平凡苦难：正文卷 第九十五章
两人见面后，曾仕湖也没问罗雯雯这三个月去了哪里？当然，不用想他也知道大概是怎么回事，虽然她对罗雯雯具体经历了什么一无所知。
两人见面后，曾仕湖没表现出过度热情，但也没有过于冷淡，他没主动牵罗雯雯的手，倒是罗雯雯主动牵住了曾仕湖的手，两人去菜市场买菜。
买了菜回到家之后，见曾仕强，林振翔都带着女朋友到了。因为林振翔和曾仕强都有他租房的钥匙，所以曾仕湖在外面买菜，他们也能进房间。
“嫂子，这段时间没见你，去哪里了？”
这个曾仕强不识趣，见自己哥哥已经一个人住一段时间了，当时问哥哥也只是轻描淡写地说分了，现在这个“嫂子”又回来了，所以忍不住问道。
“回老家了，老家有点事，处理完了才过来，问那么多干嘛？有那么好精力关心这些，快点去做菜去吧。”曾仕湖怕罗雯雯尴尬，抢着帮她回答了。
罗雯雯面带感激地看了看曾仕湖。
“好吧好吧！我去做饭菜，走！阿艳，我们两个做饭菜去！”
曾仕强被曾仕湖抢白一顿，叫上女朋友做饭菜去了。
“雯雯，这是振翔，我老家的兄弟，以前跟我一起去山里砍过木头的。他以前在湛江做防盗窗工程的，刚来那天你就回老家了，所以没见过，现在也在我们公司，负责市桥那边的业务。”
“嫂子好！”林振翔和柳茹钰开口向罗雯雯问好。
罗雯雯可能有点不习惯别人称呼她嫂子，红着脸微笑着点点头，算是答应。
“振翔，你那边业务怎样？是不是比我这边更难做？”
“是呀，你这是郊区，而且做得早，那时候竞争没那么激烈，给你搞了个样板市场，每个月稳定有那么多销量，只需要保护好自己的根据地，然后再向外开拓一点，集中费用，拿下几个竞品的场所就行，肯定好做一点。
我市桥那边一点基础都没有的，群雄逐鹿，老板也是只看利益，谁给的钱多就卖谁的，你也知道，要拼钱我们可拼不过竞品。”
“振翔，看来世界万物道理相通。以前看书上说，搞革命需要革命根据地。看来做业务也需要根据地，没有一块安身立足之地，很难好好发展。你说比如我们金威的大根据地就是深圳，深圳是金威主要的销售市场和利润来源点。而珠*****就是广州，广州是珠江的主要销售市场和利润来源点。
大到一个公司，一个销售部，可以有自己的“革命根据地，”小到每个业务员也可以有自己的“革命根据地”。几家烧烤摊，一条美食街，都可以是一个业务员的销量支撑点和根据地。”
“是呀，你不记得三国演义里，荀彧向曹操说的：
昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以制天下。进可以胜敌，退足以坚守，故虽有困败，而终济大业。将军本以兖州首事，故能平定山东，此实天下之要地，而将军之关河也。若不先定之根本，将何寄乎？
仕湖，看来你做业务也深谙此道，给自己搞了块根据地，怎样都能立于不败之地，所以爱看书的人就是厉害，做什么都会有一套自己的办法。”
“那有你说的那么厉害，误打误撞而已，我做的时候竞争还没这么激烈，竞品还没有投入大费用，那我自己又住这里，仕强他们一帮同事又帮忙，所以才能搞得这么好，我在别的地方也复制不了呀。振翔，你上个月好像才拿4000来块工资对吧？工资有点低哦，会不会后悔过来了？”
“后悔个屁，不过来哪里有女朋友呀？是吧阿钰！”说罢林振翔还拍拍柳茹钰的肩膀。
“知道你俩个恩爱，要秀恩爱回去再秀。不过话说回来，这年代拿4000多也不低了，只不过做业务比不了你在工地工资高，而且也省不下钱而已。”曾仕湖说道。
