1979闲鱼人生：正文卷 第二十七章做生意
第二天两个人看着没有什么事，便和高站长说了一声，提前一个多钟头下班。
骑着自己心爱的二八杠宝驴，穿街过巷，东一头西一脚有节奏的乱窜。
很快便到了施家胡同老张头的家，两个人便直接进去了，又是乱窜找到了门。
远远就看到老张头在院子里正在做马扎，工序简单，唯一的麻烦就是穿绳。
马扎做了十多个，但真正算做好的才六个，这个效率太低了，感觉有点想当然了。
好吧！动手，两个人从学到上手也用了半个小时，穿好绳三个人又用了一个钟头，做这个卖还是算了吧！
弄好了十一个，和老张头说：“我看还是算了吧！咱们这效率太低了，做几个自己坐坐还行”
老张头巴不得不做这破玩意，真浪费自己手艺，真知道昨天怎么上了这小子的当，答应做点马扎卖。
“我早就不想做这个了，做这太大才小用，看着都头疼，工厂里都是机器钻眼，我可以是亲手钻的，这还是槐木”
一副宝宝心里苦，委屈，求安慰。
“好啦，也是啊！让你做这小玩意是有点大才小用的意思。
咱们啊！先试试好不好卖，看看风向”
骆涛只能好好慰藉一下他脆弱的心脏。
侯明也不懂，也不怎么问，就干着活。
“这个是挺麻烦的，哥，那咱卖多少钱一个呢？”
骆涛低头沉思了片刻，便问老张头：“你们厂有做这个吗？”
“那倒没有，那么大的家具厂做这个干嘛”
骆涛撇撇嘴，想说那么大不还是倒闭了。
老张头是不知道他心里想的是这，不然必须怼他，倒不倒闭心里没点数吗？
“呃，那咱们要商量一下，五毛怎么样？”
骆涛主持了一下这个影响后世几十年的商业会议，被史学界称为“马扎价格统一会”，又建议了一个价格。
“屁吧！就不说这木料，就凭我做的就不值一块钱吗？”
老张头很生气，这是对他艺术的轻视啊！
这年头你和谁说木料啊！有几个人认，你？还是算了吧！现在充其量还是个不干木匠活改拉板车的脚夫。
“我看老爷子说的挺合理，反正是试试水，不行我们自己留着用”
侯明很有见解的说了一番有理有据的说辞。
想想也是，反正明天就不做这个了，主要看看春风吹了快一年。
京城下乡的知青不敢说回来完了，那也差不多，也不知道现在的京城人民对家具的需要是多少。
伟人说过：“没有调查就没有发言权”
自己真要去办家具厂，那必须先了解市场需求，争取在还没饱和前吃上一块肉，最好在市场最饥饿前的时候进入。
需求来临之前入手，你便具备了迎接的能力。
“那好，我们都出去溜溜，看看怎么个情况”
三个人就拉着板车往煤市去，街上人很少可以数得过来。
骆涛暗骂自己是不是脑子瓦特了，这都几点了还出来出摊，服，大写的服。
你说说这两位，就没一个知道的吗？
我想不起来了，你们也想不到吗？
三个臭皮匠，还顶个诸葛亮呢？难道干木匠掉智商吗？
出来了就不能轻意的说回去，开弓哪有回头箭，回来的也是对方射过来的。
这街上的人都是啥意思？这眼神是嫉妒啊！
不行，得离开这是非之地，总有刁民想害朕。
“王朝马汉随本相离开此地”
骆涛便和老张头和侯明快速的离开，他们也感觉了异样。
很快便到了和煤市街相接的大栅栏。
嗯！
这边的人明明感觉多了不少，现在出来买东西的都是清尾的货，便宜也有点损坏，这个时候的人，不太挑这个，能吃就中啊！
还有一些应该下了班，自己回家开小灶的人。
街上也不那么冷清，也没有多少人注意他们，谁都有谁的事。
待了一会也没有人过来问话，三个人目光对视了一下。
“过来看看，过来瞧瞧了，买不了吃亏，买不了上当。
江南马扎厂被迫倒闭，清仓大甩卖。
真正的清仓，真正的甩卖，你不用问价，也不用讲价，随便挑，随便选。
全场卖一块，买啥都一块？”
最后一句就算了，凑个韵，那板车和三个大男人还是值不少钱的。
看看他们俩什么眼神，羡慕嫉妒，怎么就把他们两个给带出来了，和黄援朝差了太多。
黄援朝如果按明星等级算，那起码是一线明星还要加老戏骨。
这二位就别提了，脑子反应太慢，顶多是个只有两句词的大龙套，“嗯……，啊……”这都是照顾了。
骆涛抬脚就给侯明一下，不给点提示是不行，嗯！还行知道接话了。
“叔叔大爷，大姐奶奶们可怜可怜我们吧！三天没吃上一口热乎饭了”
