平凡苦难：正文卷 第八十六章
“陈老板，你终于来了，我们每个人都喝了两瓶多了，再不到我们都准备散了！”
晚上11点多，白白胖胖的批发部陈老板才到了烧烤店，练君昊热情地和他打招呼说道。
陈老板，大名陈银生，其时约30多岁，没比曾仕湖他们大多少！说是老板，其时也是个小老板而已，虽然门面看起来蛮大，但基本上可以算是夫妻店，他老婆看门面。他自己开一部五十铃小货车，带个工仔送货。还有一部面包车给一个工仔开，就是两部车，四个人送货。
陈老板以前也是啤酒业务员，做的是本地品牌珠江，后来自己出来开批发部了，因为实力不够，也只能做个小分销。
成熟品牌的利润都是很低的，一箱珠江纯生才赚1.5钱，进货价48，出货48.5元，公司一件给1块钱返利还要月底达成销量才给。
不过还好的是，这个啤酒不愁销量，每天都送200－300箱。因为主要是做啤酒，所以陈老板的销售渠道都是饭店，大排档，烧烤档，小酒吧！当然，也顺带送点利润稍微高点的苹果醋，椰子汁等饮料。一个月除了门面费，油费，几个工人的工资。纯利也有万多块。不过也累，赚点搬运费而已，大热天的一天开车送一两百箱啤酒，每天流汗像下雨一样，一天喝水都要喝个两三大瓶。
几个月前陈主任找到陈老板做金威啤酒的分销时，双方是一拍即合，金威啤酒因为刚过来打市场，所以给分销的利润可比珠江啤酒高一倍都不止，金威2008进货28元，出30，月底达成返利2元；绿金威进货33，出36，月底达成返利2元；金威纯生进货45，出50，月底达成返利3元。虽然有些进场费用要代垫，但每个月月底，公司也都会准时把经销商代垫的费用补回去。
在快消品中，这样的利润算是足够高了。而且是两个镇的分销，如果做得好一个月出个一两万箱都是有可能的，所以做过业务的陈老板立马就转过来做了金威的分销。当然，做了金威的分销后，珠江啤酒自然也取消了他的分销资格。不过珠江纯生在哪里都可以拿得了货，一箱少赚五毛钱而已。
“别叫我陈老板了，我就一个搬货的，啥老板，以后叫我生哥就行！说好听点我是老板，说难听点，是搬运工。
我还羡慕你们咧，只要跑市场，不用送货搬货！一个月同样拿几大千工资，我赚的也没比你们多多少，称呼老板太见外了。”
“生哥，搬啤酒也没什么呀，我还打算跟你搬一段时间啤酒呢，先把客户熟悉一下先。”曾仕湖见陈老板说话这么接地气，所以也改了口，叫他生哥了。
“嗯！这个倒是可以，你有这个想法不错，先把生哥送的珠江啤酒的客户熟悉一下，起码先知道客户在哪里，生意怎样，竞争品牌给多少费用？然后我们再做出相应的，有针对性的销售方案，一家一家的撬过来做我们的金威。”练君昊说道。
“先别说业务了，以后说的时间多的是，喝酒吧！那两个促销小妹不忙了叫过来喝两杯啊！”陈老板说道。
“阿萍，阿雯，没什么事了过来喝两杯啊！再点些烧烤吧……”
练君昊向两个美女叫道。
“啦！阿萍，阿雯，介绍一下，这位是新来的业务员，曾仕湖，是你们两个的老乡，也是广西的。这位批发部陈老板你认识了，”
“湖哥好！以后多关照。”两位美女一口粤语味的普通话，向曾仕湖问好。
“阿萍我知道了，刚介绍过了，吴秋萍嘛！这位阿雯全名叫什么呀？”曾仕湖问道。
“我叫罗雯雯，你也可以叫我雯雯（menmen）！湖哥识唔识讲白话呀！”罗雯雯用一口流利的白话说道。
“好好听个名哦！啱啱（刚刚）学白话，识讲少少咯！”曾仕湖也用一口不太标准流利的白话回答。
“甘以后同我学啦，我教你讲。”罗雯雯对曾仕湖说道。
“靓女甘有心，我求之不得啦！坐啦，饮酒！”
“啦！大家工作顺利，开心！饮杯！”练君昊用白话说了这句，大家碰了一下杯，把杯中啤酒一饮而尽。
曾仕湖留意观察了一下，两位美女都粉黛轻施，打着淡妆！身高也都在160左右，身材曲线玲珑有致，都属于长得偏漂亮，身材挺好，可以打80分以上的那种！
