平凡苦难：正文卷 第八十三章
曾仕湖说五天后才能准备好，其实是给自己心理上一个过渡时间和准备时间而已，他第二天都完全可以去上班了。但他还不想，他觉得还需要心理上准备一下。
成功应聘上之后，曾仕湖很是高兴，因为那陈主任说的待遇，对当时的曾仕湖来说，实在太有吸引力了。他在想，如果一个月能销售个2000箱，那么提成都会有4000－6000块，再加上底薪1500，那么理论上工资可以拿到6000－7000块，这个待遇，对于2003年的曾仕湖来说，真的是太有竞争力了。进去了一定要能顺利地干下来，千万别被排挤出来了，这是曾仕湖当时的想法。
这天，曾仕湖买了酒菜，又邀请了石酉恭，龙得江，叫他们带上女朋友，到曾仕强家吃饭，曾仕强住那里稍微宽敞一点，所以曾仕湖叫什么朋友吃饭聚会都喜欢去那里。去外面大排档饭店太贵，自己买菜做来吃划算。
因为石酉恭的女朋友阿英，龙得江女朋友阿琼和阿艳是老乡，所以到曾仕强这里做菜倒一点都不拘束，大家都动手一起帮忙，没一会，饭菜就做好了，大家入座，石酉恭首先向曾仕湖道喜说：
“仕湖，不错哦！才来广东两年，你是芝麻开花节节高，这份工作的工资马上就超过我一倍都不止了。来，祝你工作顺利，干杯！”
“谢谢表哥夸奖，来！大家干杯。表哥，先别着急说这些，能不能做得下还是个未知数呢，工资高压力也大呀。”曾仕湖谦虚地说道。
“要给自己多点自信嘛！既然应聘得上，就能干得了，你不是经常说什么“自信人生二百年，会当水击三千尺”嘛！我相信你不但能呆得下，而且还会干得好。”石酉恭鼓励地说道。
“仕湖，想不到哦！你来这里才两年，跳两次槽，跳一次工资上一个台阶，这次居然能找到这么高工资的工作，看来当年在酒吧我们都看走眼了，一个都不排你坐，哈哈！那时候大家都还没选择，还有机会选，现在想再选没机会了，个个都有主了。”
阿琼可能想起了他们第一次认识在酒吧唱歌的情形，曾仕湖一个人干坐没什么人理，阿琼现在又想起来，和他半开玩笑，半认真地说道。
“发癫了，说这些，那你现在重新选嘛！只要曾仕湖要你，我随时放手，反正又还没打证。”
龙得江似乎有点醋意，也半开玩笑地说道。
“阿琼开玩笑的了，人家仕湖哥是情种来的，那时候你选择人家，人家还不受呢。仕湖哥老家有女朋友的，我表妹廖晓静跟他那么好，他还不要呢，还是要回去找他的老相好。
不过如果我表妹嫁他了，那称呼可有点乱，到底是应该我跟仕强一样，叫廖晓静叫嫂子。还是曾仕湖跟廖晓静一样，叫我表姐。”
阿艳打趣地说道。
众人大笑……
“你们帮我介绍啊！现在前女友已经彻底没戏了，可以重新再找了……”
“我们才不帮你介绍呢？你要求太高了，还是自己找吧。”众美女说道。
“哥，你说你工资真的有那么高吗？我有点不相信，真的有那么好做，这年代有三千多工资都算很高了。”曾仕强似乎有点怀疑曾仕湖他们公司的待遇，提出了一点质疑。
“你呀，没见过世面，业务员上万块都是有的，就我们厂上万块的多的是，有什么奇怪的，只要有销量。”石酉恭说道。
“应该是有，不过那些都是理论上的，实际能拿多少还是要看销量。”曾仕湖最后说道。
那晚在仕强家吃了饭后，曾仕湖又请大家去那小酒吧喝酒唱歌，大家玩到1点多才尽兴而散。
………………………………
8月1日，番禺某小区，金威啤酒番禺大区销售部。
这天曾仕湖8:50就准时到了销售部的办公室，因为那天应聘成功后，那个叫陈哲明的主任就把地址告诉了他，当然就是他名片上面打着那个地址，曾仕湖为了防止到那天迟到，或者临时找不到，还特意在个星期天照那地址找到办公室门口，确认无误是金威啤酒的销售部后，才放下心，原来离自己住的地方没多远，踩个单车20多分钟就到了。
