医疗黑科技：大鹏一日同风起 三百八十八章 大家一起上瑞康这艘巨轮吧~
最终，楚义还是接下了这份五十万片特殊芯片的订单。
虽然说这场交易到头来其实还是瑞康出钱直接向华润微电子购买芯片，风险还是都在瑞康身上，华润只需要按需生产交付就行。
但是只要让华润参与功能芯片的生产，就算是将他们拉上了瑞康这艘巨轮。
哪怕现在楚义对瑞康的家用私人助手项目并不抱什么信心，但是风险已经和华润没关系了，不管瑞康能不能研发出来，反正他们签的合同只是一份供应合同。
两年内华润按照瑞康的芯片设计要求，向他们供应五十万片厨艺芯片，一手交钱一手交货。
至于瑞康的家用私人助手到时候能不能按时上市，性能能不能达到预期目标，那都和华润没啥关系了。
就算瑞康最后没有研发出家用私人助手，这五十万片芯片也需要买单。
不过这个可能显然非常渺小，陈长安十分有把握在两年内研发出成熟的家用私人助手推向市场，所以他丝毫不担心这五十万片功能芯片会砸在手里。
要担心的应该是华润微电子才对。
一旦家用私人助手上市，这五十万片厨艺芯片恐怕要不了多久就会卖完，到时候瑞康肯定是要追加订单的，到时候华润产能要是不够，怕是要成为幸福的烦恼了。
当然，不只是华润微电子。
除了莫世宏这支队伍外，于澄一共外派了五支谈判队伍，前往了国内比较优秀的芯片设计公司进行谈判。
前后一共联系了十多家芯片设计以及制造企业，最终包括华润微电子在内，一共和八家企业达成了合作。
不过可惜的是，这八家企业都是选择了与瑞康签订供应合同，而不是选择合作开发芯片，自己售卖的模式。
比起向瑞康供应芯片，自己售卖芯片显然赚的能更多，而且更有自主性。
但是相对的，风险也会更大，没有瑞康的订单兜底的话，万一家用私人助手没有按时研发出来，或者性能没有达到预期，那他们花费一两年时间研发出的功能芯片都会打水漂，至少会损失一两亿。
这个风险没有一家公司愿意承担，他们和瑞康的关系也没有好到愿意盲目的相信瑞康一定能做出拥有强人工智能的家用私人助手。
虽然瑞康一开始拿出的都是合作的方案，想要多给这些芯片公司一些让利，但是愿意参与这场豪赌与冒险的却几乎没有。
在他们都拒绝了合作方案后，瑞康的谈判人员才拿出了第二套方案，也就是由瑞康直接采购的供应合同。
这可不是瑞康要剥削他们哈，是他们真的就不敢冒这个风险陪瑞康吃螃蟹，那以后要是后悔可没地方说去。
而这份供应合同反而是引起了非常高的热情，几家芯片设计公司几乎没太犹豫就签订了这份供应合同。
对他们来说，最稳妥的选择自然是和瑞康签订供应合同比较好，这样虽然赚的会少一些，但是至少安全，有瑞康兜底，只要按照合同生产，瑞康就不能不要，有合同在手，就算打官司也不怕。
他们完全不用操心瑞康能不能研发出家用私人助手，能不能卖的好，功能芯片会不会有市场，这都和他们没关系。
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就算家用私人助手这个项目最后折戟了，瑞康向他们订购的芯片该付钱的也还是要付钱的。
瑞康这么大一集团，十亿八亿的还是亏得起的，根本不怕赖账。
不过在签过合同之后，华润他们又在心里希望瑞康的家用私人助手可以获得成功了。
原因很简单，因为他们每一家至少都接到了瑞康五十万片的供应合同，这可不是一笔小数！
第一批就五十万片，如果瑞康的家用私人助手项目失败了，肯定就没有后续的订单了，但是如果这个项目成功了，那肯定会有更多后续订单，那他们也能跟着瑞康喝口汤！
这就像富士康给iPhone新款代工，签好了一千万台的代工合同，就算到时候开卖的时候iPhone只卖了两百万台，那亏的也不会是富士康，该交货的一千万台他们也会按时交货，苹果公司也会给他们付尾款。
