平凡苦难：正文卷 第八十章
曾仕湖是直到这年的8月份才又去到广州，倒不是家里有什么好玩，舍不得走，而是回去的时候没多久就搞双抢了，总不能遇到重体力的劳动就逃走嘛！谁叫自己选择这个时间回家呢，没办法，硬着头皮也要搞完。
在又去广州之前，他还去办了一件对他来说非常重要的事，去打听赵崇敏的联系方式。当然，中国人的办事方式肯定是不会“单刀直入”的，多少讲究点策略和方法。
他从和林振翔平时的联系中，打听到林振翔弟弟林振云和赵崇敏哥哥赵崇义在隔壁镇浙江老板那里学了一年的发苗技术和管理砂糖桔的技术后，就没在那里做了，回家自己发苗，两个人合伙在赵崇义家的茶山里搞了个大苗圃场，曾仕湖想去他们的苗圃场看看，第一想看这两个家伙的现代农业道路搞得怎样了，第二想打听一下赵崇敏的联系方式。
当时因为林振云和赵崇义都还没有手机，曾仕湖要去他们的苗圃场也不知道苗圃场具体地址在哪里，所以只好直接上林振云家里找他。这天傍晚，曾仕湖手上提点水果，去到了林振云家。
“林伯伯好！振云呢？振云在家吧？”曾仕湖跨进林振云家大门，见到林振云父亲正在做菜，向他打招呼道。
“仕湖啊！回来了呀！两年没见你了，好像又长高点长胖点了噢！正云在洗澡呢，一会就出来，还没吃饭的吧，坐！坐！一会就一起吃饭！”
“好！这个时候来就是来混饭吃的。”
林伯伯见曾仕湖来了，又重新从一个新冰箱里面拿点菜出来，多做一点。
“仕湖回来了呀？两年没见了哦！见你现在这个样，身体好了吧，看样子很壮实了。”林振云一会就洗好了澡，出了洗澡房向曾仕湖问道。
“壮实谈不上，是在家搞双抢被晒黑了倒是真的。不过身体是没啥问题了，能吃能喝能睡能做事，你呢？听你哥说现在在搞苗圃，搞果园，现在搞得怎样了？应该搞得不错哦，家里都添新家电了，买个大冰箱。”
“买冰箱倒不关搞果园的事，那我整天卖猪肉，不可能天天都能卖完嘛，卖不完没个冰箱放，猪肉浪费太多啊！”林伯伯插话说道。
“说的也是，这也算是做生意应该有的设备，林伯伯，双抢搞完了吗？”
“早搞完了噢！今年特别快。”
“为什么？振云又还没讨老婆，劳动力没见增多呀？今年比我们家还快，你们家田地那么多。”
“只种两亩水稻了，肯定快了，其他的水田全部种了桔子，我看呀，要是这个桔子不得钱，他们两父子以后就不用煮大米饭吃了，煮桔子吃就可以了，桔子当饭吃。”一向说话较少的林振云妈妈也插话说道。
“噢！水田里也种上砂糖桔了？不过也好，种水稻种了一辈子，也没见得个钱，还不是就有那口饭吃而已，难道把水田种上桔子，就会没饭吃，我才不相信，搞不好没种水稻还吃得更好一点哦！”曾仕湖说出自己的看法。
“看来读书厉害的就是看问题厉害，我也是这样想的，种了几十年的水稻了，也没见那年得多少钱。反正都是勉强够饭吃而已，我就不信只种两亩水稻就会挨饿。”林伯伯说道。
吃饭咯！没一会，饭菜就做好了，因为林伯伯一直杀猪卖肉，所以冰箱里的货可是有点充足，吃得很好，林振云也去买了几瓶啤酒。
“振云，现在苗圃场搞得怎样了？曾仕湖一边喝酒，一边向林振云问道。”
“这个！怎么说呢！可以说好！也可以说不好！看你从哪个角度看。”
“为什么这样说？怎么叫做又好又不好？别故弄玄虚咬文嚼字，说出来什么好什么不好？”曾仕湖是个急性子，急着追问。
“从技术的角度来说，苗发得很好，很壮硕，种植的成活率非常高，从这个角度看，很好！但从市场的角度来说，虽然发的苗很好，但是卖不出去，或者说卖得很少，所以从这个角度看，不好。”
“哦！原来这样，那也难怪，我们这一带的人，都还不习惯种桔子，都觉得这个东西不靠谱，发出苗卖不掉，也是正常的，那卖不掉怎么办呢？你们一共发了多少棵。”
“我们也不敢发多，第一次，就去年只发了三万棵，但是今年一棵没卖掉，所以一生气，我们两个人就都种了很多，我种了3000棵，赵崇义更厉害，他山多，田多，他种了7000棵，还剩20000棵留着看明年有没有人要。”
