平凡苦难：正文卷 第九十章
“昊哥，那你觉得明年还可能继续提成制吗？”
曾仕湖虽然觉得刚才练君昊说的话很有道理，也应该那样做才更符合公司的利益，但人总是会对自己有利的东西抱有幻想。
“湖哥，就算还是提成制，你也拿不了多高工资的，公司现在一直在招工，你觉得明年他还会给一个镇给你管吗？你目前销量2000多箱，算你明年做到4000箱。公司把你一个镇分成两份，甚至三份，再派一个或者两个业务员过来，那你手上也剩不下多少销量了。现在公司要求每个终端售点无遗漏拜访，你一个人负责一个镇，你拜访得过来？只是因为现在马上到冬天淡季了，公司暂时还没着急派人来分你的地盘而已。”
“昊哥，那这样搞，新业务员来不是吃现成的，现成就有销量给他。”曾仕湖说道。
“那你刚来不是分了我一个镇，分了我彩虹桥头的销量咯！说这些，销量都是公司的，不是你的，你只是打份工而已！”
“那也是，谢谢昊哥当时提携，给了彩虹桥头的客户我，让我一开始就有点基础销量，我把这杯干了，敬昊哥！”说罢曾仕湖拿起杯酒，一饮而尽。
“反正都是要分出去的，不是分给你曾仕湖，或者公司会派个“曾仕海”过来咧！我对这些看得很淡的。我们业务员做事，肯定是从我们自己利益的角度考虑问题，但是公司是从公司的利益角度考虑问题。我们有我们的小算盘，公司有公司的大算盘。”练君昊说道。
“说的也是，那我们业务员的出路在哪里呢？总不能一辈子做个业务员吧，我感觉像我们这行也是吃青春饭的，难道以后三四十岁了，还背着个包满街跑，做个小业务啊？自己愿意做人家公司都嫌你年纪大都不要咯。”曾仕湖向练君昊问道。
“要么做职业经理人，就是做到快消品公司的中层以上，要么就自己做，像陈老板那样啊，接一两个品牌的经销来做，慢慢做大。”练君昊说道。
“不过我感觉，像我这样做到中层不现实，光说学历就卡死了，公司管理层至少本科以上吧。看来以后只能自己做咯，做几年业务，积累点经验和钱再说。”
“阿湖，我到上班时间了噢！你送我一下吧！”
曾仕湖他们都还正喝得起劲，罗雯雯看时间已经快八点了，就叫曾仕湖送她去上班了，罗雯雯她们一个月也有四天休息，但是一般安排休息不会逢周末的。
“不去了，今天我滥用一回权力，我打个电话给烧烤店老板，叫他帮做个假考勤好了。”
“耶！湖哥万岁！罗雯雯高兴的想跳起来，接着大声说:“来！大家干杯！”
“你这家伙，你不是痛恨制度不公平吗？不是痛恨滥用职权吗？你看你一个小业务都滥用职权，何况那些个官员呢？看来你是痛恨别人滥用职权损害你的利益而已，你自己滥用职权你是非常乐意的。”
“那是那是，不滥用职权哪里勾得了雯雯，哈哈，人嘛，就这样，不过我没损害谁的利益哦！”
那晚上大家一直喝到十点才尽兴而散……
罗雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后，罗雯雯搂着曾仕湖的腰，说：
“湖哥！我们终于有一个自己的家了，虽然是租的房子，但是我也喜欢，希望你两三年内能给我一个真正的家，能在这买一套房。”
“我努力吧，我肯定想给你一个家，但是我又想几年后自己做生意，两件事情只能做一件先，到时候再看吧好吗？我答应你，一定会给你一个家的。”
“嗯，我相信你……”
……………………………………
练君昊的分析一点都没错，都还没等到过年，就在12月份的月会上，曾仕湖就发现，公司又多了三个新面孔！
“大家好！我叫杨忠义，来自湖南，以前做过燕京啤酒，以后还请同事们多多关照。”