9：00前后，各位业务员大佬们鱼贯而入，在一张有点像电视剧中，国民党蒋校长开军事会议时用的长桌子面前依次坐定。曾仕湖数了数，一共十二个人，加自己十三个，应该都是业务员或者主管。番禺区十几个镇，曾仕湖估计，应该每个镇都有一个业务员吧。不过曾仕湖想不明白，像什么南沙、东涌、大岗，潭州……等属于“下番禺”（几年后划为南沙区）地区的镇那么远，如果每天都跑回来开会，那在路上的时间，还多过跑市场的时间呢。
“新同事先自我介绍一下吧！”陈哲明看了看刚来的曾仕湖，向他说道。
“我叫曾仕湖，来自广西某市某县，以前没做过业务工作，还盼各位大哥在以后的工作中多多关照，多多指教。”
好！陈哲明带头鼓掌，并且带头说:“欢迎新同事加入我们的团队。”
“各位同事也依次自我介绍一下。”
“我叫杜海松，来自广东肇庆，现在负责下番禺大岗镇的业务工作。”
“我叫练君昊，来自广东佛山，负责石基，莲花山镇的业务工作。”
“我叫王治国，来自江西赣州，负责市桥镇的业务工作。”
…………………………
“好！今天是8月1号，人家说一年之计在于春，那么我们每个月的月计划就在月初。7月份的大家的业绩还好，在大家的努力下，基本上都百分百完成了。只有几个镇差那么一点，希望领头的同事继续保持冲锋陷阵的锐气，落后的，也别气馁，知耻而后勇，迎头赶上。
8月份希望大家再接再厉，继续完成广州总公司分配给我们的目标，我们番禺区8月份的总任务是18000箱，平均分配到每个人身上不到1500。大家自己报一下销量，看自己领多少任务，总之要把这18000分完，落实到个人。”
“我就搞个平均数，1500件吧！”负责大岗镇的杜海松首先报了自己的数。
“要百分百完成哦，不能光喊口号，报数字。”接着陈哲明在白板上用黑色大头笔写上:
大岗:1500箱
“我也1500箱，”
“我1600箱，”
“我1800箱，”
“我2000箱”
“……”
陈主任把每个业务员报的销量都写在白板上，加了加，得24000件。陈主任对这个数字似乎比较满意，笑着对大家说:
“如果每个人都完成自己报的任务，我们完成率就是百分之一百三，完成了我申请费用，公司请大家去那个山庄玩一天，大家放松一下”
“好！大家别拖后腿啊！”
众业务员回应道。
曾仕湖留意到，报数前面的报了1500箱后，后面报的都没有一个少于1500箱了，前面1500箱已经变成门槛了，大家都不敢越报越少，人要脸树要皮，越报越少自己也会不好意思吧，大家都负责一个镇，估计谁都不会比谁好做多少！当然，曾仕湖还不知道，这也是传统的销售公司给自己业务员分配任务时的惯例，逼着你把自己的任务调高……
不过业务员的工资是靠业绩吃饭的，就算报3000箱，如果完成了，自然会有3000箱相应的工资和待遇，又不是吃大锅饭，做多做少一个样，多报并无吃亏的说*******到最后一个曾仕湖报销量的时候，曾仕湖不知道该怎么报，不过陈主任一句话帮他解了围：
“曾仕湖新来的，这个月暂时不定任务，卖多少按正常提成，下个月再定。
大家对完成任务有没有信心！”
“有！”
好！我们喊一下口号:
“没有卖不出去的啤酒，只有卖不出去啤酒的人！！！”
曾仕湖，你等一下交完入职的资料，就跟练君昊跑石基吧！你住新水塘村对吧？石基以后就划归你管，先跟他一个星期吧！知道工作程序怎么走了，就自己独立工作了，当然，有什么不懂的同样可以向同事们请教。”陈主任向曾仕湖交代道，接着对练君昊说:
“君昊，这几天你带曾仕湖跑一下市场。就跑石基，先给他熟悉自己地盘是哪里？有多少终端售点，熟悉拜访程序先。”
“好的，主任”练君昊满口答应，接着对曾仕湖说:
“曾仕湖，你不用骑你的单车了，坐我摩托车后面吧，今天我们两个一起跑，你骑单车太慢追不上我，等下班了我再搭你回公司给你骑单车回去，我大致的带你到你要负责的区域走一圈。”
“好的！那麻烦你了哦！你叫练君昊对吧，姓练的很少，现实中的朋友我现在才认识你一个姓练的！”