其中罗雯雯要更年轻，更漂亮一点！说着一口白话，声音也清脆好听，曾仕湖问了一下，两位美女是老乡，同县不同村。是出来外面上班了才认识的。两个人都是广西梧州某县的。阿萍比雯雯大两岁，阿萍83年的，20岁！雯雯85年的，18岁！不过两个人出来广东打工的时间可不短了！她们都出来三年了！以前一直在酒吧做服务员，是陈主任去酒吧喝酒认识，挖墙角出来做促销的。
其实做促销待遇也还行，工资底薪1500，完成销售任务还有500奖金。工作也轻松，晚上8点到烧烤摊报道，基本上12点就可以下班了，而且只需要推销啤酒，拿点啤酒，帮老板拿点烧烤，因为不是烧烤店老板的服务员，所以不用做太多的工作，工作算是蛮轻松的了。
不过细心的曾仕湖也明显感觉到，这两个老乡，虽然表面对曾仕湖蛮礼貌，但实际应该是不怎么看得起曾仕湖这个说白话不流利的“捞”，或者说对这个刚进公司的业务员并不感冒。喝酒的时候。两位美女都似乎把精力和关注点放到了练君昊这个富二代身上，对曾仕湖只是表面搭理而已。
“昊哥，你钟意边种性格的女仔啊？”罗雯雯表现得非常大胆直接，向练君昊问道。
“好似你昵种都几好啊！又靓女，把声又好听！”
“系没？我而加（现在）没男朋友的！”雯雯听到练君昊说她那种挺好，显得挺开心，连忙表态她现在没男朋友。
“又系昵度同昊哥吹水！你个亮哥咧？又分了？你一年要分几次？”
旁边的阿萍可能见雯雯太主动自我推销了，有点吃醋，应该是怕练君昊被她勾去自己没机会吧，干脆揭一下她的老底。
“没讲佢个衰人了，花心到死，人哋话脚踏两船，佢脚踏五六只船都有，没阴功（不积德）先比（让）佢（他）呃（骗）着。”
“你唔系睇佢又靓仔（看他长得帅），又有钱先同人哋拍拖，佢勾你过阵（那时）你明知佢有女朋友的，都仲受勾，加阵（现在）又话人花心……”
“好了好了，还是说普通话吧，免得人家陈老板都插不进话！别说这些有的没的了，跟你说，我是有女朋友了的，现在对女孩子，我是三不原则:‘不主动，不拒绝，不负责。’
你们想找男朋友，这里这个阿湖啊！阿湖现在没女朋友，你们哪个看上他应该都可以，阿湖你觉得两位美女怎样？”
练君昊可能见两个美女为了他有点争风吃醋，忍不住岔开了话题，搞了一招“乾坤大挪移，”把美女们的热情移到曾仕湖身上。
“都很好啊，两位美女这么漂亮，那个嫁我，我都愿意。两个一起嫁我，我更加愿意，晚上左拥右抱的，想想都兴奋！”
曾仕湖见这两个老乡这个样，也不想装什么书生气质，反而故意装出一副流氓的口气说道。
“你想多了，我老爸交代过的，不说白话的不准嫁，所以你还是另外找吧，阿萍家里可能没这规矩，你勾阿萍吧！”雯雯说道。
“我家里倒是没这规矩，不过湖哥，说你别生气哈，你不是我喜欢那种类型，我喜欢高大有安全感的，湖哥太瘦弱了！”阿萍说道！
“唉！看来这世界太不公平了，女朋友多的多得要死，没有的一个都没有。不过也不怪，老天都不公平呢，有些地方下暴雨发洪水把人淹死，有些地方几个月半年不下雨把庄稼旱死，老天都做不到公平，何况是人！来，喝酒吧？”曾仕湖说道。
“小老乡，你说的没错！世界就这样，有些人三妻四妾，有些人孤老终生。不过你这么年轻不用担心，好好干，以后拿个5000－6000工资，我把我侄女介绍给你，她就在番禺进厂。”
陈老板可能是担心曾仕湖尴尬，安慰他说道。
“那就先谢谢陈老板了！我开玩笑而已，不着急结婚，今年才22岁呢，起码到27－28岁再考虑这个问题吧……”
“雯雯，去拿几个筛盅，我们玩大话吧！空喝酒没意思……”
“人头1！”
曾仕湖先开口叫道！
“加一个”练君昊继续往上加。
“劈两家！”罗雯雯见自己一个1点都没有，就劈两家。
“劈两家输了喝两杯的噢，劈一家就喝一杯，你一次劈两家，如果两家你都输就喝两杯！”练君昊说道。
“知道了！又不是没玩过，开吧！”
“喝酒吧美女！我这里有三个1，昊哥这里也三个1，不用看你们的都够了！”曾仕湖打开他和练君昊的筛盅盖说道。
“真衰！”
罗雯雯不愧是在酒吧混过几年的，拿起杯子一口一杯，两分钟没到，两玻璃杯酒就下肚了。