曾仕湖打量了一下这个杨忠义，年纪约27－28岁。中等身材，长相谈不上帅，起码曾仕湖认为没自己帅。脸上五官也没什么特点，不过鼻子却比较勾，有点像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子，曾仕湖听说，鼻子勾的人心机重。只是没证实过，不知道是迷信或者确有其事。
如果真是那样的话名字不是起相反了，杨门之后，忠心仁义，想到此，曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在开会，他不敢笑出声。
“阿湖，笑啥呀？这两个月你的销量好像没增长那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”
“陈主任，那11月不是淡季嘛！10月份天气还很热，又逢国庆节，消费旺季。当然，还是自己能力不足，如果能力足够的话，再复制一个新水塘样板市场，肯定不止这点销量。”
“阿湖你太谦虚了，你能力是有的，但是你精力时间不足了，一个人管理一个镇管不过来的，这样吧，你的彩虹桥头那块就划给杨忠义吧，这几天你带一下他，先熟悉一下市场，你没意见吧？”
“没意见，彩虹桥头本来就是昊哥给我的，又不是我开发的，相当于又交出来，能有啥意见？而且做一个业务员也应该有大局观嘛！不能光打自己的小算盘。我当时都是昊哥带出来的，昊哥当年把彩虹桥头分给我，还不是相当于把提成分给我，这点觉悟我还是有的。”
曾仕湖知道，有人来分蛋糕是迟早的事，早分还早好。既然无可避免，那何不表高点姿态呢，更何况，彩虹桥头本来就是捡到的，而石基彩虹桥头那半边镇，除了那几个烧烤摊有几百箱销量，其他的仅仅两百来箱而已，划出去了自己还可以有更多精力管理开发另外的市场，毕竟一个镇的啤酒总容量可是十万箱的规模，争那七八百箱能有啥意思，倒显得像个没见过世面的娘们。
“湖哥！以后多关照哦！”开完会走出公司大门下到楼底后，杨忠义满脸堆笑地给曾仕湖派烟。
“没事，进来就是同事，大家能成为同事都是缘分，不用太客气，你叫我阿湖可以了，我应该比你小。”
“能者为兄嘛！说实话，像你这么看得开的人真的是很少，以前我们公司，同事之间勾心斗角，互相拆台的。”
“那样有啥意思咯，大家都是出来“捞”，打份工而已，又不是搞“宫斗”，也不是演“三国”，搞那么多的阴谋诡计干嘛咯，活得不累吗？”
“你是这样想，可别人未必这样想，谁不想往上爬呀？谁都想当主管经理呀！那待遇多好啊！”
“说的也是，不过我想光靠搞阴谋诡计未必爬得上去吧，做业务还是要讲实力的，没业绩没销量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”
两人各骑各的摩托车，没一会就到了市场，曾仕湖也是像当年练君昊带他一样，大概地向他介绍地盘是从哪里到哪里，哪里有哪些重点客户，销量怎样，投入怎样。
哪些客户还没有开发出来，需要以后他重点去抓。没一会，就到中午了，曾仕湖打了个电话给练君昊，叫上他一起过来吃饭。
三个人去找了家川菜馆，点了条水煮鱼，因为是中午，大家都没喝酒，搞了瓶大炮可乐喝起来。
“昊哥，你贴的广告纸有没被撕啊，我怎么感觉我贴的广告纸，老是不见了，过两天就贴上了竞品的广告纸。”曾仕湖向练君昊问道。
“都一样，我的广告纸也一样，不光是被珠江的贴，什么青岛燕京都有，竞争激烈啊，听说在东莞那边，金威的业务员和珠江的打架。”练君昊说道。