“那你的意思，“非现实”的朋友你认识姓练的。”
“是呀！《白发魔女传》，女主角不是叫做练霓裳嘛！”
“看来你也是武侠迷哦！《倚天屠龙记》看过吧！小时候我就幻想我是张无忌。手下高手如云，什么光明左使杨逍，右使范瑶。什么白眉鹰王，青翼蝠王，金毛狮王，紫衫龙王……还有那么多美女，周芷若，小昭，赵敏……”
“练兄，那如果你是张无忌，会不会把几个美女都笑纳了，反正古代三妻四妾很正常，何况那么年轻的教主，武功盖世，没几个红颜知己简直对不起老天给他那么多的好运……”
说到武侠，又勾起了曾仕湖的兴趣，他又开始信口开河了。
“那必须的，还有波斯那几个美女也要一起笑纳，你别说你只要一个就够了啊！男人那个不羡慕三妻四妾的生活……”
“那是！那是！红颜知己肯定是多多益善了，只不过，那几个美女要是互掐，不知道该帮谁？还是在旁边看着叫加油，反正那些个美女都会武功，互相比武，谁胜今晚就“临幸”谁……”
“你这家伙说话倒是有趣……”
不知不觉，曾仕湖他们两个到了石基的分销商那里，这是一个大批发部，一排三个门面都是这个老板的。里面堆满了大堆大堆的各品牌啤酒，什么金威，珠江，罐装百威，嘉士伯，喜力。
各种饮料，康师傅的，统一的，什么可口可乐，百事可乐……
老板是个白白胖胖的湖南人，也姓陈，一张白脸圆嘟嘟的，笑起来很和蔼。
“陈老板，这是新来的业务员，广西的，姓曾，以后负责帮你出货。”
“哦，你好你好！曾老弟，我们也算半个老乡。湖南和广西，古代简称湖广嘛。”
说罢陈老板还伸手跟曾仕湖握手。
不过曾仕湖知道，这个陈老板要么是故意套近乎，要么就是真不知道常识，古代所说的湖广仅仅是指两湖（湖南湖北），两广才是指广东广西，但他没有刻意去纠正。而是很客气地和陈老板说：
“你好陈老板！小老乡初来乍到，以后还请多多支持，多多关照。”
“互相支持，互相关照……小练，晚上没事叫上新同事，一起去彩虹桥头宵夜摊吃烧烤……”
8)
成功应聘上之后，曾仕湖很是高兴，因为那陈主任说的待遇，对当时的曾仕湖来说，实在太有吸引力了。他在想，如果一个月能销售个2000箱，那么提成都会有4000－6000块，再加上底薪1500，那么理论上工资可以拿到6000－7000块，这个待遇，对于2003年的曾仕湖来说，真的是太有竞争力了。进去了一定要能顺利地干下来，千万别被排挤出来了，这是曾仕湖当时的想法。
这天，曾仕湖买了酒菜，又邀请了石酉恭，龙得江，叫他们带上女朋友，到曾仕强家吃饭，曾仕强住那里稍微宽敞一点，所以曾仕湖叫什么朋友吃饭聚会都喜欢去那里。去外面大排档饭店太贵，自己买菜做来吃划算。
因为石酉恭的女朋友阿英，龙得江女朋友阿琼和阿艳是老乡，所以到曾仕强这里做菜倒一点都不拘束，大家都动手一起帮忙，没一会，饭菜就做好了，大家入座，石酉恭首先向曾仕湖道喜说：
“仕湖，不错哦！才来广东两年，你是芝麻开花节节高，这份工作的工资马上就超过我一倍都不止了。来，祝你工作顺利，干杯！”
“谢谢表哥夸奖，来！大家干杯。表哥，先别着急说这些，能不能做得下还是个未知数呢，工资高压力也大呀。”曾仕湖谦虚地说道。
“要给自己多点自信嘛！既然应聘得上，就能干得了，你不是经常说什么“自信人生二百年，会当水击三千尺”嘛！我相信你不但能呆得下，而且还会干得好。”石酉恭鼓励地说道。
“仕湖，想不到哦！你来这里才两年，跳两次槽，跳一次工资上一个台阶，这次居然能找到这么高工资的工作，看来当年在酒吧我们都看走眼了，一个都不排你坐，哈哈！那时候大家都还没选择，还有机会选，现在想再选没机会了，个个都有主了。”
阿琼可能想起了他们第一次认识在酒吧唱歌的情形，曾仕湖一个人干坐没什么人理，阿琼现在又想起来，和他半开玩笑，半认真地说道。
“发癫了，说这些，那你现在重新选嘛！只要曾仕湖要你，我随时放手，反正又还没打证。”
