把律所开在法院对面，确实是一个不错的选择，仅仅开业一周，关恒接待的法律咨询和代写法律文书的收入就已经足以支付当月的房租。虽然写一件法律文书的费用比较低，但是量却非常大。

    也正因为业务量的增加。关恒决定扩大规模，再招几名律师和律师助理。

    有律师执业证的律师，大多数都是采取提成制，律师是按照其所承办业务收入的百分比提取其报酬；而律师助理一般采取薪金制，每个月固定的劳动报酬，而不考虑其做了多少业务。

    当然，在一些大型律师事务所，也存在薪金律师，薪金律师的报酬计算方法不一样，有些是采取固定工资加绩效奖金，而有些则是固定底薪加业务提成。

    对于提成律师来讲，如果业务是由律师自己找来的，提成比例比较高，可以达到70%到80%，而如果是律所提供给律师的，则其提成一般不超过50%。

    律所的盈利模式也有很多种，一种就是律师的业务创收，另一种就是收取加盟律师的办公室租赁费用。比如说一名提成律师需要使用律所提供的办公室，那么就应当按照单人间或双人间或多人间的不同标准向所里缴纳一定的费用，而这个费用就是律所的收入，采取这种方式的律所，要求面积大、人员多，只要有足够多的律师加盟，律所的收入还是非常可观的。

    对于自己这家律所如何发展，关恒有自己的考虑。他并不准备大量的聘用提成制律师，在他的计划中，整个律所人员大概也就10到20人，律所的定位，是精品专业化小所。为此，他需要着手培养自己的薪金律师。

    招聘提成律师的方式其中最主要的一条就是由熟人介绍，毕竟知根知底，更放心一些。毕竟按照规定，律师故意或过失给委托人造成损失的，是要由律所来承担赔偿责任的。

    律师助理的来源一般有两种，一种是还没有取得法律职业资格的应届的法学院毕业生；另一种就是刚刚取的法律职业资格，还没有取得律师执业证书的实习律师。

    民生所以前的同事向关恒介绍了一名叫赵晋平的律师，赵晋平是执业不到两年的年轻律师，他原来所在的律所采取的是放羊式的管理方式，也就是律师完全由自己奋斗，如何开拓业务律所一概不管，想来就来，想走就走。律所更不会向律师推荐业务。赵晋平感觉在原来的律所继续做下去也没什么意思，经熟人介绍以后决定到这家新成立的启航所来试一试。

    下午5点钟，赵晋平准时来到了启航所与关恒见面。

    “关主任你好，我是赵晋平。”见到关恒，赵晋平主动开口。

    “赵律师你好，你的情况洪磊向我介绍过了，这样，我先向你介绍一下我们律所的情况以及发展规划。”洪磊就是关恒在民生所的那名同事，两人是同一年通过法律职业资格考试，同一年进入民生所实习，同一年开始执业的“三同”好友。

    “启航所刚刚成立一个多星期，现在只有我一名执业律师，由我的妻子担任财务兼内勤，由于我们所在的位置比较好，所以来咨询和代写法律文书比较多，金额不大的普通诉讼案件也不少。我一个人肯定忙不过来，所以就计划招聘几名律师和招聘律师助理，律师的主要工作就是接待咨询和代理案件；代写法律文书的工作准备交给律师助理来做。”关恒首先介绍了启航所的现状。

    “我的计划是把启航所建成一个精品专业化小所，人员不会太多，我们将来一定是要走专业化的，而且只会盯着一两个有关联的专业，不会像那些综合性律所什么都做，也没有办法像那些大型律所可以成立专业化团队来承办专业业务。我对律师的要求是：当前情况下可以什么业务都做，但在3到5年后，必须符合所里的专业化发展要求，这一点希望你能够认真考虑。”关恒非常郑重的向赵晋平说道。

    “我能问一下咱们所的提成比例吗？”相对于专业化什么的，赵晋平更关心的是当前的收入和生存问题，所以直指提成比例这一核心问题。

    “提成你可以放心，我并不准备挣聘用律师的钱。对于律师自己的业务提成90%，个人所得税必须由律师个人承担；所里提供的业务，提成比例是60%，个人所得税由律师个人承担。”关恒说道，“当然，我这里也有要求，就是在承办个人业务的时候，不能影响律所安排的业务办理。说明白一点就是：当你的个人业务与律所安排的业务发生冲突时，必须以律所的业务优先。”

    对于律所业务优先这一点，赵晋平到暂时没有什么意见，毕竟自己执业不到两年，私人业务还很少。在以后相当长的时间里，律所安排的业务才是自己的收入大头。

    双方很快达成了一致，关恒让欧阳咏荷为赵晋平办理了入职手续，赵晋平将会在第二天开始到律所来坐班。

    律师已经有了，对于律师助理的人选，关恒倒没有特别着急，现在已经快要过春节了，春节以后就是各个高校的毕业季，各高校也要召开专场招聘会，到时候自己可以去各高校看一看，准备招几个法学院的学生，甚至可以试一下能不能和高校的法学院建立起一种合作关系。

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    “你好，律师，我想咨询个问题可以吗？”送走赵晋平后，关恒夫妻正准备回家，此时进来了一名年轻人。

    “你好，我姓关，叫我关律师吧。你有什么问题需要咨询的？另外，需要特别说明的是，我这里咨询是要收取费用的。”当有人要咨询时，关恒都会特别的向对方说明，咨询是要收取费用的。毕竟在当前的国情下，有很多人还是抱着免费咨询的心态来找律师，而且一件事情可以找很多律师进行免费咨询。可他们却从来没有想过免费的咨询所获得的信息和付出费用的咨询所获得的信息是完全不同的。而且很多人并不了解，律师是一个需要终身学习的职业，其成长的成本和代价是非常高的。