抹了一下脸，这货真没法救了，杖毙吧，本书最大龙套杀青。开玩笑，别当真哈！
不过还真来了一个中年大婶过来问：“你们这怎么卖的”
“这个便宜，用的料子都是上好的槐木，没有一块是以次充好，就一块，婶子您看看这做工这手艺，这可大的四九城少见了”
“做这的老师傅都八十多了，纯手工，做一件都很不容易，一块不算多”
骆涛也不看老张头的脸，就说大了几岁怕什么，还有炸弹没说呢？
你鼓着腮帮子不累啊！笑眯眯的对这大婶倾心推销。
“你这太贵了，供销社才几毛钱一个”
“婶子，咱不比价格，比质量，您拿一个看看怎么样”
她随意拿了一个，在手来回的看，收放，“啪”啥意思？怎么掉地上了。
“对不起，对不起啊大兄弟，实在不是有意，手有点不稳，你看看有损坏吗？如果有我买了”大婶子很诚恳的道了歉。
骆涛也没和她发火自己拿过来看了一下，还好没有太大事就擦点皮毛。
“唉！算了，东西也没多大点事”
大婶子感觉有点歉意，想把这个马扎买回去：“大兄弟，这个我要了，嗯，这是一块钱”
看了一下那几张毛票，唉！爷们什么时候穷成这样了。
一分钱也是钱，蚊子腿也是肉，现在一碗豆汁才几个钱。
接过钱“好，好，您有需要再来”
这番事故也引了不少人看热闹，你们不能光看不买啊，几个人凑凑也行，那怕推荐票也行啊！
大多数人都嫌太贵，七嘴八舌的说话又扯了一会，最终以七毛一个全部出售了。
这生意做的太没有低线了，对不起那个帮忙开张的大婶了，有缘再见必须补尝。
看着手里一把钱，一算才八块。
嘿嘿！够吃一顿了，看看这腹黑的嘴脸，在这个别人家还为下顿着想的年代，他一顿就要干掉八块钱，腐败了。
消息还是探听到了一些，大批知青回城，老三届和新五届的知青年龄都不小了，也都到了适婚年龄。
回了城户口和工作办好之后，就剩结婚了，不是所有人都会在插队的地方找个，也多有张家那样的事。
又多问了些，了解到现在大多都在跑户口和工作，结婚的也有，但也不是很多。
看来明年会有个结婚的小浪潮，如果没记错大批知青回城是在一九八零年底结束的。
还好吧！明年的事还不少呢！
骑着自己心爱的二八杠宝驴，穿街过巷，东一头西一脚有节奏的乱窜。
很快便到了施家胡同老张头的家，两个人便直接进去了，又是乱窜找到了门。
远远就看到老张头在院子里正在做马扎，工序简单，唯一的麻烦就是穿绳。
马扎做了十多个，但真正算做好的才六个，这个效率太低了，感觉有点想当然了。
好吧！动手，两个人从学到上手也用了半个小时，穿好绳三个人又用了一个钟头，做这个卖还是算了吧！
弄好了十一个，和老张头说：“我看还是算了吧！咱们这效率太低了，做几个自己坐坐还行”
老张头巴不得不做这破玩意，真浪费自己手艺，真知道昨天怎么上了这小子的当，答应做点马扎卖。
“我早就不想做这个了，做这太大才小用，看着都头疼，工厂里都是机器钻眼，我可以是亲手钻的，这还是槐木”
一副宝宝心里苦，委屈，求安慰。
“好啦，也是啊！让你做这小玩意是有点大才小用的意思。
咱们啊！先试试好不好卖，看看风向”
骆涛只能好好慰藉一下他脆弱的心脏。
侯明也不懂，也不怎么问，就干着活。
“这个是挺麻烦的，哥，那咱卖多少钱一个呢？”
骆涛低头沉思了片刻，便问老张头：“你们厂有做这个吗？”
“那倒没有，那么大的家具厂做这个干嘛”
骆涛撇撇嘴，想说那么大不还是倒闭了。
老张头是不知道他心里想的是这，不然必须怼他，倒不倒闭心里没点数吗？
“呃，那咱们要商量一下，五毛怎么样？”
骆涛主持了一下这个影响后世几十年的商业会议，被史学界称为“马扎价格统一会”，又建议了一个价格。
“屁吧！就不说这木料，就凭我做的就不值一块钱吗？”
老张头很生气，这是对他艺术的轻视啊！
这年头你和谁说木料啊！有几个人认，你？还是算了吧！现在充其量还是个不干木匠活改拉板车的脚夫。
“我看老爷子说的挺合理，反正是试试水，不行我们自己留着用”
侯明很有见解的说了一番有理有据的说辞。
想想也是，反正明天就不做这个了，主要看看春风吹了快一年。