龙得江似乎有点醋意，也半开玩笑地说道。
“阿琼开玩笑的了，人家仕湖哥是情种来的，那时候你选择人家，人家还不受呢。仕湖哥老家有女朋友的，我表妹廖晓静跟他那么好，他还不要呢，还是要回去找他的老相好。
不过如果我表妹嫁他了，那称呼可有点乱，到底是应该我跟仕强一样，叫廖晓静叫嫂子。还是曾仕湖跟廖晓静一样，叫我表姐。”
阿艳打趣地说道。
众人大笑……
“你们帮我介绍啊！现在前女友已经彻底没戏了，可以重新再找了……”
“我们才不帮你介绍呢？你要求太高了，还是自己找吧。”众美女说道。
“哥，你说你工资真的有那么高吗？我有点不相信，真的有那么好做，这年代有三千多工资都算很高了。”曾仕强似乎有点怀疑曾仕湖他们公司的待遇，提出了一点质疑。
“你呀，没见过世面，业务员上万块都是有的，就我们厂上万块的多的是，有什么奇怪的，只要有销量。”石酉恭说道。
“应该是有，不过那些都是理论上的，实际能拿多少还是要看销量。”曾仕湖最后说道。
那晚在仕强家吃了饭后，曾仕湖又请大家去那小酒吧喝酒唱歌，大家玩到1点多才尽兴而散。
………………………………
8月1日，番禺某小区，金威啤酒番禺大区销售部。
这天曾仕湖8:50就准时到了销售部的办公室，因为那天应聘成功后，那个叫陈哲明的主任就把地址告诉了他，当然就是他名片上面打着那个地址，曾仕湖为了防止到那天迟到，或者临时找不到，还特意在个星期天照那地址找到办公室门口，确认无误是金威啤酒的销售部后，才放下心，原来离自己住的地方没多远，踩个单车20多分钟就到了。
9：00前后，各位业务员大佬们鱼贯而入，在一张有点像电视剧中，国民党蒋校长开军事会议时用的长桌子面前依次坐定。曾仕湖数了数，一共十二个人，加自己十三个，应该都是业务员或者主管。番禺区十几个镇，曾仕湖估计，应该每个镇都有一个业务员吧。不过曾仕湖想不明白，像什么南沙、东涌、大岗，潭州……等属于“下番禺”（几年后划为南沙区）地区的镇那么远，如果每天都跑回来开会，那在路上的时间，还多过跑市场的时间呢。
“新同事先自我介绍一下吧！”陈哲明看了看刚来的曾仕湖，向他说道。
“我叫曾仕湖，来自广西某市某县，以前没做过业务工作，还盼各位大哥在以后的工作中多多关照，多多指教。”
好！陈哲明带头鼓掌，并且带头说:“欢迎新同事加入我们的团队。”
“各位同事也依次自我介绍一下。”
“我叫杜海松，来自广东肇庆，现在负责下番禺大岗镇的业务工作。”
“我叫练君昊，来自广东佛山，负责石基，莲花山镇的业务工作。”
“我叫王治国，来自江西赣州，负责市桥镇的业务工作。”
…………………………
“好！今天是8月1号，人家说一年之计在于春，那么我们每个月的月计划就在月初。7月份的大家的业绩还好，在大家的努力下，基本上都百分百完成了。只有几个镇差那么一点，希望领头的同事继续保持冲锋陷阵的锐气，落后的，也别气馁，知耻而后勇，迎头赶上。
8月份希望大家再接再厉，继续完成广州总公司分配给我们的目标，我们番禺区8月份的总任务是18000箱，平均分配到每个人身上不到1500。大家自己报一下销量，看自己领多少任务，总之要把这18000分完，落实到个人。”
“我就搞个平均数，1500件吧！”负责大岗镇的杜海松首先报了自己的数。
“要百分百完成哦，不能光喊口号，报数字。”接着陈哲明在白板上用黑色大头笔写上:
大岗:1500箱
“我也1500箱，”
“我1600箱，”
“我1800箱，”
“我2000箱”
“……”
陈主任把每个业务员报的销量都写在白板上，加了加，得24000件。陈主任对这个数字似乎比较满意，笑着对大家说:
“如果每个人都完成自己报的任务，我们完成率就是百分之一百三，完成了我申请费用，公司请大家去那个山庄玩一天，大家放松一下”
