十月中旬，周宏伟亲自来到了江北，两人约在市区的一家餐厅见面。

    此行周宏伟并没有带随行人员，就他一个人，穿着他标志性红色上衣，带着眼镜。

    也或许他现在的身份，还够不上带随行人员。

    至于林杨，整个公司加他就三个人，带多一个人去，公司容易瘫痪。

    大概是刚下飞机的缘故，所以没选咖啡厅，选了一家中等偏上的餐厅。

    周宏伟先让林杨挑了几个菜，然后自己再加了几个，才将菜单递给服务员。

    两人心里都清楚，吃饭并不是主要目的。

    “上次年会后，都十个月没见了。”周宏伟先打开话匣子。

    “是呀，都挺忙的。”林杨点了点头回道。

    周宏伟长驱直入的问道：“你们公司最近过得怎样？”

    林杨挑了挑眉，笑道：“托周总的福，过得还行。”

    这个是实话，只是过得没以前好而已，但绝不算差。

    但至少比市面上的很多互联网公司好太多了。

    甚至可能比刚上市的三大门户都要好。

    周宏伟来之前也是跟徐新那里，打听过酷我音乐公司的情况，知道林杨说得不是假话。

    换过话题，周宏伟转而说道：“那个导航网站，现在有意向出手没有？”

    “没有。”林杨还是和上次一样，很痛快的拒绝。

    “只单卖搜索栏的位置呢？”周宏伟很执着，继续问道。

    “这个也不考虑！”林杨立场表现的很坚定。

    周宏伟似乎早有预料，也没泄气，说道：“那租总可以吧！”

    周宏伟今天貌似打定了主意，一定要拿下2345导航的搜索栏位置。

    “租多久？”林杨没提租金，反而问起期限。

    周宏伟笑了，把问题还给林杨：“你可以让我一次性租多久？”

    林杨来之前就知道两人要谈什么，所以肯定对这个问题有所考虑。

    百度的中文搜索引擎，02年才会出来，在这之前倒是都可以租给周宏伟。

    “一年半！”这是底线，林杨也不想和周宏伟扯皮，干脆直接说了出来。

    周宏伟眼镜下面的眼睛，瞬间亮了，觉得此行有戏。

    “可以三年吗？”不过周宏伟对于一年半的租期，还是有点不满意。

    “不行！”林杨摇了摇头，租太久2345导航价值就低了。

    周宏伟暗自琢磨了一番，答应了，问起事情的重点：“行吧，一年半就一年半，租金多少？”

    “一百二十万，而且要一次性提前付清！”林杨报出早就考虑好的报价。

    周宏伟脸上的肉动了动，尽管他有被林杨狮子大开口的准备，但这一百二十万的报价还是有点超过他的预期，而且还得提前一次性付清。

    当初在燕京，一万一个月，他感觉林杨都能同意，只是租期只有半年。

    现在九个月过去，租期是延长到一年半了，可这样算下来，一个月的租金都差不多六万六了。

    周宏伟觉得还是可以谈的，说道：“这未免有点高了，你是根据是什么提出的这个报价？”

    “我现在差一百二十万！”林杨丝毫不介意揭露自己的老底。

    网络游戏的启动资金五百万，现在加上林杨手上的钱，还差一百八十万左右。

    而项目可能要明年五六月份启动，酷我音乐加2345导航的营收加起来，到明年五六月份，赚个六十万并不难。

    周宏伟不气反笑，他还是第一次听说，自己差多少，就报价多少，难道你差一千万，也报价一千万？

    但周宏伟明显不想放弃这次机会，缓了缓神情，反问道：“这个价钱要是我不同意呢？”

    “那我们就谈不拢。”如果租金很低，而且不是一次性提前付清，对于林杨都帮助不大。

    这样，租与不租，就没有什么区别了。

    周宏伟对于商业谈判，也算是经历过很多次了，经验丰富。

    可从没有像今天一样，被林杨这个毛都没长齐的年轻人，牵着鼻子走。

    他是可以甩手就走，可2345导航搜索栏的位置，又让他割舍不下。

    那可是每天近百万的流量！

    可以说，放眼全中国，没有一个网站的流量，有它高！

    “60万吧，可以提前一次性付清。”周宏伟不死心，试探性的问道。

    林杨说道：“周总，这不是菜市场，可以砍价，买卖做与不做，取决于你能不能接受我的报价，多余的话，我也不想说，我有的是时间，你可以慢慢考虑。”

    周宏伟深深的望了眼林杨，显得有点纠结。

    这个钱他现在能拿出来，只是会有点肉疼。

    可他又不想放弃2345导航网站这个流量入口，因为这是能让三七二十一实现腾飞的地方。

    纠结了很久，周宏伟才道：“一百二十万可以，只是我要分两次付款，签完合同，我先付六十万，还有六十万尾款，明年一月份再给你。”

    对于周宏伟的提议，林杨很认真的琢磨了下，觉得倒是可行，只要他一月份第二笔钱能到位，迟一些倒没什么所谓。

    不过，林杨还是有些不放心，互联网现在这个情况，他到时资金会不会捉襟见肘呢？

    “这样吧，你第一笔钱先付八十万，剩下的四十万一月份付清。”只要这八十万到手，剩下四十万，即使到时候周宏伟耍赖皮，林杨也不在意。

    预付款提高二十万，周宏伟倒是没有考虑太长时间了，直接答应了：“可以。”

    重要方面谈妥后，相关细节谈判就很容易了。

    周宏伟跟林杨说，明天就会准备好合同。

    签了合同第二天，预付款就会到账。

    林杨也保证，钱到账就更换搜索栏位置。

    也许是在谈判中吃了亏，吃完饭，周宏伟嘴一抹就走了。

    买个单并不算什么，林杨也没去计较。

    因为他这次确实有点狮子大开口了。

    可这也是没办法的事，谁叫他碰上了正好缺钱的林杨！

    再加上是周宏伟自己求上门的，也可以看出，他心急的程度。

    当人迫切需求一个东西时，即使那个东西价值没有那么大，也因为迫切需求，给无形中抬高了价值。

    林杨就是抓住了周宏伟的心理，敲了他一记竹杠。