大国工程：正文卷 第三百一十六章余庆阳的野心（求月票！）
吴雨很想说，我对现在的销量很满意。
一年五千万的产值，我有什么不满意的？
可是看着余庆阳的眼神，这句话怎么也说不出口。
余庆阳炙热的眼神，像强光手电，刺的吴雨睁不开眼睛，抬不起头。
“当初设计产能是多少？”余庆阳最终没有直接怼吴雨，而是换了个问题。
“日产二百辆！”杜腾龙替吴雨回答道。
吴雨还在纠结余庆阳的上一个问题。
余庆阳看了一眼杜腾龙。
“日产二百，也就是说每个月的产量可以达到六千辆左右！
你们才达到六分之一的产能，就开始骄傲自满。
跑来向我表功！
怎么，很想让我表扬表扬你们？”
“不是，余总，我们也是为了避免造成挤压，所以，一直控制着产量。
等销量上去，再逐步增加产量！”
“等销量上去，我问你们，销量什么时候能上去？
你们采用的是什么样的销售模式？”
“我们采用的是直营店和授权加盟店两种销售模式！
目前直营店三十八家，加盟店七十五家！”
“直营店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一个月一家店销售不到十辆电动车。
销售一辆电动自行车的利润是千。
也就是说，他们一个月的毛利是万之间。
我算的没有错吧？”
“没有！”
“不管是直营店还是授权加盟店，都有门面房吧？
房租一个月怎么也要三千到五千块钱吧？”
“差不多，我们直营店的平均租金在三千五百块钱！”
“那么就是说，刨除租金，还能剩下三千到七千块钱的样子！
一个店几个人？
算两个销售人员吧！
再扣除工资，每人五百，一共是一千。
老板还剩下两千到六千块钱。
还有其他一些开支……
吴总，如果是你，你会投资几万甚至十几万开这样的店吗？”
“我……”
“我什么？你的加盟店都快饿死了！
你的直营店，很大一部分可能需要厂里补贴才能发的下工资！
你还沾沾自喜的给我邀功？
你月销量一千，你想没想过，集团公司那边内部购买的有多少？
你昨天跑去，给我汇报工作，汇报的都是销量达到了多少。
这个月比上个月增加了多少销量。
给集团上交了多少利润！
我问你，你们除了开加盟店，直营店还干了什么？
打广告了吗？
在哪里打的广告？
广告效果做评估了吗？
有没有帮助加盟店增加销售，直营店有没有搞促销活动？
你们聘请的狗屁销售副总，就是这么搞销售的？”余庆阳指着吴雨的鼻子问道。
唾沫星子都蹦到脸上了。
吴雨低着头，也不敢擦。
“让那个狗屁销售副总给我滚蛋！
水利机械公司下面成立销售公司，从老总到业务员，全部外聘！
当然，内部员工，敢给我里军令状，拿出切实可行的方案出来，也可以去销售公司挑大梁！”
“是！”
“是什么是？职工推举你出来，当这个领头人，是让你领着他们发展壮大，获得更多的工资福利。
你做到了吗？
你对得起职工对你的信任？”
“我……”
当做好几十个职工的面，被余庆阳骂的狗血淋头，吴雨快哭了。
吴雨也是倒霉，刚刚在华禹世纪城，邢翔把好好的土倒掉，让余庆阳有些窝火。
但是知道不怪邢翔，所有只是轻描淡写的骂了两句。
现在，看到吴雨把一个好好的生意，搞得半死不活，还洋洋得意的冲自己表功。
余庆阳哪里还忍得住，不喷他，不怼他，实在是对不起国家，对不起党，对不起人民。
“我什么我？吴雨，我告诉你，从现在开始，所有生产线，加班加点的干！
生产线不够，就给我增加生产线！
我要求不高，月产能达到一万辆！”
“啊！？”吴雨吃惊的看着余庆阳。