“是呀，竞争激烈，我新水塘恒隆饭店，都被竞品去骚扰很多次了，说一个月不管他销量多少，只要不卖金威，做他专场专卖，就送30件纯生，30件值1500块了，只是有我那帮朋友经常去捧场，老板不答应而已，但是每次见我，都叫我多给点费用，说人家竞品一个月可以给那么多，你们怎么费用这么少，你们也知道，我们费用就这么多，他那里我都用超过了。”
“这些我们管不了，人家有钱投入，大把钱来砸市场，我们是没办法的，不过撕广告纸是不行，妈的难道靠撕竞品的广告纸就能把市场做好，我没看到，看到谁撕我的老子揍他。”杨忠义说道。
“哎呀！没那么严重，大家理解一下，竞品业务员也不容易，也许人家领导来看到，全是别人的广告生动化，没有自己品牌的，把他骂一顿，人家撕几张来贴上自己的也正常，大家都是“捞”，又不是黑社会抢地盘，别动不动说打架，要打我可不够别人打，如果看见了，说一下就行，大家各做各的市场……”曾仕湖说道。
“还是阿湖心态好，别人抢他饭碗都不着急的。”杨忠义笑着说道。
“人家能抢走，就证明那不是我的嘛，着啥急咯，快点吃吧，吃饱了继续和你交接市场。”
当时的曾仕湖不知道的是，他那时候能拿到6000－7000的高工资，并非他能力有多强，只是因为他在恰好的时间，进入了一个正在高速增长的行业而已。
中国自2001年加入世贸组织以后，开始逐步取消各类进口商品的关税，从外国进入中国的各品牌啤酒，也是从这年开始零关税。中国啤酒的销量，从2003年开始，几乎每年都呈两位数的增长，从2003年的2000多万吨，一直增长到2014年的4000多万吨。此后才开始下滑。
啤酒，这种舶来品，也就是在那几年，逐步走进了中国千家万户普通老百姓的餐桌，啤酒和各类饮料，从此不再是普通老百姓过年过节才敢消费的“奢侈品”。
中国各大品牌啤酒的跑马圈地，也是从那时候开始。中国的啤酒行业正式从“春秋多国时代”进入了“战国七雄时代”。
而在此之前，中国本土品牌啤酒有三千多个，几乎每个县都会有自己的啤酒厂，饮料厂。品牌多，规模小，不强大，靠一个县或者几个县等小区域生存，大概是之前中国啤酒行业的现状。8)
曾仕湖虽然觉得刚才练君昊说的话很有道理，也应该那样做才更符合公司的利益，但人总是会对自己有利的东西抱有幻想。
“湖哥，就算还是提成制，你也拿不了多高工资的，公司现在一直在招工，你觉得明年他还会给一个镇给你管吗？你目前销量2000多箱，算你明年做到4000箱。公司把你一个镇分成两份，甚至三份，再派一个或者两个业务员过来，那你手上也剩不下多少销量了。现在公司要求每个终端售点无遗漏拜访，你一个人负责一个镇，你拜访得过来？只是因为现在马上到冬天淡季了，公司暂时还没着急派人来分你的地盘而已。”
“昊哥，那这样搞，新业务员来不是吃现成的，现成就有销量给他。”曾仕湖说道。
“那你刚来不是分了我一个镇，分了我彩虹桥头的销量咯！说这些，销量都是公司的，不是你的，你只是打份工而已！”
“那也是，谢谢昊哥当时提携，给了彩虹桥头的客户我，让我一开始就有点基础销量，我把这杯干了，敬昊哥！”说罢曾仕湖拿起杯酒，一饮而尽。
“反正都是要分出去的，不是分给你曾仕湖，或者公司会派个“曾仕海”过来咧！我对这些看得很淡的。我们业务员做事，肯定是从我们自己利益的角度考虑问题，但是公司是从公司的利益角度考虑问题。我们有我们的小算盘，公司有公司的大算盘。”练君昊说道。
“说的也是，那我们业务员的出路在哪里呢？总不能一辈子做个业务员吧，我感觉像我们这行也是吃青春饭的，难道以后三四十岁了，还背着个包满街跑，做个小业务啊？自己愿意做人家公司都嫌你年纪大都不要咯。”曾仕湖向练君昊问道。
