美国大牧场：正文卷 第六十七章：卖给傻子
周五。
陈筱一大清早去接了熊杰明，陈默接了艾莉，前往索诺玛的本齐格酒庄。
这座酒庄隐藏在山间，是索诺玛县最有名的酒庄之一，也是风景最美的地方之一。
“本齐格酒庄最大的特点是采用生物动力种植技术，强调自然、和谐。生物动力种植技术是一项非常神奇的技术，我做过相关方面的功课还是一知半解……待会有专门的向导向您解释。”进入酒庄，艾莉说起了正事。
“收费向导？”
“我已经付过钱了。您可是超级富豪，没必要斤斤计较？”
陈默耸耸肩，逗弄艾莉，看她生气就特别有意思：“我出来玩，没理由支付两个人的导游费。”
“我知道。所以，我已经提前付费了，1个小时的费用，35美金，超贵。”
陈默笑了笑……
艾莉将车子开进停车场，陈筱和熊三在那等着……
“陈筱小姐，早上好。”
“早上好。”
艾莉看了看熊杰明，陈默介绍了一下……
停车场外，一位穿着职业装的女士看向这里，走来：“请问，是艾莉小姐吗？”
“您好，我是艾莉。玛格丽女士您好。”
“我是你们的向导，请问现在游览酒庄吗？”
“当然。酒庄历史是酒庄葡萄酒的灵魂，我们先游览酒庄。”
玛格丽是个知性的美女，穿着合身的职业装看上去颇有几分迷人，收起来职业的笑容，露出迷人微笑做出个邀请的动作。
一行人登上酒庄的电动观光汽车，沿着葡萄园的泊油路前往山顶观景塔，玛格丽这才介绍起酒庄，以及酒庄坚持的生物动力技术……
酒庄葡萄园的园艺，差不多就是艺术了。
同时，该酒庄所产的系列葡萄酒都通过了有机葡萄酒认证，是一家完完全全的绿色酒庄。并且有三分一园区是通过了生物动力法种植认真的园区……
生物动力法种植，很多知名酒庄都在采用，如罗曼尼康帝这一级别的葡萄酒，大多采用生物动力法种植。
在山顶看看，走进园区，参观酒庄内的民宿酒店、花园。
一个钟头很快就过去了，一行人返回酒庄、品酒间。
品葡萄酒，品的不仅是葡萄酒的味道，更主要是它背后的故事，也就是逼格。
如82年的拉菲，如果撕掉牌子将它和长城干红放在一起没有提前告知，我想……应该绝大多数人喝不出来它们有啥区别。
又比如本齐格酒庄的葡萄酒，如果不事先了解有机葡萄酒，生物动力葡萄酒……喝着，也就那样，甚至和索诺玛本地十几二十美元的葡萄酒没有多大区别，或许还要平庸一些。
生物动力法种植很难产出好的葡萄，也就酿不出风味层次复杂的葡萄酒。
说白了，真正懂葡萄酒的又有多少。
这点上陈默其实想差了。
欧美人习惯的口味偏淡，而中国人……特别是陈默老家那边，都喜欢重口味，麻辣鲜香，对轻味道香气不那么敏感了。
欧美食物的口味都较为清淡，大多数人不会把味道调得很重，从小如此，味觉系统便比较敏感。
进去品酒间品尝葡萄酒，陈默能感受到酒中有黑水果香味儿，却不太能说上来。
艾莉眼睛里冒着小星星，一一说着葡萄就说有什么香味儿，还有层次的问题，最后给出一个88的分数。
“你漏说了一点。这款是99年的赤霞珠葡萄酒，所以……它是90分。你之前说的也不完全正确。”
“哦？”艾莉虚心请教。
“99年本身并非一个好的年份。但这款葡萄酒，我们弱化了橡木味儿，能感觉酒的厚重，却只有若有若无的橡木香味儿，这点非常难得，也是它获得高分的原因。黑莓味道实际上是黑色水果气息，属于陈年混合香气……并非新酒的单体水果香味儿。”
陈筱挽着艾莉的胳膊听得津津有味，陈默和熊三在旁边听着一脸懵逼。
只是品尝个味道，里面这么大的学问？
“嗯嗯，好像是这么回事。太棒了，这是我品尝过最棒的葡萄酒。”
“谢谢夸奖。”
真这么好？好想带几箱回去。
陈默问了一下售价，31美元（含税）1瓶。
‘这是我品尝过最棒的葡萄酒……’后面几个酒庄，艾莉都用到了这句，这是后话。
在本齐格酒庄坐到十一点过，陈默他们去了另外一家名气丝毫不逊色的酒庄……
品酒不是喝酒。
品酒，在口中品尝酒的厚重、香味儿，然后吐出酒液漱口，继续品尝。
