“你说的也有道理。”

    颇有些意外地看了一眼沉稳干练的王戊，李怜词不得不承认，眼前的人似乎总能给他一些意料之余的惊喜。

    处变不惊，条理清晰，有意做些培养的话，以后说不定还能成为自己生意上的帮手。

    古时人所谓的贤内助，说的应该就是这样的女子了吧。

    不对，我来这里是要谈生意的，不应该去想这些。

    随即收敛了心神的李怜词，接着摇了摇头说道。

    “不过你应当也要考虑到，此事并非是我李家胡搅蛮缠，事情的起因，终究是因为你背信弃义，坏了规矩，所以我才会找上门来。”

    这么说着，李怜词又面露憾色地叹了口气，跟着像是态度坚决地取回了桌上的契纸。

    “说到底，我们看重的不是这张契纸上的五十两银子，也不是方才说的洗衣做饭，端茶递水。而是你的一个态度，我们李家需要你的态度，来维系我们生意上的规矩，这也是我们莫来当最看重的东西。”

    “实事求是地讲，我这次来，已经是我们李家对王姑娘你最大的尊重了。一没有直接报官，二没有提出你完全不能接受的要求。三年的时间说短不短，但是说长也不长。而当丫鬟，更是你原本就白纸黑字答应的事。你心有芥蒂我能理解，但是人总得讲理吧。”

    “我个人还是希望你能够明白，此事的错在你，而不在我们，将卖身契的效力改成三年，做出了退让的人也是我们，而不是你。你到现在一没有悔过，二甚至想把我们送你的情面当成一笔普通买卖来谈。你自己说说，这是不是太叫人寒心了？”

    李怜词的一番话说得王戊哑口无言。

    不得不承认的是，这件事无论是从道理上，还是道义上，她都没有一个足以落脚的立场。

    她是做错了，而吃亏了的李家，如今也确实又做出了让步，这一点才是一切问题的根本所在。

    她有与对方谈判的实力，却没有与对方谈判的话柄。

    如果强来的话，莫说是她讨不了好，恐怕就连一向以豪义著称的丐帮都会遭到旁人耻笑。

    “那照你的意思说，这事就是没得谈了咯。”

