重生之互联网霸主：卷三、古来青史谁不见 0236.“双赢”的谈判
{时间：2003年7月7日}
{地点：米国-加州}
坐在开着门的QNX总裁办公室，QNX总裁戈登正在和来串门讨论事情的CEO丹两人在闲聊着一些有意思的话题。这时候业务主管乔治突然走来门口敲了敲门。
两人便停下交流，看着他。
“嘿，boss。给你们讲个笑话”
“好的乔治，如果这个笑话并不好笑，你要给我擦一个星期的车！”
“额，有人要来购买我们QNX系统的BSD授权。”
戈登和丹面面相窥一小会，转瞬大笑起来。戈登还不忘指着乔治说，“乔治，这个笑话很好笑，你是怎么想到的”
乔治却一脸无奈的看着他们，“开始我也觉得好笑，但是它是真实发生的事，而那个说出这句狂妄话的年轻人就在我们的会客室。”
随着乔治的讲述，再配合上他严肃的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回过神来，耸肩说到，“或许他是个疯子”
乔治耸了耸肩倒，“如果只是那个年轻人，我肯定会认为他是疯了。但问题在于，与他同来的人是安迪·鲁宾以及他的拍档马蒂亚斯，我可不觉得他们会陪着一位年轻人发疯。”
乔治说话的时候，眼睛还不忘看向乔治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登顺着乔治的视线望向自己的手机，想了想才抬起头望向乔治。
“既然是和Danger的创始人一起来的，那我们就去看看吧。”
丹从沙发上坐起来本想去抓起手机，但他把Hiptop拿在手里想了想，却又放回到茶几上。
戈登看到他的动作，也就索性没有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，两人一起往会客室走去。
QNX公司的办公室此时只有不到30个人，所以很快就到了会客室门口，里边似乎有人在说着什么。
“嘿，宁，你怎么一下子就把自己暴露出来了。如果，对方因此不见我们了，怎么办？”
“别担心，我就是在那一刻灵光一现。总觉得今天似乎有好运降临，所以才脱口而出。说不上为什么，但就是一种神奇的感觉。毕竟，不试试怎么知道呢？”
QNX只是宁子默计划中的一个环节，作为微内核的QNX系统。如果能从QNX公司手中拿到对应的源代码，移动设备的操作系统计划肯定会提前不少。
但宁子默一早也准备了另外的计划，所以他并不担心对方不同意他的提议。
不过，现在还不是给两位新伙伴去解释的合适时机。
这种撞大运的尝试，没必要让他们知道。
三人正说间，会客室的门打开了。
有两个男人顺着业务负责人乔治推开的门走了进来，宁子默停了下来，视线随着前边两个男人落在会客桌的对面。
“hi，诸位，我是丹，QNX公司的CEO。”
“我是QNX公司的总裁--戈登”
宁子默三人站起来隔着会客桌，与两人握了握手自我介绍。宁子默还发现，对面两人在自己握手介绍的时候眼神有些不一样。
有啥不一样？
大概是这两位QNX创始人看向自己时，带着调侃的眼神吧。宁子默知道原因，但并不以为意。
做事嘛，目的达到就好了。
宁子默坐了下来，再随后门口的业务主管乔治帮几人关上门，会客室内顿时安静了下来。
戈登很快打破了这种安静，“几位是来谈什么业务？”
“我想要购买QNX系统的BSD授权。”宁子默径直脱口而出。
虽然已经从乔治那听到了有个口出狂言的年轻人，但是当这句话真的从宁子默口中一涌而出的时候，戈登和丹两个人还是觉得有些“不可思议”。
但那个年轻人严肃的表情却不似作伪。
戈登看了丹一眼，丹冲他点了点头，多年的默契让戈登往前微微的挪了挪。
“宁，谢谢你们对我们QNX系统的认可。但目前为止，我们QNX系统只出售软件服务，从来没有出售过源代码开放型的BSD授权，我们QNX系统并不是开源软件。”戈登淡然地说。
“是的，来之前我也知道贵公司不做这样的授权，但是我知道贵公司主要的业务是在汽车行业。”宁子默解释到。
戈登听到宁子默奇怪的解释，感觉莫名其妙，“这和我们的业务是不是在汽车行业没有任何的关系。”