“我想过的，我们在工地做，也是运气好包得比较划算而已，跟你当年包树砍一个样的，这个不是什么时候都会有得做的，平时正常上班也就2000多而已，当然，那个2000多应该也跟做业务4000块差不多，做业务开销大，不过我还是喜欢做业务，自由点，接触的人多，也可以学到点东西。不过仕湖。你说这些啤酒公司搞地方保护不好咯，比如金威我就做我的深圳，画地而守。珠江就做你的广州，画地而守。你别过来，我也别过去，这样连业务员都不用请，比如在广州，我就卖珠江，你爱喝不喝，没有别的啤酒卖。反正啤酒公司都是地方政府的企业。”
“如果那样搞，那不就没我们什么事了嘛。振翔啊，如果还这样搞，每个地方都搞地方保护，与邻为壑，画地为牢，不给别的品牌啤酒进来。或者不光是啤酒，还有其他的行业，都这样搞，那可能就是我们国家的消费者不幸了。你要知道，如果没有竞争，珠江啤酒它会不会想卖五块就卖五块，想卖六块就卖六块，你爱喝不喝，反正独此一家，别无分店。那最终是损害广大消费者的利益。所以只有竞争，让这些品牌去充分地竞争，最终获益的是广大的消费者，至于那些在竞争中被淘汰掉的小啤酒公司，淘汰了就淘汰了嘛，那些个竞争力差，不适合市场要求的，被兼并了就兼并了，淘汰了就淘汰了，而大公司，竞争力强的公司，则越竞争越强，越竞争越大。”
“仕湖，那你觉得这些啤酒公司这样竞争下去，最终会怎样，比如我们金威，珠江，谁会被市场淘汰？还是长期共存？”
“这个就不好说了，这些是公司高层的事，如果公司高层都不犯错误，或者少犯错误，那么应该是长期共存的，至于我们这些底层业务员，做好自己眼前的事就行了，想那么多干嘛！你那里目前我觉得应该集中费用，拿下一两家大店做专卖样板，管他费用超不超，只要陈主任批就行了，反正费用是公司的，业绩是自己的，你磨也去磨两家大店出来，你一旦签下两家，市场效果立马不一样了。
至于业务员的出路，我感觉我们只能慢慢做几年，积累点钱和经验，以后有机会就自己做快消品批发类的生意，接一两个品牌的经验来做，看能不能做大，像你我这样想做到公司中层，那基本上不可能了的。学历太低，在公司里面也没关系。”
“吃饭咯！”曾仕强和阿艳没一会就把饭菜做好了，招呼大家吃饭……
bq
两人见面后，曾仕湖没表现出过度热情，但也没有过于冷淡，他没主动牵罗雯雯的手，倒是罗雯雯主动牵住了曾仕湖的手，两人去菜市场买菜。
买了菜回到家之后，见曾仕强，林振翔都带着女朋友到了。因为林振翔和曾仕强都有他租房的钥匙，所以曾仕湖在外面买菜，他们也能进房间。
“嫂子，这段时间没见你，去哪里了？”
这个曾仕强不识趣，见自己哥哥已经一个人住一段时间了，当时问哥哥也只是轻描淡写地说分了，现在这个“嫂子”又回来了，所以忍不住问道。
“回老家了，老家有点事，处理完了才过来，问那么多干嘛？有那么好精力关心这些，快点去做菜去吧。”曾仕湖怕罗雯雯尴尬，抢着帮她回答了。
罗雯雯面带感激地看了看曾仕湖。
“好吧好吧！我去做饭菜，走！阿艳，我们两个做饭菜去！”
曾仕强被曾仕湖抢白一顿，叫上女朋友做饭菜去了。
“雯雯，这是振翔，我老家的兄弟，以前跟我一起去山里砍过木头的。他以前在湛江做防盗窗工程的，刚来那天你就回老家了，所以没见过，现在也在我们公司，负责市桥那边的业务。”
“嫂子好！”林振翔和柳茹钰开口向罗雯雯问好。
罗雯雯可能有点不习惯别人称呼她嫂子，红着脸微笑着点点头，算是答应。
“振翔，你那边业务怎样？是不是比我这边更难做？”
“是呀，你这是郊区，而且做得早，那时候竞争没那么激烈，给你搞了个样板市场，每个月稳定有那么多销量，只需要保护好自己的根据地，然后再向外开拓一点，集中费用，拿下几个竞品的场所就行，肯定好做一点。
我市桥那边一点基础都没有的，群雄逐鹿，老板也是只看利益，谁给的钱多就卖谁的，你也知道，要拼钱我们可拼不过竞品。”
