读档九八年:正文卷 89.提出报价
现在的QQ,前一段时间,还叫OICQ。
之所以改名,是因为侵犯了美国在线ICQ的知识产权。
几个创始人在去年纳斯达克最火的那段时间,拿到IDG和李公子的投资,最后花了点钱,才摆平了这桩官司。
QQ是腾讯99年2月份开发出来的,当时是想竞标一个项目,后面竞标没成功,就砸手里了。
到现在01年8月份,两年半的时间,QQ用户注册数,已经突破了四千万,是目前国内互联网,注册用户最多的软件。
甚至全世界范围内,可能也找不出比QQ还多注册用户的软件。
不过,此时几个公司创始人却笑不出来。
因为他们几个,正焦头烂额的面对,从QQ诞生之初,就让他们棘手的问题。
QQ这个软件,现在几个创始人,甚至还无法给它一个清楚的定位。
因为它既不属于门户、搜索、电子商务等任何目前互联网的流行概念。
摸索了两年半,他们几个创始人,甚至觉得,QQ就是一个无法盈利的产品。
IDG和李公子投来的钱,已经烧完了,在两家不愿增资,用户数越来越多,开支越来越大,又盈利无望的情况下,几个创始人,又打起了卖掉QQ的想法。
为什么说又呢?
因为之前卖过一次,没卖出去。
后面拿到了IDG和李公子的投资,才坚持了下来。
现在钱烧完了,投资人不愿意再增资。
创始人团队,还尝试过从银行那里贷款。
不过银行人员问,腾讯有什么可以抵押的资产?
创始人答,有,我们设计出来的软件QQ,注册用户已经超过四千万了。
银行人员笑着说,你来错地方了。
在这种盈利无望,又无增资的情况下,几个创始人可不是又想着把QQ卖掉?
至少还能换点钱,以后说不定还有东山再起的机会。
就在这么个时间节点,徐新的第一份报价送到了腾讯。
创始人手里有百分之六十的股份,IDG只有百分之二十,徐新决定先从创始人方面下手。
因为只要搞定了创始人团队手里的百分之六十股份,就能拿到QQ的控制权。
八月十日,一早。
马华腾照常来到赛格大厦上班,这几个月来,公司的资金困境,就没有使他的眉头舒展过,各种办法都已经想过也尝试过,还是不能使QQ赚到钱,他都已经放弃了。
刚进公司,马华腾来到自己的办公室,才刚坐下没一会,创始人之一的曾墨青,就拿着一张传真走进来。
“Pony,前几日有意向收购我们公司的老虎基金团队,给我们发来了一份报价。”Pony是马华腾的英文名字,腾讯全公司都有一个自己的英文名字,像曾墨青的英文名字就叫Jason。
马华腾顿时来了兴致,说道:“对方报价多少钱?”
“我们创始人五个人手里百分之六十的股份,一千两百万人民币。”曾墨青说道。
一千两百万人民币?
老实说,这份报价要是发生在去年腾讯没融资之前,马华腾会兴高采烈的接受。
可去年融资,腾讯的估值,已经达到了一千万美金!
当然,马华腾也承认,这里面有一部分原因是纳斯达克推高了腾讯当时的估值。
可毕竟已经站到了这么高的地方,谁会想下来?
一千两百万要创始团队手里六成的股份,也就是老虎基金将腾讯估值定价为两千万人民币!
距离去年融资的一千万美金,也就是八千万人民币,缩水了六千万!
马华腾一时也拿不定主意,让曾墨青去喊另外三个创始人开会。
腾讯的五个创始人,在会议室里研究这份老虎基金给出的报价。
只是马华腾没想到,意见出奇的统一,就是腾讯可以卖,但一千两百万收购几人手里六成的股份,价格是不是可以再高点?
这只是第一份报价,说明还有上涨的空间,几人决定先和对方谈谈。
在电话里,几人和徐新商议了见面时间和地点。
既然是对方报价,腾讯的几人一致认为,得老虎基金上门来谈,如果几人跑过去和老虎基金谈,会让人看出急于出手的心态。
时间定在八月十三日。
此事关乎万象未来的发展,林杨也决定参与。
不过主要谈判,还是由徐新操作,毕竟她们是专业的。
林杨打算作为她们团队的一员,混迹其中就行。
八月十三日一早,徐新和之前的那个杜联络员,带着林杨,赶赴深市腾讯的公司地址,赛格大厦!
上午接近十点钟,三人到了赛格大厦的楼下。
徐新拨通了马华腾的电话,告诉他们,自己到了。
不多时,马华腾就带着创始人团队下了楼来。
由于打过交道的关系,马华腾一下楼,就握着徐新的手道:“徐经理,辛苦你过来一趟。”
“只要事情能谈成就不辛苦。”徐新意味深长的说道。
马华腾笑了笑,做了个请的手势,说道:“我们去楼上会议室谈吧。”
在马华腾和几个创始人团队的带领下,林杨跟着徐新,走进了腾讯准备好的会议室。
林杨模样年轻,腾讯的几个创始人,都以为只是徐新的跟班,所以也没怎么搭理他。
来到会议室,分两边相对而坐。
腾讯五个创始人团队坐一边,徐新,杜联络员和林杨坐另一边。
徐新先喝了一口刚刚送进来的咖啡,浅尝了下,才道:“几位对我前几日的报价,商议如何。”
曾墨青说道:“嗯,我们手里这六成的腾讯的确想卖掉,不过一千两百万,太低了。”
这是腾讯一贯的套路,谈判方面,都是由曾墨青来出马。
“那你们觉得什么价钱合适?”徐新把问题抛给对方。
“三千万!”曾墨青报出几人商议后的价格,已经是当初估值的一半。
对于三千万的报价,徐新只是笑了笑,然后道:“三千万的价格是不可能的,这样吧,一千三百万!”
徐新在第一份报价的基础上,加了一百万。
马华腾和曾墨青几个创始人互相对视了一下,还是由曾墨青说道:“两千九百万吧!”
这是几个创始人商量出来的谈判策略,对方第二份报价加价多少,自己这边就在三千万的基础上,减多少。