“我是想说，由于我了解贵司的业务主要集中在汽车行业的领域，所以才考虑QNX系统的BSD开源授权协议的可能性。”
宁子默一本正经的说话时，眉间的三角区皱出个川字来，眉宇间凝结的“威严”，让对面的戈登不由集中着注意力听他的话。
“考虑到我们要进入的行业领域和贵司并不达成直接和间接的竞争，所以虽然听起来我的想法很疯狂，但是我觉得贵司完全可以考虑用合理的方式来给我们授权。
例如：由我司利用贵司QNX系统的BSD开源授权，去开发一个新的产品打开一个新的市场。因为贵司未必有精力在新的领域去开展业务，而我们在我们的专业领域更为专业。
只要我们啃的下来，对于贵司而言可能就是一块新的增值业务。正是这种从未有人想过的主意，才让我鼓起勇气和同事一起来谈谈，是否有与贵司合作的可能。
而为了证明我们是真正能做事的人，我们除了可以出钱购买QNX系统的BSD授权外，我们会签订源代码授权的行业限定协议，和一些相应的对赌协议。”
宁子默将一长串匪夷所思的想法一股脑的丢到戈登和丹的面前，顿时把两人的思想冲击得混乱起来。
戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空间让出给丹。
丹直起身子，还看了一眼宁子默身边的安迪和马蒂亚斯。虽然只是一眼，但是宁子默还是从他的动作里察觉到一些不一样的味道。
丹扫视了一圈，最后还是看向宁子默说到，“好的，宁，我们先不谈别的，我想先知道你原本准备把QNX系统投入到哪个行业中。”
安迪听完丹的话，忍不住微微的挪了挪。但他就动了那么一小下，就感觉到自己右手边的宁子默在桌下伸出脚重重地踩了在自己脚背上。
宁子默踩着安迪的脚，面上不动声色的说，“我们准备利用QNX系统在智能手持、穿戴设备这个行业去开发产品。”
“什么是智能手持、穿戴设备？”
“是手机，PDA，手表，头盔式眼镜等设备。”
“手表和头盔式眼镜？”
丹忍不住在心里嘀咕着宁子默所说的超越了自己理解的范围，但他觉得这件事似乎突然有意思起来。
和戈登20来年的合作默契，戈登刚刚稍微的往后靠了靠，他就明白了意思。
现在看来，这个能和Hiptop创始人坐在一起的年轻人有一些不错的想法。而Hiptop虽然失败了，但未必没有东山再起的机会。至于宁子默说到的手表、头盔这些现在看来不切实际的东西，都已经被他遗忘了。
丹想的很清楚，虽然一开始这个年轻人的想法说出来有些匪夷所思，但如果真按照这个年轻人的方式，做一笔不损害当前业务范围利益的未来投资。
如果成功，那在未来不失为一桩美谈。
有时候，有些事，不就是从不可思议开始的吗？
“好的，年轻人，我不得不称赞你的想法让我们可以做一次大胆的尝试。只要你能遵守BSD授权的规范，我们可以让你在限定的行业内去开展业务，我相信你会遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。
现在，我很好奇，你能拿出多少钱来购买QNX系统的BSD授权”
宁子默一脸“惊喜”的看着丹，嘴张得老大，好一会才回过头去看了安迪两人一眼。
转过头去后，狠了狠心伸出两个指头，伸到一半却又快速的缩了回去。
等再伸出手的时候，那里只有一个指头。
安迪和马蒂亚斯看到宁子默那个样子，忍不住闭上了眼睛。
三人来的路上还聊过，安迪和马蒂亚斯坚决不信QNX公司会出售QNX系统的BSD授权。
就算对方真的瞎眼了会出售授权，没有1000w美金加一定的限制条款，QNX的BSD授权也很难拿得到。
“2…… 100w美金？”丹看着几个人艰难的样子，忍不住对宁子默表示的数字发出惊呼。
心里腹诽还到着Hiptop这个产品确实太过超前，以至于创始人都把钱耗费在里边了。
而戈登也觉得QNX型号没有在新的领域去涉猎，这样创新的闯荡机会，还是应该留给面前这位有冲劲的年轻人。
宁子默听到丹口中的数字，内心忍不住激动地颤抖这。
但面上却装作呆呆的看着对面的两个人，脚下踩安迪的脚更为用力了一些。
变化来得太突然，
实在是太刺激了！
他怕安迪露出马脚。
丹一边想一边摇了摇头，最后像是作出了什么重大决定一样，对宁子默说，“100w美金根本不值得一提。你看这样行不行？”