“再来，7个2……”
8)
晚上11点多，白白胖胖的批发部陈老板才到了烧烤店，练君昊热情地和他打招呼说道。
陈老板，大名陈银生，其时约30多岁，没比曾仕湖他们大多少！说是老板，其时也是个小老板而已，虽然门面看起来蛮大，但基本上可以算是夫妻店，他老婆看门面。他自己开一部五十铃小货车，带个工仔送货。还有一部面包车给一个工仔开，就是两部车，四个人送货。
陈老板以前也是啤酒业务员，做的是本地品牌珠江，后来自己出来开批发部了，因为实力不够，也只能做个小分销。
成熟品牌的利润都是很低的，一箱珠江纯生才赚1.5钱，进货价48，出货48.5元，公司一件给1块钱返利还要月底达成销量才给。
不过还好的是，这个啤酒不愁销量，每天都送200－300箱。因为主要是做啤酒，所以陈老板的销售渠道都是饭店，大排档，烧烤档，小酒吧！当然，也顺带送点利润稍微高点的苹果醋，椰子汁等饮料。一个月除了门面费，油费，几个工人的工资。纯利也有万多块。不过也累，赚点搬运费而已，大热天的一天开车送一两百箱啤酒，每天流汗像下雨一样，一天喝水都要喝个两三大瓶。
几个月前陈主任找到陈老板做金威啤酒的分销时，双方是一拍即合，金威啤酒因为刚过来打市场，所以给分销的利润可比珠江啤酒高一倍都不止，金威2008进货28元，出30，月底达成返利2元；绿金威进货33，出36，月底达成返利2元；金威纯生进货45，出50，月底达成返利3元。虽然有些进场费用要代垫，但每个月月底，公司也都会准时把经销商代垫的费用补回去。
在快消品中，这样的利润算是足够高了。而且是两个镇的分销，如果做得好一个月出个一两万箱都是有可能的，所以做过业务的陈老板立马就转过来做了金威的分销。当然，做了金威的分销后，珠江啤酒自然也取消了他的分销资格。不过珠江纯生在哪里都可以拿得了货，一箱少赚五毛钱而已。
“别叫我陈老板了，我就一个搬货的，啥老板，以后叫我生哥就行！说好听点我是老板，说难听点，是搬运工。
我还羡慕你们咧，只要跑市场，不用送货搬货！一个月同样拿几大千工资，我赚的也没比你们多多少，称呼老板太见外了。”
“生哥，搬啤酒也没什么呀，我还打算跟你搬一段时间啤酒呢，先把客户熟悉一下先。”曾仕湖见陈老板说话这么接地气，所以也改了口，叫他生哥了。
“嗯！这个倒是可以，你有这个想法不错，先把生哥送的珠江啤酒的客户熟悉一下，起码先知道客户在哪里，生意怎样，竞争品牌给多少费用？然后我们再做出相应的，有针对性的销售方案，一家一家的撬过来做我们的金威。”练君昊说道。
“先别说业务了，以后说的时间多的是，喝酒吧！那两个促销小妹不忙了叫过来喝两杯啊！”陈老板说道。
“阿萍，阿雯，没什么事了过来喝两杯啊！再点些烧烤吧……”
练君昊向两个美女叫道。
“啦！阿萍，阿雯，介绍一下，这位是新来的业务员，曾仕湖，是你们两个的老乡，也是广西的。这位批发部陈老板你认识了，”
“湖哥好！以后多关照。”两位美女一口粤语味的普通话，向曾仕湖问好。
“阿萍我知道了，刚介绍过了，吴秋萍嘛！这位阿雯全名叫什么呀？”曾仕湖问道。
“我叫罗雯雯，你也可以叫我雯雯（menmen）！湖哥识唔识讲白话呀！”罗雯雯用一口流利的白话说道。
“好好听个名哦！啱啱（刚刚）学白话，识讲少少咯！”曾仕湖也用一口不太标准流利的白话回答。
“甘以后同我学啦，我教你讲。”罗雯雯对曾仕湖说道。
“靓女甘有心，我求之不得啦！坐啦，饮酒！”
“啦！大家工作顺利，开心！饮杯！”练君昊用白话说了这句，大家碰了一下杯，把杯中啤酒一饮而尽。
曾仕湖留意观察了一下，两位美女都粉黛轻施，打着淡妆！身高也都在160左右，身材曲线玲珑有致，都属于长得偏漂亮，身材挺好，可以打80分以上的那种！