从一千辆，一下子增加十倍，到一万辆。
“啊什么？
怎么销售你不用管，我就问你能不能做到？”
“能！”吴雨咬牙道。
“产量保证，质量也不能打折扣！”
“是，我们一定在保证质量的前提下，完成产量！”吴雨大声喊道。
“车间不够用，我给你提供新车间！
人不够用的，那就招人！”
“明白！”吴雨大声嚎道。
“我只给你三个月的时间，做不到，你自己打辞职报告！”
“是！”
“原来的闸门，闸阀，启闭机生产也不能停！
而且要加强，那个才是主业！”
“是！”吴雨答应的很没有底气。
想反驳，又不敢。
现在仓库里已经堆积了好多启闭机、闸门、闸阀。
“怎么？是不是感觉很不理解？
明明闸门、启闭机这些水利机械设备销售不好，卖不动，我还这么重视他们？”余庆阳的语气缓和了许多。
“是，我们仓库里已经挤压了不少……”
“我记得之前k和你谈过这个问题！
未来国家会投资几万亿用于水利基础建设！
国家十五规划，水利基础建设的投资四千六百亿！
水利基础建设，需要不需要闸门、闸阀，需要不需要启闭机？
这么大的投资，水利机械设备占百分之一就是四十六亿的市场！
会仅占百分之一吗？
你说市场有多大？
这么大的市场，我们就这么把它丢掉？
我们是水利机械公司，水利机械是我们的老本行，是我们的根！
我不但不能丢，还要加强！
怎么加强？
投入资金，去更新换代，去研究新技术，发明创造更好的闸门，闸阀，启闭机！
拓展我们的产品线！
丰富种类！
我问什么要搞电动自行车项目？
是为了让电动自行车反哺我们在水利机械设备生产研究上的投资。”
余庆阳对水利机械公司的野望很大。
他觉得不甘心，仅仅生产几种规格的闸门，闸阀，启闭机这些低附加值的东西。
李书福能做到从照相，垃圾提炼金银，到生产电冰箱，再到生产汽车的华丽转变。
他的水利机械公司，为什么不能做到从生产闸门，启闭机到农田灌溉系统，到农业水利机械，再到水力发电设备的转变？
他现在拥有的条件，可比李书福那个时候优越无数倍。
人总是随着自己的阅历，不断的发生着变化。
去了一趟非洲，让余庆阳的野心急剧膨胀。
已经不满足于，原来靠着各种关系，干点工程，搬砖赚钱了。
要搬砖，也不能搬黏土砖，水泥砖，要搬就搬金砖。
当然，余庆阳还没膨胀到盲目，膨胀到不知道自己吃多少碗干饭的地步。
套用后世那句话，人总要有梦想的，万一实现了呢？
余庆阳对吴雨说的话，很多工人都听到了。
一些工人，尤其是老工人，对余庆阳的话很赞同。
一位老工人拉着余庆阳的手，“余总，您说的太好了！
我们不能忘了本，我们不能因为赚钱就全部跑去生产电动自行车了！
那么谁来生产启闭机？
国家投资那么多钱修水利工程，没有启闭机用，不成了笑话吗？
我们这些水利人怎么对得起党和国家？”
“老师傅，您说的对，我们是共产党员，是国家工人，我们不能只钻到钱眼里！
电动自行车，只能当副业来做，搞点三产，给大家伙改善改善条件可以。
但是不能忘了，生产水利机械才是党和国家交给我们的任务！”余庆阳握着老工人的手大声说道。
“余总，我们都知道你是好干部，好领导！
是你帮我们抓走了蛀虫，又带领我们搞电动自行车，让我们都过上了好日子！
我们相信你！”远处有工人大声喊道。
“谢谢大家对我的信任！”余庆阳真诚的对着车间里的工人喊道。
在车间转了一圈，余庆阳领着吴雨来到他们的会议室。
“吴总，杜总，刚才在车间里说了很多，也把你们骂的不清！
我看吴总眼圈都红了！”余庆阳笑着说道。