    李怜词说他看重的就是一个态度。

    而实际上，王戊如今所能够倚仗的，也就只有她那还不明确的态度了。

    于她看来，当三年的丫鬟确实是久了点，同时丫鬟的身份也让她难免有些其余的担忧。

    她想让李家再通融通融，可李怜词的想法明显就是要多收笔利息，这不是错，也可以理解。

    但抱着这般心思的人，自然不可能跟你讲什么人情。

    所以王戊明白，自己总得表现得强硬一些，才能让这件事有继续谈下去的可能。

    一个或许会肆意妄为，使利益产生损失的绝顶高手，才能让商人考虑避让。

    如果她真的中了李怜词的语言陷阱，表明了自己心中的想法，暴露了自己另有顾虑的话。

    那李怜词才是真的没了后顾之忧，可以随意坐地起价了。

    认识到了这一点的王戊，只好尽量摆出副叫人捉摸不透的态度。

    可李怜词在点当行摸爬滚打了多年，又怎么会看不穿这点弯弯绕绕。

    其实早在王戊第一次开口的时候，她就已经露了馅儿。

    她还是太理性了些，一个敢胡作非为的人根本不会坐下来谈，特别是在听到了起初的那个要求之后。

    所以理智恰恰就是这场谈判的死穴。

    王戊不想因为律法而触怒朝廷。

    李怜词也不想无故招惹到一个绝顶高手。

    大家都有各自的担忧，又都不够了解对方。

    所以谁可以取得这场谈话的主动权，其实，基本就是看谁能先试探出对手的心思。

    并且拿捏住那个分寸了。

    李怜词的强势只是伪装。

    而王戊的理智放在当下，反而落了下风。

    转念又想到了这一步的王戊终于反应了过来，她似乎从一开始，就应该听宁缺儿的先大闹一场然后再谈补偿。

    只要表现出自己有鱼死网破的决心，李家总不可能真的为了五十两银子而跟她翻脸。

    可惜，她到底是没法在自己理亏的情况下，一味地自持武力，甚至不讲道理。

    这次，她显然是被自己的固化思维，和心里的那份惭愧给束缚住了手脚。

    而现在，既然已经探得了她的底细，那李家，自然也就不会再去做什么多余的妥协。

    理由亦很简单，因为他们已经确定了王戊仍有顾虑，而且愿意交流。

    乃至于面对三年仆人这样的要求，都没有直接走人。

    更何况李怜词提出这个条件，本就是用之投石问路的。

    王戊的言行说明了，他只要适当地放宽口风，对方就有很大的可能会答应他的提议，同时心里也不会有过分的不满。

    只是李家尚不能确定王戊的信誉。

    所以他们对王戊，虽不会逼得太紧，却也不会太大方的送什么顺水人情。

    用一句更简单的话来说，那就是李怜词从进门的那一刻起，便已经在试探王戊这个人了。

    而王戊也的确让他明白了，自己下一步究竟该摆什么样的菜碟。

    看着李怜词似笑非笑的神色。

    王戊这才发现，自己被套了话。

    所以对方才会表现得这般成竹在胸。

    果然，我不该因为自己活了两世就小瞧任何人……

    打量着王戊多番变化的眼神，李怜词明白，她该是已经察觉到了此事的关键所在。

    也应该已经明白了，此番无论她怎么谈，只要她谈了，就很难再占到什么便宜。

    不错，这才刚聊了两轮就反应了过来，比我以前聪明。

    谈判的第一步是明白多方的立场，然后根据立场的不同，来决定谈判的方式与方向。

    李怜词从一开始就用了藏，而王戊却上了当。

    不过这倒是并不影响李怜词欣赏王戊。

    因为这一次，王戊完全是被他打了一个措手不及，再加上双方掌握的信息又不对等，所以才会被他把控住要害。

    相反，王戊居然能够在这么短的时间内理清楚整个局面。

    这才是让李怜词对其刮目相看的地方。

    他自认把自己放在王戊的处境中，也不一定会做得比她更好。

    尚不知道她会不会算账。

    不然以后或许可以把她留在身边，想来应该能帮我打理不少事务。

    这到底是正事，“借”走了二弟的丫鬟，他应该也不会埋怨。

    不知不觉中，李怜词就已经忘记了他从前说过的，不会抢二弟丫鬟的承诺。

    同时，心里也动了丝商人不该动的恻隐之心。

    “也不是不能谈了，但是身为一个生意人，我得为家族着想，亦不可能全然做到公平，希望姑娘体谅。”

    片刻之后，重新收回了思绪的李怜词又摇起了扇子，语气渐柔地说道。

    “这样吧，为作此番我唐突了佳人的告罪，也作为我挟恩图报的代价。王姑娘，在下就再退一步。穿衣洗漱的事，我自然是不可能叫你伺候的。同时我也可以向你保证，不会让任何李家的人对你有半分逾越的举止。你除了需要履行从前的一部分契约之外，基本可以享受到等同于宾客的地位与尊重。”

    “其次，你在李家的身份当然也不再是丫鬟。名义上你会是我的账房先生，但是左右没有下人的时候，平日里的一些闲杂琐事，可能还是得由你来负责。毕竟当年你擅自出逃，这不符合规矩，你不能一点责任都不承担。换个角度来说，我这幅样子，若是身边没人，你总不好让我独自忙里忙外吧。”

    “另外，可能还会有些公务，需要你帮我打理。这其中包括但不限于普通的公务，和需要你出手的公务。”

    “这份条例的期限依旧是三年，具体从何时开始亦由我来决定。在府期间管吃管住，工钱每月十两，逢年过节另有补贴。银子不多，因为这三年从客观上讲，还是你解除契约的过程。但假若你能处理好我之后交给你的公事，那我们李家也绝不会吝啬钱财。”

    “这样的条件，你看你能答应了吗。”

    不得不说，李怜词到底是给王戊留了层面子，不仅不追究出逃的事，还变相的给她升了职，甚至愿意发她工钱。

    这哪是卖身契啊，简直就是一份三年的劳务合同。

    弄得王戊都有些找不到可以苛求的地方了。

    不然，问问有没有五险一金？

    虽然她很明白，如果她继续坚持，或者是胡搅蛮缠的话，李怜词也一定还能再退几步。

    但是她已然不想这么做了，说到底，她也不希望把事情闹得太难看。

    而这也正是李怜词抓住的，王戊所暴露出来的“软肋”。

    她并不是个没有气量的人。

    不过王戊没意见了，却不代表别人也没意见了。

    就比如说，某个眼睛红得都已经快变成兔子了的宁姓男子。