京城下乡的知青不敢说回来完了，那也差不多，也不知道现在的京城人民对家具的需要是多少。
伟人说过：“没有调查就没有发言权”
自己真要去办家具厂，那必须先了解市场需求，争取在还没饱和前吃上一块肉，最好在市场最饥饿前的时候进入。
需求来临之前入手，你便具备了迎接的能力。
“那好，我们都出去溜溜，看看怎么个情况”
三个人就拉着板车往煤市去，街上人很少可以数得过来。
骆涛暗骂自己是不是脑子瓦特了，这都几点了还出来出摊，服，大写的服。
你说说这两位，就没一个知道的吗？
我想不起来了，你们也想不到吗？
三个臭皮匠，还顶个诸葛亮呢？难道干木匠掉智商吗？
出来了就不能轻意的说回去，开弓哪有回头箭，回来的也是对方射过来的。
这街上的人都是啥意思？这眼神是嫉妒啊！
不行，得离开这是非之地，总有刁民想害朕。
“王朝马汉随本相离开此地”
骆涛便和老张头和侯明快速的离开，他们也感觉了异样。
很快便到了和煤市街相接的大栅栏。
嗯！
这边的人明明感觉多了不少，现在出来买东西的都是清尾的货，便宜也有点损坏，这个时候的人，不太挑这个，能吃就中啊！
还有一些应该下了班，自己回家开小灶的人。
街上也不那么冷清，也没有多少人注意他们，谁都有谁的事。
待了一会也没有人过来问话，三个人目光对视了一下。
“过来看看，过来瞧瞧了，买不了吃亏，买不了上当。
江南马扎厂被迫倒闭，清仓大甩卖。
真正的清仓，真正的甩卖，你不用问价，也不用讲价，随便挑，随便选。
全场卖一块，买啥都一块？”
最后一句就算了，凑个韵，那板车和三个大男人还是值不少钱的。
看看他们俩什么眼神，羡慕嫉妒，怎么就把他们两个给带出来了，和黄援朝差了太多。
黄援朝如果按明星等级算，那起码是一线明星还要加老戏骨。
这二位就别提了，脑子反应太慢，顶多是个只有两句词的大龙套，“嗯……，啊……”这都是照顾了。
骆涛抬脚就给侯明一下，不给点提示是不行，嗯！还行知道接话了。
“叔叔大爷，大姐奶奶们可怜可怜我们吧！三天没吃上一口热乎饭了”
抹了一下脸，这货真没法救了，杖毙吧，本书最大龙套杀青。开玩笑，别当真哈！
不过还真来了一个中年大婶过来问：“你们这怎么卖的”
“这个便宜，用的料子都是上好的槐木，没有一块是以次充好，就一块，婶子您看看这做工这手艺，这可大的四九城少见了”
“做这的老师傅都八十多了，纯手工，做一件都很不容易，一块不算多”
骆涛也不看老张头的脸，就说大了几岁怕什么，还有炸弹没说呢？
你鼓着腮帮子不累啊！笑眯眯的对这大婶倾心推销。
“你这太贵了，供销社才几毛钱一个”
“婶子，咱不比价格，比质量，您拿一个看看怎么样”
她随意拿了一个，在手来回的看，收放，“啪”啥意思？怎么掉地上了。
“对不起，对不起啊大兄弟，实在不是有意，手有点不稳，你看看有损坏吗？如果有我买了”大婶子很诚恳的道了歉。
骆涛也没和她发火自己拿过来看了一下，还好没有太大事就擦点皮毛。
“唉！算了，东西也没多大点事”
大婶子感觉有点歉意，想把这个马扎买回去：“大兄弟，这个我要了，嗯，这是一块钱”
看了一下那几张毛票，唉！爷们什么时候穷成这样了。
一分钱也是钱，蚊子腿也是肉，现在一碗豆汁才几个钱。
接过钱“好，好，您有需要再来”
这番事故也引了不少人看热闹，你们不能光看不买啊，几个人凑凑也行，那怕推荐票也行啊！
大多数人都嫌太贵，七嘴八舌的说话又扯了一会，最终以七毛一个全部出售了。
这生意做的太没有低线了，对不起那个帮忙开张的大婶了，有缘再见必须补尝。
看着手里一把钱，一算才八块。
嘿嘿！够吃一顿了，看看这腹黑的嘴脸，在这个别人家还为下顿着想的年代，他一顿就要干掉八块钱，腐败了。
消息还是探听到了一些，大批知青回城，老三届和新五届的知青年龄都不小了，也都到了适婚年龄。
回了城户口和工作办好之后，就剩结婚了，不是所有人都会在插队的地方找个，也多有张家那样的事。
又多问了些，了解到现在大多都在跑户口和工作，结婚的也有，但也不是很多。
看来明年会有个结婚的小浪潮，如果没记错大批知青回城是在一九八零年底结束的。
还好吧！明年的事还不少呢！