“噢，那挺好的，这个东西别人跟风的，等见你们种得好了，果好了，别人就会来主动跟你定苗了的，像你们这个苗留一年没事吧！”
“那肯定没事了，留一年更大一点，明年卖更高价。”
“一棵苗能卖多少钱？目前市场什么价？”
“一般都是卖三块，像我们的苗如果留到明年，估计可以卖4块钱一棵。”
“哇，那也很好啊，如果两万棵全部卖掉，就有8万，这个成本很低的吧，一个人可以分4万毛利，在外面打工哪里能赚多少。”
“是呀，成本很低的，一个嫁接的粘木才一毛钱，嫁接的丫条直接去剪就可以，不要钱，人工嫁接的费用也就几分钱一个，加点肥料啥的，一棵的成本不会超过五毛钱，只是需要人工打理，需要地来放植而已。”
“振云，那这个生意可以噢！只要有市场，能卖掉，不过市场这东西是慢慢打开的，只要人家看到种砂糖桔这个产业确实靠谱，别说3－4块的苗，就是5块也大把人买，坚持就是胜利。振云，像种砂糖桔应该经济效益也不错吧，一亩预估一年能得多少钱？”
“理论上说来，是相当之不错，因为一棵桔子树，从种到挂果只需要三年，这三年中，一棵树的投资大概在50块，而三年挂果如果管理得好，一棵就可以结果40－50斤，按照目前的价格，约3块钱一斤，那么一棵树能产生120－150块钱的收益，也就说投资100块钱，到第三年便能产生240块到300块钱的收益，这世道做什么生意能有这么高的投资回报率，
而第四年果树就进入盛产期，树进入盛产期后，投资当然也要随之曾加，每棵果树每年大约需要投资50块钱，但管理得好基本上能挂60－100斤果，算个平均树，70斤一棵，按照目前的市场价格3块钱一斤，那就是投资50块可以收200块，百分之四百的年回报率。”
“所以问题的关键就是三条对吧，第一是桔子的价格能否保持在3块一斤左右，第二是投资50块能否达成预期目标，投资会不会超标。第三投资了50块出去，能否挂预估的那么多斤果，对吧？”
“是呀！所以什么东西都是理论上说起来非常好，但实际做起来未必是那么回事，还有一点，我说的3块钱一斤，是指种出来的都是一类好果噢，如果质量达不到，什么红度，甜度，大小，果外形，果皮等等都是有要求的。”
“振云，那这些果都是有外地老板来收的对吗？一次性收完，上了秤就给钱？”
“是的，一般外地老板会有本地的代办帮看好果，首先人家因为不是本地人，比如看中了那一片果园，那人家得知道这个果园是谁的呀，这本地的代办就起到了穿针引线的作用了。看中了之后，比如预估五万斤，那他可以一次就买完整个果园的果，比如预估五万斤，实际采得四万，或者六万，他都必须买完。当然，那如果人家说只要两万斤，主家愿意卖，也可以，看你合同怎么签。
签好合同果商就给部分订金，大约给个一块钱一斤吧，合同上还会写着果品要求，采摘时间，单价数量，付款方式等等细节。摘果时基本上是每天结清货款，因为如果是几十亩那种大果园不可能一天采摘完的。一个工人一天大约才能摘500斤果，如果有20万斤果，你就算叫上100个工人，也需要4天才能摘完，如果每天的货款不当天给的话，他摘一天不来了，那订金可不够……”
“看来什么东西，理论上再好，也要落实到细节上！否则就是空谈，哪怕是果种出来了，就是卖果这些细节都需要注意哦！”
“是呀！所以说理论上，种砂糖桔的资金回报率是很高，但仅仅是理论上，实际砂糖桔管理还是很需要技术的。
比如现在刚种下去，就需要给它剪枝，把树形先修理好，要让树枝向外扩展，壮大，以后才能多挂果，防虫，防病，防旱，防涝……
到结果了后，更加需要用心护理，春天要促花促果，夏天要抹丫保果环割，秋天要注意供水足给果实能壮大膨胀，冬天要防冻，补铁补锌补各种微量元素，让果皮不花，红得好看，总之，跟养个小孩一般费心费力……
两年后曾仕湖再次回家，去到林振云家的果园，只见满树砂糖桔飘香，红得惹眼，甚是好看，而投资回报率几乎比理论上更高。大大说的没错啊，撸起袖子加油干才是正道，幸福是辛苦奋斗出来的……