这边密密麻麻的酒庄，且每个酒庄少则几款，多则十几款、几十款，如果每款葡萄酒都喝上一口，只是一家酒庄就能喝倒。
傍晚了，一行人走了七家酒庄，品尝了不下五十款葡萄酒，来到隐藏深山里的索诺玛河酒店……
酒店背靠国家公园，风景优美。
酒店不错，就是太贵了……艾莉这丫头和陈默越来越熟，感觉也越来越放飞自我……
晚餐餐厅在一间独立玻璃屋，陈默点了瓶档次不错的红酒，一行人坐下后，陈默看向艾莉：“加州规定未满21岁不能喝酒。”
“没事的，我15岁就开始偷偷喝酒了。喝一点点没有关系……”艾莉一脸傻白甜的笑容。
“行吧。自己倒……对了，我在网上看到索诺玛有很多老藤园，今天怎么没有看到？”
“莫娜酒庄的就是老藤园，面积很小。当年，索诺玛葡萄园采用的还是高架园艺。园艺也就是剪枝法，所以葡萄树看上去不是很大。很多人将索诺玛葡萄产区看做索诺玛谷，其实，索诺玛县很大……另有很多个非常有名的产区，比如俄罗斯河谷、圣罗莎谷等。圣罗莎谷和俄罗斯河谷才是最古老的葡萄种植区，葡萄种植历史比纳帕谷的还要悠久得多……”
第二天一行人离开索诺玛谷，前往俄罗斯河谷……
“今天的目的地，罗克威尔种植园。你帮我预约到种植园主人了？”
“当然，我办事您放心。早上再次确认过了……”艾莉转头瞟了陈默一眼：“您是准备收购这家种植园？”
“价钱合适的话，毕竟它有1490英亩土地。”
来到种植园，在俄罗斯河的左侧，种植园是起伏山丘，园区规划很好，全部可使用机械耕作……
艾莉看到路边牌子忽然一个刹车，下车左右看了看，找到一个位置拿出手机拍了照自拍照……
“嘿，干什么呢？”这小妞，越来越奔放了。
“等等我……”艾莉连忙点开博客网站，找到个秃头的微博……
“发微博等晚上。”
“不是的。”艾莉抓了抓脑袋：“这是沃克乔治的微博，他是星座集团战略投资部人员。”星座集团，全球酒业巨头，在北加州估计收购了超过五千英亩以上的葡萄园。
“我几天前看过沃克乔治微博，上面有张自拍照，好像就在这里。时间不会太久……可是现在，删除了。”
“你确定？”
“当然，我有几乎过目不忘的能力。”
进入种植园，种植园主接待了陈默，带一行人游览种植园，采摘了一些水果。
期间陈默表达了收购种植园的想法，种植园主笑着报出26000万美元的天价……
陈默不是真的想买……也没这个钱。
他不擅长讨价还价，这个工作就交给了艾莉。如果可以将种植园主忽悠瘸了……
艾莉开门见山直接指出了星座集团：“星座集团或许不是真的想买，他们更愿意直接收购现成的酒庄、酒厂。我猜测，他们给您的报价应该不超过1.6亿，其中包含了不值钱的股票（短时间不能出售的股票）。”
种植园主嘴角轻笑，眼皮不受控制的轻轻眨动了一下：“这是商业秘密，你们的报价是多少？”
“11000万。”艾莉看了看陈默，见他没有任何表情：“1.1亿，我们可以快速完成交易。”
“开玩笑吧。1.1亿，绝不可能的事情。2.5万，低于这个价位我不会做任何考虑。先带你们参观我的种植园，再讨论报价的问题……”
种植园有差不多600英亩葡萄园，200英亩牧场，剩下的是林地。
“2.5亿，表哥……我觉得很合适了。”熊杰明走到陈默身边，小声道：“索诺玛的土地有很大的升值空间。”
陈默翻了个大白眼……
索诺玛县，优秀产区的优质葡萄园，每英亩能卖到三四十万。大部分比较平庸的葡萄酒，十几二十万每英亩。大多数葡萄园十万左右……
种植园面积很大，且是一块整体，另有扩张的余地，这点很难得，可以加分。地里位置……不是特别偏僻也能加分。
“熊三，你对钱这个东西，是不是没什么概念？”
熊杰明尴尬笑了笑：“我看网上说索诺玛葡萄园均价超过15万了。”
“不懂，你就别说话。15万，美元……你觉得加州人均收入高，物价也必须高？15万可以买艘十几米长的小帆船，足够在东湾区买房子的首付……至于车，能选择的款式就更多了。”陈默看了看艾莉，接着道：“艾莉也18岁，比你还小几个月。看看她是怎么讨价还价……”