“余总，我……”吴雨被余庆阳说的脸通红。
余庆阳摆摆手，继续说道：“我今天去了牛头峪东沟，小清河，世纪城，还有咱们水利机械公司，我只在这里发了火。
不是他们做的都好，相反，他们有很多错误，很多不足的地方。
我为什么没有发火？
你们要明白，爱之深，责之切！
我对水利机械公司是给予了很大希望的！
我曾经把华禹置业和华禹水利机械比作是华禹投资的两条腿。
你们明白这是什么意思吗？
两条腿！
华禹水利机械是华禹投资前进的动力，是支撑，是必不可少的一个环节！”
“余总……”
余庆阳的一番话，让吴雨和杜腾龙激动的脸都红了，热血沸腾。
原来华禹水利系统在余总心里地位这么重要。
“至于说，我的老本行，工程。
无论是水利工程，还是公路工程，又或者房建工程，其实也就那么回事。
这屋里就咱们三个人，关上门说话。
凭我的关心，三家施工公司，不会少了活干，也能赚很多钱。
可是哪又如何？
刚才那位老师傅说的好啊！
我们是共产党员，我们不能钻到钱眼里。
赚钱只能是我们实现目标，实现理想的手段。
而不能成为我们的终极目标。”余庆阳看着两位水利机械公司的领头人说道。
“大话，套话咱们不多说了！
现在我交给你们一个任务！
建立水利机械设备研究室！
聘请专家教授，找老工人，老水利人，一块去研究水利机械设备！
可以是原产品的优化提升，也可以是新产品的研发！
这个研究室就依托水利机械公司而建。
至于资金，你们不用担心。
需要什么设备，什么样的仪器，需要多少钱，打报告上来。
我全力支持！”
“余总……那电动自行车还搞吗？”吴雨小声问道。
“笨蛋！
当然要搞了，不但要搞，还要搞好，搞大，搞出个国家名牌电动自行车出来！”余庆阳气的骂了一句。
“不搞电动自行车，哪来的钱搞科研发明？”
“哦！余总，您放心吧！
我一定把水利机械设备研究室搞起来！
也把电动自行车的生产管理好！”吴雨站起来大声保证道。
吴雨也接受了教训，知道自己不是搞销售的料子，所以绝口不提销售的事情。
反正你余总不让我管销售，那我就一心管好生产好了。
“嗯！别光说好听的话，我要看你们的行动！”余庆阳拍拍吴雨的肩膀，“行了！
今天就到这里吧！
你们忙，我走了！”
余庆阳说完，潇洒的离开水利机械公司。
开车来到位于南山区的家具厂。
刚才余庆阳没有提家具厂，其实家具厂的市场也很庞大。
做好了利润不比房地产和电动自行车差。
只不过，那种环境下，肯定不能提家具厂，只能强调水利机械厂的重要性。
“余总，欢迎余总！”肖玉龙提前在门口迎接。
家具厂目前结构非常简单。
厂长肖玉龙兼车间主任兼销售经理，然后就是一群老师傅。
目前家具厂的家具基本不对外销售。
光是华禹置业下的订单，就忙不过来。
华禹世纪城的房子，全部都是精装房，拎包入住的那种。
那可是几万套家具的订单。
未来还会有更多的订单。
余庆阳给华禹世纪城定的硬性标准就是，我只卖精品精装房。
想买毛坯房，对不起，没有！
这也是一种内部的产业循环，或者叫做捆绑销售。
“肖厂长，你们家具厂的发展可是有些落后了！
回头我找安总，让他把行政管理部门，销售部门给你建立起来！”在车间里转了一圈，余庆阳笑着说道。
“余总，其实是没要！我感觉，光是华禹世纪城的订单我们就忙不过来了！
没必要花那个钱，建行政，销售部门了！”肖玉龙解释道。
“肖厂长，我原来以为你挺有眼光的！
也很有创业精神，可是今天你的话，让我很失望啊！
搞企业，保守，守成，往往就以为着死亡！