8)
在又去广州之前，他还去办了一件对他来说非常重要的事，去打听赵崇敏的联系方式。当然，中国人的办事方式肯定是不会“单刀直入”的，多少讲究点策略和方法。
他从和林振翔平时的联系中，打听到林振翔弟弟林振云和赵崇敏哥哥赵崇义在隔壁镇浙江老板那里学了一年的发苗技术和管理砂糖桔的技术后，就没在那里做了，回家自己发苗，两个人合伙在赵崇义家的茶山里搞了个大苗圃场，曾仕湖想去他们的苗圃场看看，第一想看这两个家伙的现代农业道路搞得怎样了，第二想打听一下赵崇敏的联系方式。
当时因为林振云和赵崇义都还没有手机，曾仕湖要去他们的苗圃场也不知道苗圃场具体地址在哪里，所以只好直接上林振云家里找他。这天傍晚，曾仕湖手上提点水果，去到了林振云家。
“林伯伯好！振云呢？振云在家吧？”曾仕湖跨进林振云家大门，见到林振云父亲正在做菜，向他打招呼道。
“仕湖啊！回来了呀！两年没见你了，好像又长高点长胖点了噢！正云在洗澡呢，一会就出来，还没吃饭的吧，坐！坐！一会就一起吃饭！”
“好！这个时候来就是来混饭吃的。”
林伯伯见曾仕湖来了，又重新从一个新冰箱里面拿点菜出来，多做一点。
“仕湖回来了呀？两年没见了哦！见你现在这个样，身体好了吧，看样子很壮实了。”林振云一会就洗好了澡，出了洗澡房向曾仕湖问道。
“壮实谈不上，是在家搞双抢被晒黑了倒是真的。不过身体是没啥问题了，能吃能喝能睡能做事，你呢？听你哥说现在在搞苗圃，搞果园，现在搞得怎样了？应该搞得不错哦，家里都添新家电了，买个大冰箱。”
“买冰箱倒不关搞果园的事，那我整天卖猪肉，不可能天天都能卖完嘛，卖不完没个冰箱放，猪肉浪费太多啊！”林伯伯插话说道。
“说的也是，这也算是做生意应该有的设备，林伯伯，双抢搞完了吗？”
“早搞完了噢！今年特别快。”
“为什么？振云又还没讨老婆，劳动力没见增多呀？今年比我们家还快，你们家田地那么多。”
“只种两亩水稻了，肯定快了，其他的水田全部种了桔子，我看呀，要是这个桔子不得钱，他们两父子以后就不用煮大米饭吃了，煮桔子吃就可以了，桔子当饭吃。”一向说话较少的林振云妈妈也插话说道。
“噢！水田里也种上砂糖桔了？不过也好，种水稻种了一辈子，也没见得个钱，还不是就有那口饭吃而已，难道把水田种上桔子，就会没饭吃，我才不相信，搞不好没种水稻还吃得更好一点哦！”曾仕湖说出自己的看法。
“看来读书厉害的就是看问题厉害，我也是这样想的，种了几十年的水稻了，也没见那年得多少钱。反正都是勉强够饭吃而已，我就不信只种两亩水稻就会挨饿。”林伯伯说道。
吃饭咯！没一会，饭菜就做好了，因为林伯伯一直杀猪卖肉，所以冰箱里的货可是有点充足，吃得很好，林振云也去买了几瓶啤酒。
“振云，现在苗圃场搞得怎样了？曾仕湖一边喝酒，一边向林振云问道。”
“这个！怎么说呢！可以说好！也可以说不好！看你从哪个角度看。”
“为什么这样说？怎么叫做又好又不好？别故弄玄虚咬文嚼字，说出来什么好什么不好？”曾仕湖是个急性子，急着追问。
“从技术的角度来说，苗发得很好，很壮硕，种植的成活率非常高，从这个角度看，很好！但从市场的角度来说，虽然发的苗很好，但是卖不出去，或者说卖得很少，所以从这个角度看，不好。”
“哦！原来这样，那也难怪，我们这一带的人，都还不习惯种桔子，都觉得这个东西不靠谱，发出苗卖不掉，也是正常的，那卖不掉怎么办呢？你们一共发了多少棵。”
“我们也不敢发多，第一次，就去年只发了三万棵，但是今年一棵没卖掉，所以一生气，我们两个人就都种了很多，我种了3000棵，赵崇义更厉害，他山多，田多，他种了7000棵，还剩20000棵留着看明年有没有人要。”
“噢，那挺好的，这个东西别人跟风的，等见你们种得好了，果好了，别人就会来主动跟你定苗了的，像你们这个苗留一年没事吧！”