宁子默装作紧张的样子，身子前倾洗耳恭听着。
“年轻人，你的勇气值得嘉奖，我们也愿意给你这样的年轻人一些出头的机会。不如，按照你的行业限定框架，但我们可以不收钱，用QNX系统的BSD协议，换取这家新公司的50%股份。并且，我们拥有这家公司的同等价格优先收购权利”。
丹说到股份比例的时候，还回头看了戈登一眼，戈登还肯定的点了点头。
“不行，只有我对这个行业有明确的规划，我不能为了这100w块钱让出任何股份。”
“我们可以加多50w美金的投资”
“我，我是一个有原则的人”宁子默很坚定地皱起眉头
“70w美金的投资，40%股份”
“我不觉得我是为了这么点钱就出卖原则的人。”
“90w美金，30%股份”
“我年轻，但是不代表我没有原则。”
“100w美金，25%股份，不能再多了”丹装作生气的样子，盯着宁子默的眼睛，“年轻人，你要懂得适可而止。”
说着还不忘看安迪和马蒂亚斯一眼，“你们也要跟你们年轻的联合创始人讲讲这个世界的商业原则，不能由着他的性子来。”
宁子默面上憋着气，就连安迪拉自己的衣袖都没有回头，好半天才憋出一句话来，“那要在合同中加上。如果QNX公司在我们的公司正常运营期间出售，我们也对QNX公司拥有同等价格优先收购权”
宁子默说这个话的时候看起来有些和人生气的样子，末了还忍不住补充到，“这样才足够公平”
丹听到宁子默似乎有些赌气的话，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，见他暗暗的点了点头
“好吧，年轻人，我同意你的说法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司运营过程中，一方要出售公司，另一方拥有同等价格优先收购权”
丹看着宁子默稚嫩的脸，忍不住说到，“这样你满意了吧，未来的硅谷传奇先生？”
宁子默重重的点了点头，“既然你们的眼光这么独到，我不得不承认，你们说服我了！”
得到回答的丹大笑着冲安迪和马蒂亚斯问道，“两位，这个条件，你们可满意？”
安迪和马蒂亚斯默然的点着头，这个“傻样”让丹和戈登笑的更夸张了。
这三个人，可真容易满足啊。
可他们哪知道，安迪和马蒂亚斯心里都乐开花了。
{地点：米国-加州}
坐在开着门的QNX总裁办公室，QNX总裁戈登正在和来串门讨论事情的CEO丹两人在闲聊着一些有意思的话题。这时候业务主管乔治突然走来门口敲了敲门。
两人便停下交流，看着他。
“嘿，boss。给你们讲个笑话”
“好的乔治，如果这个笑话并不好笑，你要给我擦一个星期的车！”
“额，有人要来购买我们QNX系统的BSD授权。”
戈登和丹面面相窥一小会，转瞬大笑起来。戈登还不忘指着乔治说，“乔治，这个笑话很好笑，你是怎么想到的”
乔治却一脸无奈的看着他们，“开始我也觉得好笑，但是它是真实发生的事，而那个说出这句狂妄话的年轻人就在我们的会客室。”
随着乔治的讲述，再配合上他严肃的表情，戈登和丹慢慢的停止大笑。
丹先一步回过神来，耸肩说到，“或许他是个疯子”
乔治耸了耸肩倒，“如果只是那个年轻人，我肯定会认为他是疯了。但问题在于，与他同来的人是安迪·鲁宾以及他的拍档马蒂亚斯，我可不觉得他们会陪着一位年轻人发疯。”
乔治说话的时候，眼睛还不忘看向乔治和丹放在桌上的新一代Hiptop上。
戈登顺着乔治的视线望向自己的手机，想了想才抬起头望向乔治。
“既然是和Danger的创始人一起来的，那我们就去看看吧。”
丹从沙发上坐起来本想去抓起手机，但他把Hiptop拿在手里想了想，却又放回到茶几上。
戈登看到他的动作，也就索性没有拿他的那部Hiptop。起身跟在丹的身后，两人一起往会客室走去。
QNX公司的办公室此时只有不到30个人，所以很快就到了会客室门口，里边似乎有人在说着什么。
“嘿，宁，你怎么一下子就把自己暴露出来了。如果，对方因此不见我们了，怎么办？”
“别担心，我就是在那一刻灵光一现。总觉得今天似乎有好运降临，所以才脱口而出。说不上为什么，但就是一种神奇的感觉。毕竟，不试试怎么知道呢？”
