来的知识让曾仕湖佩服，这些可不是娘胎中带出来的，哪怕从书上看过类似的说法，但也绝对有他自己“格物”的成分。而不是单纯背书，嚼别人的唾沫。
“那照你这个说法，是否可以推论，在未来几十年乃至一两百年化优势，会在与西方的竞争中胜出呢？
因为面对未来的大时代，各行业分工越来越越细，越来越精密，各行业之间，各学科之间也是需要讲究配合和默契的。不但大生产需要分工协作。就是搞科学研究也需要搞分工协作。无论是工业化大生产，还是未来应用科学发展的大方向，都不会是一个人，一个行业的单打独斗，而是整个系统的推进。分工与协作，至关重要。而论分工协作，我们的社会体制与文化比起西方的更有优势。
我们的政治体制是我们的人民选择的，我们的人民为什么会选择这种体制，是因为我们的文化决定的。特别是在近代，我们中国人民多灾多难，倍受凌辱。
我们中国要独立，要富强，要不再任人宰割。就是需要每个人都有集体主义精神，需要有牺牲自我利益，乃至生命来保护国家人民的精神。而不是所谓的个人自由与个性。如果过于讲究个人自由与个性，就没办法保护自己的妻儿子女父母。
这些都是我们化的强项，在化中，家族利益高于个人利益，集体利益高于个人利益，所以我估计，未来几十年，应该在我们有生之年都可以看到，中国将再次领先于世界。北京、上海等城市在世界的地位，将相当于唐朝鼎盛时的首都长安，成为世界文明的化都将成为外国人学习研究的对象……”
8)