“那肯定没事了，留一年更大一点，明年卖更高价。”
“一棵苗能卖多少钱？目前市场什么价？”
“一般都是卖三块，像我们的苗如果留到明年，估计可以卖4块钱一棵。”
“哇，那也很好啊，如果两万棵全部卖掉，就有8万，这个成本很低的吧，一个人可以分4万毛利，在外面打工哪里能赚多少。”
“是呀，成本很低的，一个嫁接的粘木才一毛钱，嫁接的丫条直接去剪就可以，不要钱，人工嫁接的费用也就几分钱一个，加点肥料啥的，一棵的成本不会超过五毛钱，只是需要人工打理，需要地来放植而已。”
“振云，那这个生意可以噢！只要有市场，能卖掉，不过市场这东西是慢慢打开的，只要人家看到种砂糖桔这个产业确实靠谱，别说3－4块的苗，就是5块也大把人买，坚持就是胜利。振云，像种砂糖桔应该经济效益也不错吧，一亩预估一年能得多少钱？”
“理论上说来，是相当之不错，因为一棵桔子树，从种到挂果只需要三年，这三年中，一棵树的投资大概在50块，而三年挂果如果管理得好，一棵就可以结果40－50斤，按照目前的价格，约3块钱一斤，那么一棵树能产生120－150块钱的收益，也就说投资100块钱，到第三年便能产生240块到300块钱的收益，这世道做什么生意能有这么高的投资回报率，
而第四年果树就进入盛产期，树进入盛产期后，投资当然也要随之曾加，每棵果树每年大约需要投资50块钱，但管理得好基本上能挂60－100斤果，算个平均树，70斤一棵，按照目前的市场价格3块钱一斤，那就是投资50块可以收200块，百分之四百的年回报率。”
“所以问题的关键就是三条对吧，第一是桔子的价格能否保持在3块一斤左右，第二是投资50块能否达成预期目标，投资会不会超标。第三投资了50块出去，能否挂预估的那么多斤果，对吧？”
“是呀！所以什么东西都是理论上说起来非常好，但实际做起来未必是那么回事，还有一点，我说的3块钱一斤，是指种出来的都是一类好果噢，如果质量达不到，什么红度，甜度，大小，果外形，果皮等等都是有要求的。”
“振云，那这些果都是有外地老板来收的对吗？一次性收完，上了秤就给钱？”
“是的，一般外地老板会有本地的代办帮看好果，首先人家因为不是本地人，比如看中了那一片果园，那人家得知道这个果园是谁的呀，这本地的代办就起到了穿针引线的作用了。看中了之后，比如预估五万斤，那他可以一次就买完整个果园的果，比如预估五万斤，实际采得四万，或者六万，他都必须买完。当然，那如果人家说只要两万斤，主家愿意卖，也可以，看你合同怎么签。
签好合同果商就给部分订金，大约给个一块钱一斤吧，合同上还会写着果品要求，采摘时间，单价数量，付款方式等等细节。摘果时基本上是每天结清货款，因为如果是几十亩那种大果园不可能一天采摘完的。一个工人一天大约才能摘500斤果，如果有20万斤果，你就算叫上100个工人，也需要4天才能摘完，如果每天的货款不当天给的话，他摘一天不来了，那订金可不够……”
“看来什么东西，理论上再好，也要落实到细节上！否则就是空谈，哪怕是果种出来了，就是卖果这些细节都需要注意哦！”
“是呀！所以说理论上，种砂糖桔的资金回报率是很高，但仅仅是理论上，实际砂糖桔管理还是很需要技术的。
比如现在刚种下去，就需要给它剪枝，把树形先修理好，要让树枝向外扩展，壮大，以后才能多挂果，防虫，防病，防旱，防涝……
到结果了后，更加需要用心护理，春天要促花促果，夏天要抹丫保果环割，秋天要注意供水足给果实能壮大膨胀，冬天要防冻，补铁补锌补各种微量元素，让果皮不花，红得好看，总之，跟养个小孩一般费心费力……
两年后曾仕湖再次回家，去到林振云家的果园，只见满树砂糖桔飘香，红得惹眼，甚是好看，而投资回报率几乎比理论上更高。大大说的没错啊，撸起袖子加油干才是正道，幸福是辛苦奋斗出来的……
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