来之前陈默跟艾莉说过1.5万，如果可以谈成，差不多就能买。
1.5亿不贵，买过来转手卖掉就能赚钱。但估计，不太可能……
至于钱，他只要敢卖，陈默就敢贷款。
陈筱也在旁边看着，看艾莉和种植园主谈笑风生，一边数落种植园的不足之处……种植园主脸色是越来越不好看，差不多就要爆发的时候，艾莉话锋一转又是恭维、夸奖。
“2.3亿，不能再便宜了。”
“太高了。它不值这么多钱……种植园是您和您家族共同的心血结晶，要卖掉它，肯定有不得已的难处。1.35亿，我的老板不差钱，能很快完成交易。”
“你这是赤裸裸的抢劫。”种植园看着艾莉稚嫩的面容，哭笑不得：“你的老板真能拿出大笔现金？”
“富国银行没和您说我老板是谁？”
“没。”种植园主耸耸肩。
“富国银行至尊贵宾，您应该懂得。我老板的，他可是中国人……”
“好吧，中国人……该死……伟大的中国人。”罗克威尔深吸了一口气：“2亿，我最后的妥协。三天内完成交易。”
“1.4亿，不能再高了。”
“没可能。”
“我老板是投资者，不是经营者。2亿买回来卖给傻子吗？”
“我也不是傻子。我的牧场大概值多少钱，我心里清楚。”
种植园主听不懂中文，熊杰明能听懂英语……
艾莉刚才就不满熊杰明随意插话。商业谈判上最忌讳这点，种植园主如果可以听懂，这谈判，就没有继续下去的必要了。
熊杰明此刻已经无地自容，再听说2亿卖给傻子，他恨不得找个地缝钻进去……
近1500英亩土地，就葡萄园便望不到尽头，只有身处其中才能感受到它的魅力。国内土地价格昂贵，特别是已经开发出来的土地……
美国土地相对便宜，在这个美国最有名的葡萄产区（索诺玛产区和纳帕产区基本上齐名，纳帕更偏向商业，土地更贵），形成规模的葡萄园区……大面积土地都有很大的溢价空间，如果是第一手对外报价，讨价还价是常识。
陈筱一大清早去接了熊杰明，陈默接了艾莉，前往索诺玛的本齐格酒庄。
这座酒庄隐藏在山间，是索诺玛县最有名的酒庄之一，也是风景最美的地方之一。
“本齐格酒庄最大的特点是采用生物动力种植技术，强调自然、和谐。生物动力种植技术是一项非常神奇的技术，我做过相关方面的功课还是一知半解……待会有专门的向导向您解释。”进入酒庄，艾莉说起了正事。
“收费向导？”
“我已经付过钱了。您可是超级富豪，没必要斤斤计较？”
陈默耸耸肩，逗弄艾莉，看她生气就特别有意思：“我出来玩，没理由支付两个人的导游费。”
“我知道。所以，我已经提前付费了，1个小时的费用，35美金，超贵。”
陈默笑了笑……
艾莉将车子开进停车场，陈筱和熊三在那等着……
“陈筱小姐，早上好。”
“早上好。”
艾莉看了看熊杰明，陈默介绍了一下……
停车场外，一位穿着职业装的女士看向这里，走来：“请问，是艾莉小姐吗？”
“您好，我是艾莉。玛格丽女士您好。”
“我是你们的向导，请问现在游览酒庄吗？”
“当然。酒庄历史是酒庄葡萄酒的灵魂，我们先游览酒庄。”
玛格丽是个知性的美女，穿着合身的职业装看上去颇有几分迷人，收起来职业的笑容，露出迷人微笑做出个邀请的动作。
一行人登上酒庄的电动观光汽车，沿着葡萄园的泊油路前往山顶观景塔，玛格丽这才介绍起酒庄，以及酒庄坚持的生物动力技术……
酒庄葡萄园的园艺，差不多就是艺术了。
同时，该酒庄所产的系列葡萄酒都通过了有机葡萄酒认证，是一家完完全全的绿色酒庄。并且有三分一园区是通过了生物动力法种植认真的园区……
生物动力法种植，很多知名酒庄都在采用，如罗曼尼康帝这一级别的葡萄酒，大多采用生物动力法种植。
在山顶看看，走进园区，参观酒庄内的民宿酒店、花园。
一个钟头很快就过去了，一行人返回酒庄、品酒间。
品葡萄酒，品的不仅是葡萄酒的味道，更主要是它背后的故事，也就是逼格。