QNX只是宁子默计划中的一个环节，作为微内核的QNX系统。如果能从QNX公司手中拿到对应的源代码，移动设备的操作系统计划肯定会提前不少。
但宁子默一早也准备了另外的计划，所以他并不担心对方不同意他的提议。
不过，现在还不是给两位新伙伴去解释的合适时机。
这种撞大运的尝试，没必要让他们知道。
三人正说间，会客室的门打开了。
有两个男人顺着业务负责人乔治推开的门走了进来，宁子默停了下来，视线随着前边两个男人落在会客桌的对面。
“hi，诸位，我是丹，QNX公司的CEO。”
“我是QNX公司的总裁--戈登”
宁子默三人站起来隔着会客桌，与两人握了握手自我介绍。宁子默还发现，对面两人在自己握手介绍的时候眼神有些不一样。
有啥不一样？
大概是这两位QNX创始人看向自己时，带着调侃的眼神吧。宁子默知道原因，但并不以为意。
做事嘛，目的达到就好了。
宁子默坐了下来，再随后门口的业务主管乔治帮几人关上门，会客室内顿时安静了下来。
戈登很快打破了这种安静，“几位是来谈什么业务？”
“我想要购买QNX系统的BSD授权。”宁子默径直脱口而出。
虽然已经从乔治那听到了有个口出狂言的年轻人，但是当这句话真的从宁子默口中一涌而出的时候，戈登和丹两个人还是觉得有些“不可思议”。
但那个年轻人严肃的表情却不似作伪。
戈登看了丹一眼，丹冲他点了点头，多年的默契让戈登往前微微的挪了挪。
“宁，谢谢你们对我们QNX系统的认可。但目前为止，我们QNX系统只出售软件服务，从来没有出售过源代码开放型的BSD授权，我们QNX系统并不是开源软件。”戈登淡然地说。
“是的，来之前我也知道贵公司不做这样的授权，但是我知道贵公司主要的业务是在汽车行业。”宁子默解释到。
戈登听到宁子默奇怪的解释，感觉莫名其妙，“这和我们的业务是不是在汽车行业没有任何的关系。”
“我是想说，由于我了解贵司的业务主要集中在汽车行业的领域，所以才考虑QNX系统的BSD开源授权协议的可能性。”
宁子默一本正经的说话时，眉间的三角区皱出个川字来，眉宇间凝结的“威严”，让对面的戈登不由集中着注意力听他的话。
“考虑到我们要进入的行业领域和贵司并不达成直接和间接的竞争，所以虽然听起来我的想法很疯狂，但是我觉得贵司完全可以考虑用合理的方式来给我们授权。
例如：由我司利用贵司QNX系统的BSD开源授权，去开发一个新的产品打开一个新的市场。因为贵司未必有精力在新的领域去开展业务，而我们在我们的专业领域更为专业。
只要我们啃的下来，对于贵司而言可能就是一块新的增值业务。正是这种从未有人想过的主意，才让我鼓起勇气和同事一起来谈谈，是否有与贵司合作的可能。
而为了证明我们是真正能做事的人，我们除了可以出钱购买QNX系统的BSD授权外，我们会签订源代码授权的行业限定协议，和一些相应的对赌协议。”
宁子默将一长串匪夷所思的想法一股脑的丢到戈登和丹的面前，顿时把两人的思想冲击得混乱起来。
戈登看了一眼丹，默然的往后挪了挪，把空间让出给丹。
丹直起身子，还看了一眼宁子默身边的安迪和马蒂亚斯。虽然只是一眼，但是宁子默还是从他的动作里察觉到一些不一样的味道。
丹扫视了一圈，最后还是看向宁子默说到，“好的，宁，我们先不谈别的，我想先知道你原本准备把QNX系统投入到哪个行业中。”
安迪听完丹的话，忍不住微微的挪了挪。但他就动了那么一小下，就感觉到自己右手边的宁子默在桌下伸出脚重重地踩了在自己脚背上。
宁子默踩着安迪的脚，面上不动声色的说，“我们准备利用QNX系统在智能手持、穿戴设备这个行业去开发产品。”
“什么是智能手持、穿戴设备？”
“是手机，PDA，手表，头盔式眼镜等设备。”
“手表和头盔式眼镜？”
丹忍不住在心里嘀咕着宁子默所说的超越了自己理解的范围，但他觉得这件事似乎突然有意思起来。
和戈登20来年的合作默契，戈登刚刚稍微的往后靠了靠，他就明白了意思。
现在看来，这个能和Hiptop创始人坐在一起的年轻人有一些不错的想法。而Hiptop虽然失败了，但未必没有东山再起的机会。至于宁子默说到的手表、头盔这些现在看来不切实际的东西，都已经被他遗忘了。