但是富士康肯定也不会愿意看到这个场景的，他们巴不得iPhone新款一上市就卖超过一千万台，这样他们才能接到后续的代工订单，才能赚的更多。
这些芯片设计公司也是这样的想法，在和瑞康签完合同之后，他们立马就转变的风向，巴不得瑞康的家用私人助手可以顺利研发，并且上市就大卖，功能芯片也卖到爆。
这样他们才能接到后续的芯片供应订单！
而这，就是陈长安希望看到的场景，多创造一些和家用私人助手有利益相关的公司，一同打造一个环绕着家用私人助手的生态闭环，形成一个利益集合体，大家一起为家用私人助手保驾护航。
这样以后一旦出现什么想要冲击家用私人助手系列产品的事情出现，还没等瑞康有反应呢，这些上游供应商比瑞康都要更急，反应更快。
芯片设计公司只是陈长安打造家用私人助手生态圈的第一步接触对象而已。
除了他们之外，接下来瑞康还要接触一些国内比较优秀的机器人制造企业，和家用清洁设备企业，准备也拉他们一起登上瑞康这艘大船，一同合作研发一批家用私人助手的拓展组件。
比如可穿戴的吸尘器，拖把、灭火设备、都是可以考虑的。
这样未来用户只需要购买一个家用私人助手，并且为其搭配一套居家的清洁设备，从此以后就告别家务这一繁琐的事务了，一切都交给机器人即可。
具体的合作事宜，陈长安都交给了于澄负责，他只是大致的向于澄阐述了一下想法，至于找寻哪些公司合作，怎么合作，则由于澄进行跟进。
陈长安有一件更重要的事情，需要亲自出马。
他要去一趟海思半导体，与海思的高层洽谈一项合作。
之前于澄列出功能芯片合作名单的时候，专门就将海思半导体从名单中剔除了，并不是瑞康不打算和海思合作，而是瑞康想要和海思开展一项比功能芯片更加重要的合作，当然，利润也更加的大。
甚至这份合作，需要陈长安亲自出马谈判！
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虽然说这场交易到头来其实还是瑞康出钱直接向华润微电子购买芯片，风险还是都在瑞康身上，华润只需要按需生产交付就行。
但是只要让华润参与功能芯片的生产，就算是将他们拉上了瑞康这艘巨轮。
哪怕现在楚义对瑞康的家用私人助手项目并不抱什么信心，但是风险已经和华润没关系了，不管瑞康能不能研发出来，反正他们签的合同只是一份供应合同。
两年内华润按照瑞康的芯片设计要求，向他们供应五十万片厨艺芯片，一手交钱一手交货。
至于瑞康的家用私人助手到时候能不能按时上市，性能能不能达到预期目标，那都和华润没啥关系了。
就算瑞康最后没有研发出家用私人助手，这五十万片芯片也需要买单。
不过这个可能显然非常渺小，陈长安十分有把握在两年内研发出成熟的家用私人助手推向市场，所以他丝毫不担心这五十万片功能芯片会砸在手里。
要担心的应该是华润微电子才对。
一旦家用私人助手上市，这五十万片厨艺芯片恐怕要不了多久就会卖完，到时候瑞康肯定是要追加订单的，到时候华润产能要是不够，怕是要成为幸福的烦恼了。
当然，不只是华润微电子。
除了莫世宏这支队伍外，于澄一共外派了五支谈判队伍，前往了国内比较优秀的芯片设计公司进行谈判。
前后一共联系了十多家芯片设计以及制造企业，最终包括华润微电子在内，一共和八家企业达成了合作。
不过可惜的是，这八家企业都是选择了与瑞康签订供应合同，而不是选择合作开发芯片，自己售卖的模式。
比起向瑞康供应芯片，自己售卖芯片显然赚的能更多，而且更有自主性。
但是相对的，风险也会更大，没有瑞康的订单兜底的话，万一家用私人助手没有按时研发出来，或者性能没有达到预期，那他们花费一两年时间研发出的功能芯片都会打水漂，至少会损失一两亿。