如82年的拉菲，如果撕掉牌子将它和长城干红放在一起没有提前告知，我想……应该绝大多数人喝不出来它们有啥区别。
又比如本齐格酒庄的葡萄酒，如果不事先了解有机葡萄酒，生物动力葡萄酒……喝着，也就那样，甚至和索诺玛本地十几二十美元的葡萄酒没有多大区别，或许还要平庸一些。
生物动力法种植很难产出好的葡萄，也就酿不出风味层次复杂的葡萄酒。
说白了，真正懂葡萄酒的又有多少。
这点上陈默其实想差了。
欧美人习惯的口味偏淡，而中国人……特别是陈默老家那边，都喜欢重口味，麻辣鲜香，对轻味道香气不那么敏感了。
欧美食物的口味都较为清淡，大多数人不会把味道调得很重，从小如此，味觉系统便比较敏感。
进去品酒间品尝葡萄酒，陈默能感受到酒中有黑水果香味儿，却不太能说上来。
艾莉眼睛里冒着小星星，一一说着葡萄就说有什么香味儿，还有层次的问题，最后给出一个88的分数。
“你漏说了一点。这款是99年的赤霞珠葡萄酒，所以……它是90分。你之前说的也不完全正确。”
“哦？”艾莉虚心请教。
“99年本身并非一个好的年份。但这款葡萄酒，我们弱化了橡木味儿，能感觉酒的厚重，却只有若有若无的橡木香味儿，这点非常难得，也是它获得高分的原因。黑莓味道实际上是黑色水果气息，属于陈年混合香气……并非新酒的单体水果香味儿。”
陈筱挽着艾莉的胳膊听得津津有味，陈默和熊三在旁边听着一脸懵逼。
只是品尝个味道，里面这么大的学问？
“嗯嗯，好像是这么回事。太棒了，这是我品尝过最棒的葡萄酒。”
“谢谢夸奖。”
真这么好？好想带几箱回去。
陈默问了一下售价，31美元（含税）1瓶。
‘这是我品尝过最棒的葡萄酒……’后面几个酒庄，艾莉都用到了这句，这是后话。
在本齐格酒庄坐到十一点过，陈默他们去了另外一家名气丝毫不逊色的酒庄……
品酒不是喝酒。
品酒，在口中品尝酒的厚重、香味儿，然后吐出酒液漱口，继续品尝。
这边密密麻麻的酒庄，且每个酒庄少则几款，多则十几款、几十款，如果每款葡萄酒都喝上一口，只是一家酒庄就能喝倒。
傍晚了，一行人走了七家酒庄，品尝了不下五十款葡萄酒，来到隐藏深山里的索诺玛河酒店……
酒店背靠国家公园，风景优美。
酒店不错，就是太贵了……艾莉这丫头和陈默越来越熟，感觉也越来越放飞自我……
晚餐餐厅在一间独立玻璃屋，陈默点了瓶档次不错的红酒，一行人坐下后，陈默看向艾莉：“加州规定未满21岁不能喝酒。”
“没事的，我15岁就开始偷偷喝酒了。喝一点点没有关系……”艾莉一脸傻白甜的笑容。
“行吧。自己倒……对了，我在网上看到索诺玛有很多老藤园，今天怎么没有看到？”
“莫娜酒庄的就是老藤园，面积很小。当年，索诺玛葡萄园采用的还是高架园艺。园艺也就是剪枝法，所以葡萄树看上去不是很大。很多人将索诺玛葡萄产区看做索诺玛谷，其实，索诺玛县很大……另有很多个非常有名的产区，比如俄罗斯河谷、圣罗莎谷等。圣罗莎谷和俄罗斯河谷才是最古老的葡萄种植区，葡萄种植历史比纳帕谷的还要悠久得多……”
第二天一行人离开索诺玛谷，前往俄罗斯河谷……
“今天的目的地，罗克威尔种植园。你帮我预约到种植园主人了？”
“当然，我办事您放心。早上再次确认过了……”艾莉转头瞟了陈默一眼：“您是准备收购这家种植园？”
“价钱合适的话，毕竟它有1490英亩土地。”
来到种植园，在俄罗斯河的左侧，种植园是起伏山丘，园区规划很好，全部可使用机械耕作……
艾莉看到路边牌子忽然一个刹车，下车左右看了看，找到一个位置拿出手机拍了照自拍照……
“嘿，干什么呢？”这小妞，越来越奔放了。
“等等我……”艾莉连忙点开博客网站，找到个秃头的微博……
“发微博等晚上。”
“不是的。”艾莉抓了抓脑袋：“这是沃克乔治的微博，他是星座集团战略投资部人员。”星座集团，全球酒业巨头，在北加州估计收购了超过五千英亩以上的葡萄园。