“振翔，看来世界万物道理相通。以前看书上说，搞革命需要革命根据地。看来做业务也需要根据地，没有一块安身立足之地，很难好好发展。你说比如我们金威的大根据地就是深圳，深圳是金威主要的销售市场和利润来源点。而珠*****就是广州，广州是珠江的主要销售市场和利润来源点。
大到一个公司，一个销售部，可以有自己的“革命根据地，”小到每个业务员也可以有自己的“革命根据地”。几家烧烤摊，一条美食街，都可以是一个业务员的销量支撑点和根据地。”
“是呀，你不记得三国演义里，荀彧向曹操说的：
昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本，以制天下。进可以胜敌，退足以坚守，故虽有困败，而终济大业。将军本以兖州首事，故能平定山东，此实天下之要地，而将军之关河也。若不先定之根本，将何寄乎？
仕湖，看来你做业务也深谙此道，给自己搞了块根据地，怎样都能立于不败之地，所以爱看书的人就是厉害，做什么都会有一套自己的办法。”
“那有你说的那么厉害，误打误撞而已，我做的时候竞争还没这么激烈，竞品还没有投入大费用，那我自己又住这里，仕强他们一帮同事又帮忙，所以才能搞得这么好，我在别的地方也复制不了呀。振翔，你上个月好像才拿4000来块工资对吧？工资有点低哦，会不会后悔过来了？”
“后悔个屁，不过来哪里有女朋友呀？是吧阿钰！”说罢林振翔还拍拍柳茹钰的肩膀。
“知道你俩个恩爱，要秀恩爱回去再秀。不过话说回来，这年代拿4000多也不低了，只不过做业务比不了你在工地工资高，而且也省不下钱而已。”曾仕湖说道。
“我想过的，我们在工地做，也是运气好包得比较划算而已，跟你当年包树砍一个样的，这个不是什么时候都会有得做的，平时正常上班也就2000多而已，当然，那个2000多应该也跟做业务4000块差不多，做业务开销大，不过我还是喜欢做业务，自由点，接触的人多，也可以学到点东西。不过仕湖。你说这些啤酒公司搞地方保护不好咯，比如金威我就做我的深圳，画地而守。珠江就做你的广州，画地而守。你别过来，我也别过去，这样连业务员都不用请，比如在广州，我就卖珠江，你爱喝不喝，没有别的啤酒卖。反正啤酒公司都是地方政府的企业。”
“如果那样搞，那不就没我们什么事了嘛。振翔啊，如果还这样搞，每个地方都搞地方保护，与邻为壑，画地为牢，不给别的品牌啤酒进来。或者不光是啤酒，还有其他的行业，都这样搞，那可能就是我们国家的消费者不幸了。你要知道，如果没有竞争，珠江啤酒它会不会想卖五块就卖五块，想卖六块就卖六块，你爱喝不喝，反正独此一家，别无分店。那最终是损害广大消费者的利益。所以只有竞争，让这些品牌去充分地竞争，最终获益的是广大的消费者，至于那些在竞争中被淘汰掉的小啤酒公司，淘汰了就淘汰了嘛，那些个竞争力差，不适合市场要求的，被兼并了就兼并了，淘汰了就淘汰了，而大公司，竞争力强的公司，则越竞争越强，越竞争越大。”
“仕湖，那你觉得这些啤酒公司这样竞争下去，最终会怎样，比如我们金威，珠江，谁会被市场淘汰？还是长期共存？”
“这个就不好说了，这些是公司高层的事，如果公司高层都不犯错误，或者少犯错误，那么应该是长期共存的，至于我们这些底层业务员，做好自己眼前的事就行了，想那么多干嘛！你那里目前我觉得应该集中费用，拿下一两家大店做专卖样板，管他费用超不超，只要陈主任批就行了，反正费用是公司的，业绩是自己的，你磨也去磨两家大店出来，你一旦签下两家，市场效果立马不一样了。
至于业务员的出路，我感觉我们只能慢慢做几年，积累点钱和经验，以后有机会就自己做快消品批发类的生意，接一两个品牌的经验来做，看能不能做大，像你我这样想做到公司中层，那基本上不可能了的。学历太低，在公司里面也没关系。”
“吃饭咯！”曾仕强和阿艳没一会就把饭菜做好了，招呼大家吃饭……
bq