这个风险没有一家公司愿意承担，他们和瑞康的关系也没有好到愿意盲目的相信瑞康一定能做出拥有强人工智能的家用私人助手。
虽然瑞康一开始拿出的都是合作的方案，想要多给这些芯片公司一些让利，但是愿意参与这场豪赌与冒险的却几乎没有。
在他们都拒绝了合作方案后，瑞康的谈判人员才拿出了第二套方案，也就是由瑞康直接采购的供应合同。
这可不是瑞康要剥削他们哈，是他们真的就不敢冒这个风险陪瑞康吃螃蟹，那以后要是后悔可没地方说去。
而这份供应合同反而是引起了非常高的热情，几家芯片设计公司几乎没太犹豫就签订了这份供应合同。
对他们来说，最稳妥的选择自然是和瑞康签订供应合同比较好，这样虽然赚的会少一些，但是至少安全，有瑞康兜底，只要按照合同生产，瑞康就不能不要，有合同在手，就算打官司也不怕。
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就算家用私人助手这个项目最后折戟了，瑞康向他们订购的芯片该付钱的也还是要付钱的。
瑞康这么大一集团，十亿八亿的还是亏得起的，根本不怕赖账。
不过在签过合同之后，华润他们又在心里希望瑞康的家用私人助手可以获得成功了。
原因很简单，因为他们每一家至少都接到了瑞康五十万片的供应合同，这可不是一笔小数！
第一批就五十万片，如果瑞康的家用私人助手项目失败了，肯定就没有后续的订单了，但是如果这个项目成功了，那肯定会有更多后续订单，那他们也能跟着瑞康喝口汤！
这就像富士康给iPhone新款代工，签好了一千万台的代工合同，就算到时候开卖的时候iPhone只卖了两百万台，那亏的也不会是富士康，该交货的一千万台他们也会按时交货，苹果公司也会给他们付尾款。
但是富士康肯定也不会愿意看到这个场景的，他们巴不得iPhone新款一上市就卖超过一千万台，这样他们才能接到后续的代工订单，才能赚的更多。
这些芯片设计公司也是这样的想法，在和瑞康签完合同之后，他们立马就转变的风向，巴不得瑞康的家用私人助手可以顺利研发，并且上市就大卖，功能芯片也卖到爆。
这样他们才能接到后续的芯片供应订单！
而这，就是陈长安希望看到的场景，多创造一些和家用私人助手有利益相关的公司，一同打造一个环绕着家用私人助手的生态闭环，形成一个利益集合体，大家一起为家用私人助手保驾护航。
这样以后一旦出现什么想要冲击家用私人助手系列产品的事情出现，还没等瑞康有反应呢，这些上游供应商比瑞康都要更急，反应更快。
芯片设计公司只是陈长安打造家用私人助手生态圈的第一步接触对象而已。
除了他们之外，接下来瑞康还要接触一些国内比较优秀的机器人制造企业，和家用清洁设备企业，准备也拉他们一起登上瑞康这艘大船，一同合作研发一批家用私人助手的拓展组件。
比如可穿戴的吸尘器，拖把、灭火设备、都是可以考虑的。
这样未来用户只需要购买一个家用私人助手，并且为其搭配一套居家的清洁设备，从此以后就告别家务这一繁琐的事务了，一切都交给机器人即可。
具体的合作事宜，陈长安都交给了于澄负责，他只是大致的向于澄阐述了一下想法，至于找寻哪些公司合作，怎么合作，则由于澄进行跟进。
陈长安有一件更重要的事情，需要亲自出马。
他要去一趟海思半导体，与海思的高层洽谈一项合作。
之前于澄列出功能芯片合作名单的时候，专门就将海思半导体从名单中剔除了，并不是瑞康不打算和海思合作，而是瑞康想要和海思开展一项比功能芯片更加重要的合作，当然，利润也更加的大。
甚至这份合作，需要陈长安亲自出马谈判！
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