“要么做职业经理人，就是做到快消品公司的中层以上，要么就自己做，像陈老板那样啊，接一两个品牌的经销来做，慢慢做大。”练君昊说道。
“不过我感觉，像我这样做到中层不现实，光说学历就卡死了，公司管理层至少本科以上吧。看来以后只能自己做咯，做几年业务，积累点经验和钱再说。”
“阿湖，我到上班时间了噢！你送我一下吧！”
曾仕湖他们都还正喝得起劲，罗雯雯看时间已经快八点了，就叫曾仕湖送她去上班了，罗雯雯她们一个月也有四天休息，但是一般安排休息不会逢周末的。
“不去了，今天我滥用一回权力，我打个电话给烧烤店老板，叫他帮做个假考勤好了。”
“耶！湖哥万岁！罗雯雯高兴的想跳起来，接着大声说:“来！大家干杯！”
“你这家伙，你不是痛恨制度不公平吗？不是痛恨滥用职权吗？你看你一个小业务都滥用职权，何况那些个官员呢？看来你是痛恨别人滥用职权损害你的利益而已，你自己滥用职权你是非常乐意的。”
“那是那是，不滥用职权哪里勾得了雯雯，哈哈，人嘛，就这样，不过我没损害谁的利益哦！”
那晚上大家一直喝到十点才尽兴而散……
罗雯雯和曾仕湖回到自己新租的房屋后，罗雯雯搂着曾仕湖的腰，说：
“湖哥！我们终于有一个自己的家了，虽然是租的房子，但是我也喜欢，希望你两三年内能给我一个真正的家，能在这买一套房。”
“我努力吧，我肯定想给你一个家，但是我又想几年后自己做生意，两件事情只能做一件先，到时候再看吧好吗？我答应你，一定会给你一个家的。”
“嗯，我相信你……”
……………………………………
练君昊的分析一点都没错，都还没等到过年，就在12月份的月会上，曾仕湖就发现，公司又多了三个新面孔！
“大家好！我叫杨忠义，来自湖南，以前做过燕京啤酒，以后还请同事们多多关照。”
曾仕湖打量了一下这个杨忠义，年纪约27－28岁。中等身材，长相谈不上帅，起码曾仕湖认为没自己帅。脸上五官也没什么特点，不过鼻子却比较勾，有点像《智取威虎山》里面的座山雕的鼻子，曾仕湖听说，鼻子勾的人心机重。只是没证实过，不知道是迷信或者确有其事。
如果真是那样的话名字不是起相反了，杨门之后，忠心仁义，想到此，曾仕湖不由得自己想笑。幸好是在开会，他不敢笑出声。
“阿湖，笑啥呀？这两个月你的销量好像没增长那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”
“陈主任，那11月不是淡季嘛！10月份天气还很热，又逢国庆节，消费旺季。当然，还是自己能力不足，如果能力足够的话，再复制一个新水塘样板市场，肯定不止这点销量。”
“阿湖你太谦虚了，你能力是有的，但是你精力时间不足了，一个人管理一个镇管不过来的，这样吧，你的彩虹桥头那块就划给杨忠义吧，这几天你带一下他，先熟悉一下市场，你没意见吧？”
“没意见，彩虹桥头本来就是昊哥给我的，又不是我开发的，相当于又交出来，能有啥意见？而且做一个业务员也应该有大局观嘛！不能光打自己的小算盘。我当时都是昊哥带出来的，昊哥当年把彩虹桥头分给我，还不是相当于把提成分给我，这点觉悟我还是有的。”
曾仕湖知道，有人来分蛋糕是迟早的事，早分还早好。既然无可避免，那何不表高点姿态呢，更何况，彩虹桥头本来就是捡到的，而石基彩虹桥头那半边镇，除了那几个烧烤摊有几百箱销量，其他的仅仅两百来箱而已，划出去了自己还可以有更多精力管理开发另外的市场，毕竟一个镇的啤酒总容量可是十万箱的规模，争那七八百箱能有啥意思，倒显得像个没见过世面的娘们。
“湖哥！以后多关照哦！”开完会走出公司大门下到楼底后，杨忠义满脸堆笑地给曾仕湖派烟。