“我几天前看过沃克乔治微博，上面有张自拍照，好像就在这里。时间不会太久……可是现在，删除了。”
“你确定？”
“当然，我有几乎过目不忘的能力。”
进入种植园，种植园主接待了陈默，带一行人游览种植园，采摘了一些水果。
期间陈默表达了收购种植园的想法，种植园主笑着报出26000万美元的天价……
陈默不是真的想买……也没这个钱。
他不擅长讨价还价，这个工作就交给了艾莉。如果可以将种植园主忽悠瘸了……
艾莉开门见山直接指出了星座集团：“星座集团或许不是真的想买，他们更愿意直接收购现成的酒庄、酒厂。我猜测，他们给您的报价应该不超过1.6亿，其中包含了不值钱的股票（短时间不能出售的股票）。”
种植园主嘴角轻笑，眼皮不受控制的轻轻眨动了一下：“这是商业秘密，你们的报价是多少？”
“11000万。”艾莉看了看陈默，见他没有任何表情：“1.1亿，我们可以快速完成交易。”
“开玩笑吧。1.1亿，绝不可能的事情。2.5万，低于这个价位我不会做任何考虑。先带你们参观我的种植园，再讨论报价的问题……”
种植园有差不多600英亩葡萄园，200英亩牧场，剩下的是林地。
“2.5亿，表哥……我觉得很合适了。”熊杰明走到陈默身边，小声道：“索诺玛的土地有很大的升值空间。”
陈默翻了个大白眼……
索诺玛县，优秀产区的优质葡萄园，每英亩能卖到三四十万。大部分比较平庸的葡萄酒，十几二十万每英亩。大多数葡萄园十万左右……
种植园面积很大，且是一块整体，另有扩张的余地，这点很难得，可以加分。地里位置……不是特别偏僻也能加分。
“熊三，你对钱这个东西，是不是没什么概念？”
熊杰明尴尬笑了笑：“我看网上说索诺玛葡萄园均价超过15万了。”
“不懂，你就别说话。15万，美元……你觉得加州人均收入高，物价也必须高？15万可以买艘十几米长的小帆船，足够在东湾区买房子的首付……至于车，能选择的款式就更多了。”陈默看了看艾莉，接着道：“艾莉也18岁，比你还小几个月。看看她是怎么讨价还价……”
来之前陈默跟艾莉说过1.5万，如果可以谈成，差不多就能买。
1.5亿不贵，买过来转手卖掉就能赚钱。但估计，不太可能……
至于钱，他只要敢卖，陈默就敢贷款。
陈筱也在旁边看着，看艾莉和种植园主谈笑风生，一边数落种植园的不足之处……种植园主脸色是越来越不好看，差不多就要爆发的时候，艾莉话锋一转又是恭维、夸奖。
“2.3亿，不能再便宜了。”
“太高了。它不值这么多钱……种植园是您和您家族共同的心血结晶，要卖掉它，肯定有不得已的难处。1.35亿，我的老板不差钱，能很快完成交易。”
“你这是赤裸裸的抢劫。”种植园看着艾莉稚嫩的面容，哭笑不得：“你的老板真能拿出大笔现金？”
“富国银行没和您说我老板是谁？”
“没。”种植园主耸耸肩。
“富国银行至尊贵宾，您应该懂得。我老板的，他可是中国人……”
“好吧，中国人……该死……伟大的中国人。”罗克威尔深吸了一口气：“2亿，我最后的妥协。三天内完成交易。”
“1.4亿，不能再高了。”
“没可能。”
“我老板是投资者，不是经营者。2亿买回来卖给傻子吗？”
“我也不是傻子。我的牧场大概值多少钱，我心里清楚。”
种植园主听不懂中文，熊杰明能听懂英语……
艾莉刚才就不满熊杰明随意插话。商业谈判上最忌讳这点，种植园主如果可以听懂，这谈判，就没有继续下去的必要了。
熊杰明此刻已经无地自容，再听说2亿卖给傻子，他恨不得找个地缝钻进去……
近1500英亩土地，就葡萄园便望不到尽头，只有身处其中才能感受到它的魅力。国内土地价格昂贵，特别是已经开发出来的土地……
美国土地相对便宜，在这个美国最有名的葡萄产区（索诺玛产区和纳帕产区基本上齐名，纳帕更偏向商业，土地更贵），形成规模的葡萄园区……大面积土地都有很大的溢价空间，如果是第一手对外报价，讨价还价是常识。