金牌销售是如何炼成的：正文卷 第336章 黎敬的要求
黎敬这么一说，一切就真相大白了！
王晨宇搞清楚了这件事情的来龙去脉后不由得在心里骂黎敬，虽然黎敬帮着他完成了一台70的销售，但是总归要先给他说一声啊。不然的话王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情况都不知道，最终要不是今天那个春城天意电脑公司的杨军主动跳出来，王晨宇还真有可能因为这件事情而被侯世杰和蒋煜礼认为严重失职呢。
好在杨军的说法有些漏洞，被王晨宇察觉到了，这才有了王晨宇去找黎敬拐弯抹角地证实这个动作！
王晨宇装作高兴地说道：“那就谢谢黎总了，您看我这边什么工作都没有做，您就帮我吧这台70卖出去了。我这完全是在坐着收单啊。”
黎敬当然不可能就这么让王晨宇很轻松地收单，他很直接地提出了自己的要求：“其实你们厂商的销售有时候就是会这么坐着就能收单的。不过这次也是碰巧了而已，说实话，我可以算是你们共利在春城一个最主要的代理商了吧？现在基本上你们公司的新产品线没有什么质量问题的话，我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的。到时候你们共利给我一个三真省的独家代理权，我会帮着你们卖不少产品的。你就在容城的办公室里等着我的好消息就行了。”
王晨宇被黎敬提出的要求给难住了，一个省的独家代理权？黎敬的胃口可不小！
这反倒是说明黎敬也发现了共利的产品在三真省的市场中知名度几乎没有，所以销售共利的产品利润率很高，所以黎敬才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源，在春城的其他代理商发现这条财路之前就失去了和他竞争的资格。
其实黎敬作为一个电脑公司的老总这么想问题是没有错的，一手抓最终用户，一只手抓住上游厂商的资源才会让他的利益能够最大化。
但是王晨宇可不敢随随便便就答应黎敬的这个要求，一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源，给出去必须要非常谨慎才行，如果换不回足够的销量，不管哪个厂商都不会同意的。
而王晨宇知道黎敬和侯世杰是认识的，也有一些关系，可为什么侯世杰也从来不给黎敬三真省独家代理商的资格呢？
这就已经很说明问题了，说明侯世杰认为即便是给黎敬这样的三真省独家代理权，也换不回一个让他满意的销量回来，一个省的市场单靠一家代理商来做很不现实。
毕竟一个代理商的客户群是非常有限的，而共利作为厂商，对于一个省内的销量必定会很高，黎敬的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力。
可现在黎敬已经开头提出了这个问题，王晨宇并不想生硬地拒绝他。因为黎敬现在手上就捏着现成马上可以出货的单子，这点业绩对于王晨宇来说哪怕是蚊子腿也要拿到手。
更何况现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面，他更加不可能得罪黎敬这个目前唯一能帮他出货的代理商。
因此王晨宇很快就想到了拒绝的借口，当然他的语气是非常委婉的：“黎总，您提的这个要求我还真没有遇到过，您也知道，我才到共利公司半年左右，据我所知，我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰，所以我得要向上级汇报过后才能给您一个准确的回答。”
黎敬不由得有些皱眉头，他当然对王晨宇的这个回答不是太满意。因为他所接触到的厂商销售，不管是国外的厂商还是国内的厂商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他们什么都能做主一样。
可偏偏王晨宇却很直白地回答需要向上级汇报，他本人没有这个权限。
这种回答完全可以从两个方面去理解，从好的方面来理解，也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策，也没有想过要建立渠道代理体系，所以负责三真省销售的王宇晨没有依据，只能向上反映问题。
而从不好的方面来理解，只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有，这当然会让和王晨宇直接接触的代理商会心有疑惑，这王晨宇到底能不能做主？或者说什么事情才有权做主？这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的？
其实王晨宇的猜测并没有错，黎敬以前也想侯世杰提出过同样的要求，可是侯世杰也根本没有考虑过将三真省的市场都全部交给他来操作，而是在不伤及双方关系的前提下很委婉地拒绝了他。
如果王晨宇现在再去找侯世杰汇报这件事情，按照黎敬的猜测多半也是会得到和以前侯世杰给他的同样答案。
为此，黎敬故意激将道：“王晨宇，你这个负责三真省市场的销售就一点权限都没有？这样的话以后谁还敢和你合作？既然你没有任何的权限，那么你说出来的话，做出来的承诺不就是空话？”
王晨宇当然不会上黎敬的这种当，专门解释道：“黎总您别着急，您提出的这个要求委实是我们以前没有遇到过的。我不仅要向侯总进行汇报，而且还会向我们总公司的存储产品事业部老大进行汇报才行。我么公司今年专门在总公司那边成立了一个存储产品事业部，现在我们公司全国各个分公司存储产品销售团队都被归结到这个事业部来进行管理。现在公司对于一个省区的独家代理权没有一个明确的政策，渠道方面的建设也没有被提上议事日程，估计您还是第一个提出这个问题的人，我估摸着可能需要一个过程，上面的老大们肯定会对渠道政策和您提出的问题进行讨论研究的，所以您现在就是拿着刀架在我脖子上我也不可能给您一个明确的答案，哪怕是侯总也一样不能给出一个明确的答案。”
