展红绫和苏云曦以前都是觉得许寒只是有点对设计有点厉害，没有想到对于团队的建设也有着自己的章法，看上去也是有板有眼，一套一套的。

    两个女生的对视，都从对方的眼中看到了一丝欣赏。

    等到雷琴高高兴兴离开之后，展红绫趁着休息的间隙问道：

    “你怎么招这样的人啊，长得也不是很好看，说话和理解力都不是很好，真的适合做销售么？”

    “其实，所有的人都是可以做销售的，只是不同的人都有着自己的方式方法，只要善于利用自己的有点，说话不利索可以多听，只说关键的话，理解力不好，那就用自己最真诚的态度。

    不管怎样，只要用自己真诚的态度就能解决一切问题。

    重点是你为了赚钱，是不是有着放下羞耻心，有胆气能够踏出第一步，去学习，去坚持。”

    许寒为了能够把握这一次的创业机会，也看了很多关于销售方面的书籍，配合自己这些年的实践，然后总结出自己的经验。

    随后又跟雷琴说了底薪和提成的问题。

    处理好了关于雷琴的事情之后，许寒又去驾校学习了，但是心里面还是因为公司第一单的遇到的棘手问题，大脑不断运转着。

    还因为在倒车入库的时候，总是出错压线，被教练狠狠地教训了一顿。

    许寒这才转移了思路，集中精力学习，下课之后，又到广告公司去拿关于公司现有的员工名片，顺便也把雷琴的名字和信息加了进去。

    现在广告公司的效率非常快，第二天一大早就可以拿到名片。

    接下来几天，基本都是在驾校、公司、面馆，三点一线。

    而新加入的雷琴也就直接在收尾的公司里面接受许寒的培训。

    一个业务员除了真诚之外，那就是要具有专业度，毕竟这装修行业来说，涉及到相对来说比较大额资金，两个陌生人建立交易关系是很难的。

    要想销售，提前就是先要做朋友，而真诚就是用来交朋友的方法。

    专业度，如同打仗一般，知己知彼，百战不殆。

    专业，不仅仅是针对自己，还有针对客户。

    了解自己所在的行业，所在的公司，最大化的卖点或者优点在哪里？

    对客户，就要把客户分成几大类，不同的类别有着不同的应对方法。

    针对装修来说，影响签单的原因，就是价格、设计、品牌、工艺等几点。

    跟着许寒学习了几天之后，雷琴的自信心逐步增加，渐渐身上有了自信。

    随后，许寒又让苏云曦教雷琴怎么给自己穿衣搭配，淡妆来提升自己的气质。

    终于当雷琴拿到了自己名片的时候，许寒这才对着雷琴说道：

    “接下来我们就要进入到实战训练了，有一个小区已经交房两个多月了，现在我带你去跑业务。用你自己新学的知识。”

    清雅小筑，这是许寒自信心和第一桶金来源地，但也是雷琴的伤心地。

    雷琴都是有点心理阴影了，战战兢兢对许寒说道：

    “我只学习了几天，真的行么？”

    “只有理论，没有实践，始终都是在天上飞，根本就没有落地，我们要的就是实战，记住我教你的，你一定要运用好！”

    说完，许寒和雷琴两人就分开，各自跑业务了。

    “咦，这不是雷琴么，怎么这才几天没有见，怎么感觉变化了好多。

    野鸡变了凤凰啊。”曾经的同事，也是经常欺负雷琴，建立自己的优越感的人，看到雷琴的变化，吓了一大跳。

    清雅小筑因为交房了很多天了，所以很业务员如同秃鹫和鬣狗去寻找新的目标了，只有很少的人，同时门口保安的严守程度也变得有些没那么严格了。

    雷琴现在还遇到了曾经的同事，心里面想着许寒的教诲，自己给自己打气，说道：

    “我知道人丑就要多读书，多学习，而不是不懂礼貌，打压别人，抬高自己。”

    说完，雷琴跟着许寒的后面，直接走进了小区。

    感觉就是一拳打在了棉花上面，曾经的同事诧异看着雷琴，对保安说道：

    “她没有出入证，怎么可以进去呢？”

    “你没有看见她和业主一起进去的么？”

    此时的保安正是上一次见过许寒，自然是知道许寒的厉害，曾经一个人单挑一个公司，可不是能够招惹的狠角色。

    上次的事情，不仅仅推广了许寒在业主之间的知名度，也在保安之中打响知名度。

    雷琴怀着稍微忐忑的心，心里面却变化了很大，曾经自己怎么也进不了小区，只能够在外面和其他人争抢一些“残羹冷炙”。

    搭讪陌生人，是一种技巧，并不是十分直接上去搭讪，而是要寻找契机。

    同时还要运用自己的眼睛去分辨哪些是业主，哪些是工人，甚至是同行。

    比如观察鞋子，脸上的表情，外在的气质，都是一些自己分析的元素和材料。

    想着许寒的话，雷琴心神稳定了不少，眼睛四处打量，却发现一个中年妇女正在拿着三米多长的水管，有些拿不过来，进不了电梯，有些麻烦。

    雷琴当即上前，一边帮忙一边搭讪：

    “大姐，你这是自己装修房子啊，怎么一个人这么辛苦自己搬运材料啊。”

    “谢谢你啊，这不是给我的儿子装修婚房啊，但是他上班没有时间，现在关于装修的事情，都是我在操心。”中年妇女对雷琴表示谢意，同时也观察了雷琴的外表，似乎并不是跑业务的，当下有些亲近，说话也没有那么敌意。

    听到对方的房子已经装修了，雷琴并没有失望，牢记许寒所说，重点是拓展自己的人脉关系，多交朋友。

    就算是现在这个客户是已经自己在装修了，她也是有着自己的亲朋好友，难免不会遇到装修的事情，只要成为了朋友，难免不会没有机会。

    雷琴也算是开启了自己销售人生之路，和中年妇女聊着天，直接帮着那材料进工地去了。

    却说跟雷琴分开的许寒，心中也是有点自信，相信自己在这个小区里面的知名度，跑跑业务那不是手到擒来。

    “咦，你不是那个业主群里面视频里面舌战群儒的人么。我记得你！”

    一对夫妻刚从电梯里面出来，

    听到这话，许寒心中一阵欣喜，同时掏出名片，说道：“我叫许寒，是寒云凌空的设计师，你可能见过我，谢谢你关注我，有装修的问题可以随时咨询我。”

    “哦，寒云凌空？没有听过哦。”男方礼貌接过许寒的名片，心中有点不以为然。

    “你不是一道的么，怎么换了公司？”女方挽着男方的胳膊，挑剔的眼光打量着许寒。