搞企业就像是过独木桥，你不往前走，可不单单是被人落在后面，而是会被后面的人推到河里去！”
8)
一年五千万的产值，我有什么不满意的？
可是看着余庆阳的眼神，这句话怎么也说不出口。
余庆阳炙热的眼神，像强光手电，刺的吴雨睁不开眼睛，抬不起头。
“当初设计产能是多少？”余庆阳最终没有直接怼吴雨，而是换了个问题。
“日产二百辆！”杜腾龙替吴雨回答道。
吴雨还在纠结余庆阳的上一个问题。
余庆阳看了一眼杜腾龙。
“日产二百，也就是说每个月的产量可以达到六千辆左右！
你们才达到六分之一的产能，就开始骄傲自满。
跑来向我表功！
怎么，很想让我表扬表扬你们？”
“不是，余总，我们也是为了避免造成挤压，所以，一直控制着产量。
等销量上去，再逐步增加产量！”
“等销量上去，我问你们，销量什么时候能上去？
你们采用的是什么样的销售模式？”
“我们采用的是直营店和授权加盟店两种销售模式！
目前直营店三十八家，加盟店七十五家！”
“直营店和加盟店一共是一百一十三家。
平均一个月一家店销售不到十辆电动车。
销售一辆电动自行车的利润是千。
也就是说，他们一个月的毛利是万之间。
我算的没有错吧？”
“没有！”
“不管是直营店还是授权加盟店，都有门面房吧？
房租一个月怎么也要三千到五千块钱吧？”
“差不多，我们直营店的平均租金在三千五百块钱！”
“那么就是说，刨除租金，还能剩下三千到七千块钱的样子！
一个店几个人？
算两个销售人员吧！
再扣除工资，每人五百，一共是一千。
老板还剩下两千到六千块钱。
还有其他一些开支……
吴总，如果是你，你会投资几万甚至十几万开这样的店吗？”
“我……”
“我什么？你的加盟店都快饿死了！
你的直营店，很大一部分可能需要厂里补贴才能发的下工资！
你还沾沾自喜的给我邀功？
你月销量一千，你想没想过，集团公司那边内部购买的有多少？
你昨天跑去，给我汇报工作，汇报的都是销量达到了多少。
这个月比上个月增加了多少销量。
给集团上交了多少利润！
我问你，你们除了开加盟店，直营店还干了什么？
打广告了吗？
在哪里打的广告？
广告效果做评估了吗？
有没有帮助加盟店增加销售，直营店有没有搞促销活动？
你们聘请的狗屁销售副总，就是这么搞销售的？”余庆阳指着吴雨的鼻子问道。
唾沫星子都蹦到脸上了。
吴雨低着头，也不敢擦。
“让那个狗屁销售副总给我滚蛋！
水利机械公司下面成立销售公司，从老总到业务员，全部外聘！
当然，内部员工，敢给我里军令状，拿出切实可行的方案出来，也可以去销售公司挑大梁！”
“是！”
“是什么是？职工推举你出来，当这个领头人，是让你领着他们发展壮大，获得更多的工资福利。
你做到了吗？
你对得起职工对你的信任？”
“我……”
当做好几十个职工的面，被余庆阳骂的狗血淋头，吴雨快哭了。
吴雨也是倒霉，刚刚在华禹世纪城，邢翔把好好的土倒掉，让余庆阳有些窝火。
但是知道不怪邢翔，所有只是轻描淡写的骂了两句。
现在，看到吴雨把一个好好的生意，搞得半死不活，还洋洋得意的冲自己表功。
余庆阳哪里还忍得住，不喷他，不怼他，实在是对不起国家，对不起党，对不起人民。
“我什么我？吴雨，我告诉你，从现在开始，所有生产线，加班加点的干！
生产线不够，就给我增加生产线！
我要求不高，月产能达到一万辆！”
“啊！？”吴雨吃惊的看着余庆阳。
从一千辆，一下子增加十倍，到一万辆。
“啊什么？
怎么销售你不用管，我就问你能不能做到？”