王晨宇不仅要向黎敬做出一番解释，还得要帮着侯世杰像黎敬解释，免得黎敬一个电话打到侯世杰那里，让侯世杰误会他没有担当，故意把问题和矛盾推给侯世杰。8)
王晨宇搞清楚了这件事情的来龙去脉后不由得在心里骂黎敬，虽然黎敬帮着他完成了一台70的销售，但是总归要先给他说一声啊。不然的话王晨宇一直被蒙在鼓里，什么情况都不知道，最终要不是今天那个春城天意电脑公司的杨军主动跳出来，王晨宇还真有可能因为这件事情而被侯世杰和蒋煜礼认为严重失职呢。
好在杨军的说法有些漏洞，被王晨宇察觉到了，这才有了王晨宇去找黎敬拐弯抹角地证实这个动作！
王晨宇装作高兴地说道：“那就谢谢黎总了，您看我这边什么工作都没有做，您就帮我吧这台70卖出去了。我这完全是在坐着收单啊。”
黎敬当然不可能就这么让王晨宇很轻松地收单，他很直接地提出了自己的要求：“其实你们厂商的销售有时候就是会这么坐着就能收单的。不过这次也是碰巧了而已，说实话，我可以算是你们共利在春城一个最主要的代理商了吧？现在基本上你们公司的新产品线没有什么质量问题的话，我觉得我们之间以后的合作空间还是很广泛的。到时候你们共利给我一个三真省的独家代理权，我会帮着你们卖不少产品的。你就在容城的办公室里等着我的好消息就行了。”
王晨宇被黎敬提出的要求给难住了，一个省的独家代理权？黎敬的胃口可不小！
这反倒是说明黎敬也发现了共利的产品在三真省的市场中知名度几乎没有，所以销售共利的产品利润率很高，所以黎敬才会想出这样一个办法来控制住上游的供货资源，在春城的其他代理商发现这条财路之前就失去了和他竞争的资格。
其实黎敬作为一个电脑公司的老总这么想问题是没有错的，一手抓最终用户，一只手抓住上游厂商的资源才会让他的利益能够最大化。
但是王晨宇可不敢随随便便就答应黎敬的这个要求，一个省的独家代理权可是厂商手中的稀有资源，给出去必须要非常谨慎才行，如果换不回足够的销量，不管哪个厂商都不会同意的。
而王晨宇知道黎敬和侯世杰是认识的，也有一些关系，可为什么侯世杰也从来不给黎敬三真省独家代理商的资格呢？
这就已经很说明问题了，说明侯世杰认为即便是给黎敬这样的三真省独家代理权，也换不回一个让他满意的销量回来，一个省的市场单靠一家代理商来做很不现实。
毕竟一个代理商的客户群是非常有限的，而共利作为厂商，对于一个省内的销量必定会很高，黎敬的那家电脑公司肯定没有这样的销售能力。
可现在黎敬已经开头提出了这个问题，王晨宇并不想生硬地拒绝他。因为黎敬现在手上就捏着现成马上可以出货的单子，这点业绩对于王晨宇来说哪怕是蚊子腿也要拿到手。
更何况现在王晨宇在三真省的市场还没有打开局面，他更加不可能得罪黎敬这个目前唯一能帮他出货的代理商。
因此王晨宇很快就想到了拒绝的借口，当然他的语气是非常委婉的：“黎总，您提的这个要求我还真没有遇到过，您也知道，我才到共利公司半年左右，据我所知，我们公司内部对于独家代理商的这块审批权限还不怎么清晰，所以我得要向上级汇报过后才能给您一个准确的回答。”
黎敬不由得有些皱眉头，他当然对王晨宇的这个回答不是太满意。因为他所接触到的厂商销售，不管是国外的厂商还是国内的厂商，在他面前都是牛哄哄的，生怕黎敬不知道他们什么都能做主一样。
可偏偏王晨宇却很直白地回答需要向上级汇报，他本人没有这个权限。
这种回答完全可以从两个方面去理解，从好的方面来理解，也许是共利公司内部根本就没有一个明确的渠道代理政策，也没有想过要建立渠道代理体系，所以负责三真省销售的王宇晨没有依据，只能向上反映问题。
而从不好的方面来理解，只能说明王晨宇这个销售一点权限都没有，这当然会让和王晨宇直接接触的代理商会心有疑惑，这王晨宇到底能不能做主？或者说什么事情才有权做主？这样的销售人员以后所承诺的所有事情是不是都是无效的？
其实王晨宇的猜测并没有错，黎敬以前也想侯世杰提出过同样的要求，可是侯世杰也根本没有考虑过将三真省的市场都全部交给他来操作，而是在不伤及双方关系的前提下很委婉地拒绝了他。
如果王晨宇现在再去找侯世杰汇报这件事情，按照黎敬的猜测多半也是会得到和以前侯世杰给他的同样答案。
为此，黎敬故意激将道：“王晨宇，你这个负责三真省市场的销售就一点权限都没有？这样的话以后谁还敢和你合作？既然你没有任何的权限，那么你说出来的话，做出来的承诺不就是空话？”
王晨宇当然不会上黎敬的这种当，专门解释道：“黎总您别着急，您提出的这个要求委实是我们以前没有遇到过的。我不仅要向侯总进行汇报，而且还会向我们总公司的存储产品事业部老大进行汇报才行。我么公司今年专门在总公司那边成立了一个存储产品事业部，现在我们公司全国各个分公司存储产品销售团队都被归结到这个事业部来进行管理。现在公司对于一个省区的独家代理权没有一个明确的政策，渠道方面的建设也没有被提上议事日程，估计您还是第一个提出这个问题的人，我估摸着可能需要一个过程，上面的老大们肯定会对渠道政策和您提出的问题进行讨论研究的，所以您现在就是拿着刀架在我脖子上我也不可能给您一个明确的答案，哪怕是侯总也一样不能给出一个明确的答案。”
王晨宇不仅要向黎敬做出一番解释，还得要帮着侯世杰像黎敬解释，免得黎敬一个电话打到侯世杰那里，让侯世杰误会他没有担当，故意把问题和矛盾推给侯世杰。8)