“好！大家别拖后腿啊！”
众业务员回应道。
曾仕湖留意到，报数前面的报了1500箱后，后面报的都没有一个少于1500箱了，前面1500箱已经变成门槛了，大家都不敢越报越少，人要脸树要皮，越报越少自己也会不好意思吧，大家都负责一个镇，估计谁都不会比谁好做多少！当然，曾仕湖还不知道，这也是传统的销售公司给自己业务员分配任务时的惯例，逼着你把自己的任务调高……
不过业务员的工资是靠业绩吃饭的，就算报3000箱，如果完成了，自然会有3000箱相应的工资和待遇，又不是吃大锅饭，做多做少一个样，多报并无吃亏的说*******到最后一个曾仕湖报销量的时候，曾仕湖不知道该怎么报，不过陈主任一句话帮他解了围：
“曾仕湖新来的，这个月暂时不定任务，卖多少按正常提成，下个月再定。
大家对完成任务有没有信心！”
“有！”
好！我们喊一下口号:
“没有卖不出去的啤酒，只有卖不出去啤酒的人！！！”
曾仕湖，你等一下交完入职的资料，就跟练君昊跑石基吧！你住新水塘村对吧？石基以后就划归你管，先跟他一个星期吧！知道工作程序怎么走了，就自己独立工作了，当然，有什么不懂的同样可以向同事们请教。”陈主任向曾仕湖交代道，接着对练君昊说:
“君昊，这几天你带曾仕湖跑一下市场。就跑石基，先给他熟悉自己地盘是哪里？有多少终端售点，熟悉拜访程序先。”
“好的，主任”练君昊满口答应，接着对曾仕湖说:
“曾仕湖，你不用骑你的单车了，坐我摩托车后面吧，今天我们两个一起跑，你骑单车太慢追不上我，等下班了我再搭你回公司给你骑单车回去，我大致的带你到你要负责的区域走一圈。”
“好的！那麻烦你了哦！你叫练君昊对吧，姓练的很少，现实中的朋友我现在才认识你一个姓练的！”
“那你的意思，“非现实”的朋友你认识姓练的。”
“是呀！《白发魔女传》，女主角不是叫做练霓裳嘛！”
“看来你也是武侠迷哦！《倚天屠龙记》看过吧！小时候我就幻想我是张无忌。手下高手如云，什么光明左使杨逍，右使范瑶。什么白眉鹰王，青翼蝠王，金毛狮王，紫衫龙王……还有那么多美女，周芷若，小昭，赵敏……”
“练兄，那如果你是张无忌，会不会把几个美女都笑纳了，反正古代三妻四妾很正常，何况那么年轻的教主，武功盖世，没几个红颜知己简直对不起老天给他那么多的好运……”
说到武侠，又勾起了曾仕湖的兴趣，他又开始信口开河了。
“那必须的，还有波斯那几个美女也要一起笑纳，你别说你只要一个就够了啊！男人那个不羡慕三妻四妾的生活……”
“那是！那是！红颜知己肯定是多多益善了，只不过，那几个美女要是互掐，不知道该帮谁？还是在旁边看着叫加油，反正那些个美女都会武功，互相比武，谁胜今晚就“临幸”谁……”
“你这家伙说话倒是有趣……”
不知不觉，曾仕湖他们两个到了石基的分销商那里，这是一个大批发部，一排三个门面都是这个老板的。里面堆满了大堆大堆的各品牌啤酒，什么金威，珠江，罐装百威，嘉士伯，喜力。
各种饮料，康师傅的，统一的，什么可口可乐，百事可乐……
老板是个白白胖胖的湖南人，也姓陈，一张白脸圆嘟嘟的，笑起来很和蔼。
“陈老板，这是新来的业务员，广西的，姓曾，以后负责帮你出货。”
“哦，你好你好！曾老弟，我们也算半个老乡。湖南和广西，古代简称湖广嘛。”
说罢陈老板还伸手跟曾仕湖握手。
不过曾仕湖知道，这个陈老板要么是故意套近乎，要么就是真不知道常识，古代所说的湖广仅仅是指两湖（湖南湖北），两广才是指广东广西，但他没有刻意去纠正。而是很客气地和陈老板说：
“你好陈老板！小老乡初来乍到，以后还请多多支持，多多关照。”
“互相支持，互相关照……小练，晚上没事叫上新同事，一起去彩虹桥头宵夜摊吃烧烤……”
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