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读档九八年:正文卷 61.因为我需要这么多

    十月中旬,周宏伟亲自来到了江北,两人约在市区的一家餐厅见面。

    此行周宏伟并没有带随行人员,就他一个人,穿着他标志性红色上衣,带着眼镜。

    也或许他现在的身份,还够不上带随行人员。

    至于林杨,整个公司加他就三个人,带多一个人去,公司容易瘫痪。

    大概是刚下飞机的缘故,所以没选咖啡厅,选了一家中等偏上的餐厅。

    周宏伟先让林杨挑了几个菜,然后自己再加了几个,才将菜单递给服务员。

    两人心里都清楚,吃饭并不是主要目的。

    “上次年会后,都十个月没见了。”周宏伟先打开话匣子。

    “是呀,都挺忙的。”林杨点了点头回道。

    周宏伟长驱直入的问道:“你们公司最近过得怎样?”

    林杨挑了挑眉,笑道:“托周总的福,过得还行。”

    这个是实话,只是过得没以前好而已,但绝不算差。

    但至少比市面上的很多互联网公司好太多了。

    甚至可能比刚上市的三大门户都要好。

    周宏伟来之前也是跟徐新那里,打听过酷我音乐公司的情况,知道林杨说得不是假话。

    换过话题,周宏伟转而说道:“那个导航网站,现在有意向出手没有?”

    “没有。”林杨还是和上次一样,很痛快的拒绝。

    “只单卖搜索栏的位置呢?”周宏伟很执着,继续问道。

    “这个也不考虑!”林杨立场表现的很坚定。

    周宏伟似乎早有预料,也没泄气,说道:“那租总可以吧!”

    周宏伟今天貌似打定了主意,一定要拿下2345导航的搜索栏位置。

    “租多久?”林杨没提租金,反而问起期限。

    周宏伟笑了,把问题还给林杨:“你可以让我一次性租多久?”

    林杨来之前就知道两人要谈什么,所以肯定对这个问题有所考虑。

    百度的中文搜索引擎,02年才会出来,在这之前倒是都可以租给周宏伟。

    “一年半!”这是底线,林杨也不想和周宏伟扯皮,干脆直接说了出来。

    周宏伟眼镜下面的眼睛,瞬间亮了,觉得此行有戏。

    “可以三年吗?”不过周宏伟对于一年半的租期,还是有点不满意。

    “不行!”林杨摇了摇头,租太久2345导航价值就低了。

    周宏伟暗自琢磨了一番,答应了,问起事情的重点:“行吧,一年半就一年半,租金多少?”

    “一百二十万,而且要一次性提前付清!”林杨报出早就考虑好的报价。

    周宏伟脸上的肉动了动,尽管他有被林杨狮子大开口的准备,但这一百二十万的报价还是有点超过他的预期,而且还得提前一次性付清。

    当初在燕京,一万一个月,他感觉林杨都能同意,只是租期只有半年。

    现在九个月过去,租期是延长到一年半了,可这样算下来,一个月的租金都差不多六万六了。

    周宏伟觉得还是可以谈的,说道:“这未免有点高了,你是根据是什么提出的这个报价?”

    “我现在差一百二十万!”林杨丝毫不介意揭露自己的老底。

    网络游戏的启动资金五百万,现在加上林杨手上的钱,还差一百八十万左右。

    而项目可能要明年五六月份启动,酷我音乐加2345导航的营收加起来,到明年五六月份,赚个六十万并不难。

    周宏伟不气反笑,他还是第一次听说,自己差多少,就报价多少,难道你差一千万,也报价一千万?

    但周宏伟明显不想放弃这次机会,缓了缓神情,反问道:“这个价钱要是我不同意呢?”

    “那我们就谈不拢。”如果租金很低,而且不是一次性提前付清,对于林杨都帮助不大。

    这样,租与不租,就没有什么区别了。

    周宏伟对于商业谈判,也算是经历过很多次了,经验丰富。

    可从没有像今天一样,被林杨这个毛都没长齐的年轻人,牵着鼻子走。

    他是可以甩手就走,可2345导航搜索栏的位置,又让他割舍不下。

    那可是每天近百万的流量!

    可以说,放眼全中国,没有一个网站的流量,有它高!

    “60万吧,可以提前一次性付清。”周宏伟不死心,试探性的问道。

    林杨说道:“周总,这不是菜市场,可以砍价,买卖做与不做,取决于你能不能接受我的报价,多余的话,我也不想说,我有的是时间,你可以慢慢考虑。”

    周宏伟深深的望了眼林杨,显得有点纠结。

    这个钱他现在能拿出来,只是会有点肉疼。

    可他又不想放弃2345导航网站这个流量入口,因为这是能让三七二十一实现腾飞的地方。

    纠结了很久,周宏伟才道:“一百二十万可以,只是我要分两次付款,签完合同,我先付六十万,还有六十万尾款,明年一月份再给你。”

    对于周宏伟的提议,林杨很认真的琢磨了下,觉得倒是可行,只要他一月份第二笔钱能到位,迟一些倒没什么所谓。

    不过,林杨还是有些不放心,互联网现在这个情况,他到时资金会不会捉襟见肘呢?

    “这样吧,你第一笔钱先付八十万,剩下的四十万一月份付清。”只要这八十万到手,剩下四十万,即使到时候周宏伟耍赖皮,林杨也不在意。

    预付款提高二十万,周宏伟倒是没有考虑太长时间了,直接答应了:“可以。”

    重要方面谈妥后,相关细节谈判就很容易了。

    周宏伟跟林杨说,明天就会准备好合同。

    签了合同第二天,预付款就会到账。

    林杨也保证,钱到账就更换搜索栏位置。

    也许是在谈判中吃了亏,吃完饭,周宏伟嘴一抹就走了。

    买个单并不算什么,林杨也没去计较。

    因为他这次确实有点狮子大开口了。

    可这也是没办法的事,谁叫他碰上了正好缺钱的林杨!

    再加上是周宏伟自己求上门的,也可以看出,他心急的程度。

    当人迫切需求一个东西时,即使那个东西价值没有那么大,也因为迫切需求,给无形中抬高了价值。

    林杨就是抓住了周宏伟的心理,敲了他一记竹杠。