其中罗雯雯要更年轻，更漂亮一点！说着一口白话，声音也清脆好听，曾仕湖问了一下，两位美女是老乡，同县不同村。是出来外面上班了才认识的。两个人都是广西梧州某县的。阿萍比雯雯大两岁，阿萍83年的，20岁！雯雯85年的，18岁！不过两个人出来广东打工的时间可不短了！她们都出来三年了！以前一直在酒吧做服务员，是陈主任去酒吧喝酒认识，挖墙角出来做促销的。
其实做促销待遇也还行，工资底薪1500，完成销售任务还有500奖金。工作也轻松，晚上8点到烧烤摊报道，基本上12点就可以下班了，而且只需要推销啤酒，拿点啤酒，帮老板拿点烧烤，因为不是烧烤店老板的服务员，所以不用做太多的工作，工作算是蛮轻松的了。
不过细心的曾仕湖也明显感觉到，这两个老乡，虽然表面对曾仕湖蛮礼貌，但实际应该是不怎么看得起曾仕湖这个说白话不流利的“捞”，或者说对这个刚进公司的业务员并不感冒。喝酒的时候。两位美女都似乎把精力和关注点放到了练君昊这个富二代身上，对曾仕湖只是表面搭理而已。
“昊哥，你钟意边种性格的女仔啊？”罗雯雯表现得非常大胆直接，向练君昊问道。
“好似你昵种都几好啊！又靓女，把声又好听！”
“系没？我而加（现在）没男朋友的！”雯雯听到练君昊说她那种挺好，显得挺开心，连忙表态她现在没男朋友。
“又系昵度同昊哥吹水！你个亮哥咧？又分了？你一年要分几次？”
旁边的阿萍可能见雯雯太主动自我推销了，有点吃醋，应该是怕练君昊被她勾去自己没机会吧，干脆揭一下她的老底。
“没讲佢个衰人了，花心到死，人哋话脚踏两船，佢脚踏五六只船都有，没阴功（不积德）先比（让）佢（他）呃（骗）着。”
“你唔系睇佢又靓仔（看他长得帅），又有钱先同人哋拍拖，佢勾你过阵（那时）你明知佢有女朋友的，都仲受勾，加阵（现在）又话人花心……”
“好了好了，还是说普通话吧，免得人家陈老板都插不进话！别说这些有的没的了，跟你说，我是有女朋友了的，现在对女孩子，我是三不原则:‘不主动，不拒绝，不负责。’
你们想找男朋友，这里这个阿湖啊！阿湖现在没女朋友，你们哪个看上他应该都可以，阿湖你觉得两位美女怎样？”
练君昊可能见两个美女为了他有点争风吃醋，忍不住岔开了话题，搞了一招“乾坤大挪移，”把美女们的热情移到曾仕湖身上。
“都很好啊，两位美女这么漂亮，那个嫁我，我都愿意。两个一起嫁我，我更加愿意，晚上左拥右抱的，想想都兴奋！”
曾仕湖见这两个老乡这个样，也不想装什么书生气质，反而故意装出一副流氓的口气说道。
“你想多了，我老爸交代过的，不说白话的不准嫁，所以你还是另外找吧，阿萍家里可能没这规矩，你勾阿萍吧！”雯雯说道。
“我家里倒是没这规矩，不过湖哥，说你别生气哈，你不是我喜欢那种类型，我喜欢高大有安全感的，湖哥太瘦弱了！”阿萍说道！
“唉！看来这世界太不公平了，女朋友多的多得要死，没有的一个都没有。不过也不怪，老天都不公平呢，有些地方下暴雨发洪水把人淹死，有些地方几个月半年不下雨把庄稼旱死，老天都做不到公平，何况是人！来，喝酒吧？”曾仕湖说道。
“小老乡，你说的没错！世界就这样，有些人三妻四妾，有些人孤老终生。不过你这么年轻不用担心，好好干，以后拿个5000－6000工资，我把我侄女介绍给你，她就在番禺进厂。”
陈老板可能是担心曾仕湖尴尬，安慰他说道。
“那就先谢谢陈老板了！我开玩笑而已，不着急结婚，今年才22岁呢，起码到27－28岁再考虑这个问题吧……”
“雯雯，去拿几个筛盅，我们玩大话吧！空喝酒没意思……”
“人头1！”
曾仕湖先开口叫道！
“加一个”练君昊继续往上加。
“劈两家！”罗雯雯见自己一个1点都没有，就劈两家。
“劈两家输了喝两杯的噢，劈一家就喝一杯，你一次劈两家，如果两家你都输就喝两杯！”练君昊说道。
“知道了！又不是没玩过，开吧！”
“喝酒吧美女！我这里有三个1，昊哥这里也三个1，不用看你们的都够了！”曾仕湖打开他和练君昊的筛盅盖说道。
“真衰！”
罗雯雯不愧是在酒吧混过几年的，拿起杯子一口一杯，两分钟没到，两玻璃杯酒就下肚了。
“再来，7个2……”
8)