“能！”吴雨咬牙道。
“产量保证，质量也不能打折扣！”
“是，我们一定在保证质量的前提下，完成产量！”吴雨大声喊道。
“车间不够用，我给你提供新车间！
人不够用的，那就招人！”
“明白！”吴雨大声嚎道。
“我只给你三个月的时间，做不到，你自己打辞职报告！”
“是！”
“原来的闸门，闸阀，启闭机生产也不能停！
而且要加强，那个才是主业！”
“是！”吴雨答应的很没有底气。
想反驳，又不敢。
现在仓库里已经堆积了好多启闭机、闸门、闸阀。
“怎么？是不是感觉很不理解？
明明闸门、启闭机这些水利机械设备销售不好，卖不动，我还这么重视他们？”余庆阳的语气缓和了许多。
“是，我们仓库里已经挤压了不少……”
“我记得之前k和你谈过这个问题！
未来国家会投资几万亿用于水利基础建设！
国家十五规划，水利基础建设的投资四千六百亿！
水利基础建设，需要不需要闸门、闸阀，需要不需要启闭机？
这么大的投资，水利机械设备占百分之一就是四十六亿的市场！
会仅占百分之一吗？
你说市场有多大？
这么大的市场，我们就这么把它丢掉？
我们是水利机械公司，水利机械是我们的老本行，是我们的根！
我不但不能丢，还要加强！
怎么加强？
投入资金，去更新换代，去研究新技术，发明创造更好的闸门，闸阀，启闭机！
拓展我们的产品线！
丰富种类！
我问什么要搞电动自行车项目？
是为了让电动自行车反哺我们在水利机械设备生产研究上的投资。”
余庆阳对水利机械公司的野望很大。
他觉得不甘心，仅仅生产几种规格的闸门，闸阀，启闭机这些低附加值的东西。
李书福能做到从照相，垃圾提炼金银，到生产电冰箱，再到生产汽车的华丽转变。
他的水利机械公司，为什么不能做到从生产闸门，启闭机到农田灌溉系统，到农业水利机械，再到水力发电设备的转变？
他现在拥有的条件，可比李书福那个时候优越无数倍。
人总是随着自己的阅历，不断的发生着变化。
去了一趟非洲，让余庆阳的野心急剧膨胀。
已经不满足于，原来靠着各种关系，干点工程，搬砖赚钱了。
要搬砖，也不能搬黏土砖，水泥砖，要搬就搬金砖。
当然，余庆阳还没膨胀到盲目，膨胀到不知道自己吃多少碗干饭的地步。
套用后世那句话，人总要有梦想的，万一实现了呢？
余庆阳对吴雨说的话，很多工人都听到了。
一些工人，尤其是老工人，对余庆阳的话很赞同。
一位老工人拉着余庆阳的手，“余总，您说的太好了！
我们不能忘了本，我们不能因为赚钱就全部跑去生产电动自行车了！
那么谁来生产启闭机？
国家投资那么多钱修水利工程，没有启闭机用，不成了笑话吗？
我们这些水利人怎么对得起党和国家？”
“老师傅，您说的对，我们是共产党员，是国家工人，我们不能只钻到钱眼里！
电动自行车，只能当副业来做，搞点三产，给大家伙改善改善条件可以。
但是不能忘了，生产水利机械才是党和国家交给我们的任务！”余庆阳握着老工人的手大声说道。
“余总，我们都知道你是好干部，好领导！
是你帮我们抓走了蛀虫，又带领我们搞电动自行车，让我们都过上了好日子！
我们相信你！”远处有工人大声喊道。
“谢谢大家对我的信任！”余庆阳真诚的对着车间里的工人喊道。
在车间转了一圈，余庆阳领着吴雨来到他们的会议室。
“吴总，杜总，刚才在车间里说了很多，也把你们骂的不清！
我看吴总眼圈都红了！”余庆阳笑着说道。
“余总，我……”吴雨被余庆阳说的脸通红。
余庆阳摆摆手，继续说道：“我今天去了牛头峪东沟，小清河，世纪城，还有咱们水利机械公司，我只在这里发了火。