“没事，进来就是同事，大家能成为同事都是缘分，不用太客气，你叫我阿湖可以了，我应该比你小。”
“能者为兄嘛！说实话，像你这么看得开的人真的是很少，以前我们公司，同事之间勾心斗角，互相拆台的。”
“那样有啥意思咯，大家都是出来“捞”，打份工而已，又不是搞“宫斗”，也不是演“三国”，搞那么多的阴谋诡计干嘛咯，活得不累吗？”
“你是这样想，可别人未必这样想，谁不想往上爬呀？谁都想当主管经理呀！那待遇多好啊！”
“说的也是，不过我想光靠搞阴谋诡计未必爬得上去吧，做业务还是要讲实力的，没业绩没销量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”
两人各骑各的摩托车，没一会就到了市场，曾仕湖也是像当年练君昊带他一样，大概地向他介绍地盘是从哪里到哪里，哪里有哪些重点客户，销量怎样，投入怎样。
哪些客户还没有开发出来，需要以后他重点去抓。没一会，就到中午了，曾仕湖打了个电话给练君昊，叫上他一起过来吃饭。
三个人去找了家川菜馆，点了条水煮鱼，因为是中午，大家都没喝酒，搞了瓶大炮可乐喝起来。
“昊哥，你贴的广告纸有没被撕啊，我怎么感觉我贴的广告纸，老是不见了，过两天就贴上了竞品的广告纸。”曾仕湖向练君昊问道。
“都一样，我的广告纸也一样，不光是被珠江的贴，什么青岛燕京都有，竞争激烈啊，听说在东莞那边，金威的业务员和珠江的打架。”练君昊说道。
“是呀，竞争激烈，我新水塘恒隆饭店，都被竞品去骚扰很多次了，说一个月不管他销量多少，只要不卖金威，做他专场专卖，就送30件纯生，30件值1500块了，只是有我那帮朋友经常去捧场，老板不答应而已，但是每次见我，都叫我多给点费用，说人家竞品一个月可以给那么多，你们怎么费用这么少，你们也知道，我们费用就这么多，他那里我都用超过了。”
“这些我们管不了，人家有钱投入，大把钱来砸市场，我们是没办法的，不过撕广告纸是不行，妈的难道靠撕竞品的广告纸就能把市场做好，我没看到，看到谁撕我的老子揍他。”杨忠义说道。
“哎呀！没那么严重，大家理解一下，竞品业务员也不容易，也许人家领导来看到，全是别人的广告生动化，没有自己品牌的，把他骂一顿，人家撕几张来贴上自己的也正常，大家都是“捞”，又不是黑社会抢地盘，别动不动说打架，要打我可不够别人打，如果看见了，说一下就行，大家各做各的市场……”曾仕湖说道。
“还是阿湖心态好，别人抢他饭碗都不着急的。”杨忠义笑着说道。
“人家能抢走，就证明那不是我的嘛，着啥急咯，快点吃吧，吃饱了继续和你交接市场。”
当时的曾仕湖不知道的是，他那时候能拿到6000－7000的高工资，并非他能力有多强，只是因为他在恰好的时间，进入了一个正在高速增长的行业而已。
中国自2001年加入世贸组织以后，开始逐步取消各类进口商品的关税，从外国进入中国的各品牌啤酒，也是从这年开始零关税。中国啤酒的销量，从2003年开始，几乎每年都呈两位数的增长，从2003年的2000多万吨，一直增长到2014年的4000多万吨。此后才开始下滑。
啤酒，这种舶来品，也就是在那几年，逐步走进了中国千家万户普通老百姓的餐桌，啤酒和各类饮料，从此不再是普通老百姓过年过节才敢消费的“奢侈品”。
中国各大品牌啤酒的跑马圈地，也是从那时候开始。中国的啤酒行业正式从“春秋多国时代”进入了“战国七雄时代”。
而在此之前，中国本土品牌啤酒有三千多个，几乎每个县都会有自己的啤酒厂，饮料厂。品牌多，规模小，不强大，靠一个县或者几个县等小区域生存，大概是之前中国啤酒行业的现状。8)