丹想的很清楚，虽然一开始这个年轻人的想法说出来有些匪夷所思，但如果真按照这个年轻人的方式，做一笔不损害当前业务范围利益的未来投资。
如果成功，那在未来不失为一桩美谈。
有时候，有些事，不就是从不可思议开始的吗？
“好的，年轻人，我不得不称赞你的想法让我们可以做一次大胆的尝试。只要你能遵守BSD授权的规范，我们可以让你在限定的行业内去开展业务，我相信你会遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。
现在，我很好奇，你能拿出多少钱来购买QNX系统的BSD授权”
宁子默一脸“惊喜”的看着丹，嘴张得老大，好一会才回过头去看了安迪两人一眼。
转过头去后，狠了狠心伸出两个指头，伸到一半却又快速的缩了回去。
等再伸出手的时候，那里只有一个指头。
安迪和马蒂亚斯看到宁子默那个样子，忍不住闭上了眼睛。
三人来的路上还聊过，安迪和马蒂亚斯坚决不信QNX公司会出售QNX系统的BSD授权。
就算对方真的瞎眼了会出售授权，没有1000w美金加一定的限制条款，QNX的BSD授权也很难拿得到。
“2…… 100w美金？”丹看着几个人艰难的样子，忍不住对宁子默表示的数字发出惊呼。
心里腹诽还到着Hiptop这个产品确实太过超前，以至于创始人都把钱耗费在里边了。
而戈登也觉得QNX型号没有在新的领域去涉猎，这样创新的闯荡机会，还是应该留给面前这位有冲劲的年轻人。
宁子默听到丹口中的数字，内心忍不住激动地颤抖这。
但面上却装作呆呆的看着对面的两个人，脚下踩安迪的脚更为用力了一些。
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他怕安迪露出马脚。
丹一边想一边摇了摇头，最后像是作出了什么重大决定一样，对宁子默说，“100w美金根本不值得一提。你看这样行不行？”
宁子默装作紧张的样子，身子前倾洗耳恭听着。
“年轻人，你的勇气值得嘉奖，我们也愿意给你这样的年轻人一些出头的机会。不如，按照你的行业限定框架，但我们可以不收钱，用QNX系统的BSD协议，换取这家新公司的50%股份。并且，我们拥有这家公司的同等价格优先收购权利”。
丹说到股份比例的时候，还回头看了戈登一眼，戈登还肯定的点了点头。
“不行，只有我对这个行业有明确的规划，我不能为了这100w块钱让出任何股份。”
“我们可以加多50w美金的投资”
“我，我是一个有原则的人”宁子默很坚定地皱起眉头
“70w美金的投资，40%股份”
“我不觉得我是为了这么点钱就出卖原则的人。”
“90w美金，30%股份”
“我年轻，但是不代表我没有原则。”
“100w美金，25%股份，不能再多了”丹装作生气的样子，盯着宁子默的眼睛，“年轻人，你要懂得适可而止。”
说着还不忘看安迪和马蒂亚斯一眼，“你们也要跟你们年轻的联合创始人讲讲这个世界的商业原则，不能由着他的性子来。”
宁子默面上憋着气，就连安迪拉自己的衣袖都没有回头，好半天才憋出一句话来，“那要在合同中加上。如果QNX公司在我们的公司正常运营期间出售，我们也对QNX公司拥有同等价格优先收购权”
宁子默说这个话的时候看起来有些和人生气的样子，末了还忍不住补充到，“这样才足够公平”
丹听到宁子默似乎有些赌气的话，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，见他暗暗的点了点头
“好吧，年轻人，我同意你的说法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司运营过程中，一方要出售公司，另一方拥有同等价格优先收购权”
丹看着宁子默稚嫩的脸，忍不住说到，“这样你满意了吧，未来的硅谷传奇先生？”
宁子默重重的点了点头，“既然你们的眼光这么独到，我不得不承认，你们说服我了！”
得到回答的丹大笑着冲安迪和马蒂亚斯问道，“两位，这个条件，你们可满意？”
安迪和马蒂亚斯默然的点着头，这个“傻样”让丹和戈登笑的更夸张了。
这三个人，可真容易满足啊。
可他们哪知道，安迪和马蒂亚斯心里都乐开花了。