不是他们做的都好，相反，他们有很多错误，很多不足的地方。
我为什么没有发火？
你们要明白，爱之深，责之切！
我对水利机械公司是给予了很大希望的！
我曾经把华禹置业和华禹水利机械比作是华禹投资的两条腿。
你们明白这是什么意思吗？
两条腿！
华禹水利机械是华禹投资前进的动力，是支撑，是必不可少的一个环节！”
“余总……”
余庆阳的一番话，让吴雨和杜腾龙激动的脸都红了，热血沸腾。
原来华禹水利系统在余总心里地位这么重要。
“至于说，我的老本行，工程。
无论是水利工程，还是公路工程，又或者房建工程，其实也就那么回事。
这屋里就咱们三个人，关上门说话。
凭我的关心，三家施工公司，不会少了活干，也能赚很多钱。
可是哪又如何？
刚才那位老师傅说的好啊！
我们是共产党员，我们不能钻到钱眼里。
赚钱只能是我们实现目标，实现理想的手段。
而不能成为我们的终极目标。”余庆阳看着两位水利机械公司的领头人说道。
“大话，套话咱们不多说了！
现在我交给你们一个任务！
建立水利机械设备研究室！
聘请专家教授，找老工人，老水利人，一块去研究水利机械设备！
可以是原产品的优化提升，也可以是新产品的研发！
这个研究室就依托水利机械公司而建。
至于资金，你们不用担心。
需要什么设备，什么样的仪器，需要多少钱，打报告上来。
我全力支持！”
“余总……那电动自行车还搞吗？”吴雨小声问道。
“笨蛋！
当然要搞了，不但要搞，还要搞好，搞大，搞出个国家名牌电动自行车出来！”余庆阳气的骂了一句。
“不搞电动自行车，哪来的钱搞科研发明？”
“哦！余总，您放心吧！
我一定把水利机械设备研究室搞起来！
也把电动自行车的生产管理好！”吴雨站起来大声保证道。
吴雨也接受了教训，知道自己不是搞销售的料子，所以绝口不提销售的事情。
反正你余总不让我管销售，那我就一心管好生产好了。
“嗯！别光说好听的话，我要看你们的行动！”余庆阳拍拍吴雨的肩膀，“行了！
今天就到这里吧！
你们忙，我走了！”
余庆阳说完，潇洒的离开水利机械公司。
开车来到位于南山区的家具厂。
刚才余庆阳没有提家具厂，其实家具厂的市场也很庞大。
做好了利润不比房地产和电动自行车差。
只不过，那种环境下，肯定不能提家具厂，只能强调水利机械厂的重要性。
“余总，欢迎余总！”肖玉龙提前在门口迎接。
家具厂目前结构非常简单。
厂长肖玉龙兼车间主任兼销售经理，然后就是一群老师傅。
目前家具厂的家具基本不对外销售。
光是华禹置业下的订单，就忙不过来。
华禹世纪城的房子，全部都是精装房，拎包入住的那种。
那可是几万套家具的订单。
未来还会有更多的订单。
余庆阳给华禹世纪城定的硬性标准就是，我只卖精品精装房。
想买毛坯房，对不起，没有！
这也是一种内部的产业循环，或者叫做捆绑销售。
“肖厂长，你们家具厂的发展可是有些落后了！
回头我找安总，让他把行政管理部门，销售部门给你建立起来！”在车间里转了一圈，余庆阳笑着说道。
“余总，其实是没要！我感觉，光是华禹世纪城的订单我们就忙不过来了！
没必要花那个钱，建行政，销售部门了！”肖玉龙解释道。
“肖厂长，我原来以为你挺有眼光的！
也很有创业精神，可是今天你的话，让我很失望啊！
搞企业，保守，守成，往往就以为着死亡！
搞企业就像是过独木桥，你不往前走，可不单单是被人落在后面，而是会被后面的人推到河里去！”
8)