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重温完美人生

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重温完美人生:眼望星空,脚踏实地。 14.会让路的社会规则

    中午,另外一个饭店。

    包厢里面,算上温良和兵哥,总共坐了九个人。

    其中除了陆涛,还有四个也是开饭店的。

    一个人姓张,是这家饭店的老板,他年龄最大,小女儿暑假后就要读高二。

    因此对于温良两个比较热情,频繁的询问他们学习方法技巧,看来对于闺女的成绩不太满意。

    老张对于收购他们知了猴没有异议,而且订单量还颇大,他一个人就要了两万五的数量,但有一个要求,那就是送货完,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习。

    这事温良直接替兵哥答应了,因为老张闺女是理科,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思。

    其他的两个老板一个不需要,一个看面子要了五千。

    还有一个人,叫秦国华,年龄应该是一群人里面最小的一个,看模样也就二十七八的样子,人比较能装比。

    从一开始就哔哔个没完,一副指点江山的模样。

    见老张让兵哥给她女儿补习,就道:“刚才老陆说你们都是高材生,是真的假的,还说小程你成绩可以进清华北大,这么厉害,是不是真的?

    要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的,别是个什么人都敢吹上清北。

    我当年读书的时候就想着这两所选哪个,后来高考时候才发现原来是我想多了,只能走个二本,呵呵呵,我还有同学也有这想法,最后连本科都没考上,只上了个大专。

    我没别的意思,我这人就是性子直,喜欢有一说一,不是说你们成绩不行。”

    他话音落下,兵哥的脸色就有点难看,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住。

    温良和程洪兵可是他陆涛带过来的,老张刚才又颇为殷勤,还说让程洪兵指导学习。

    秦国华这么一说,相当于打了他们两个人的脸。

    其实他们组这个局,本来就没想带他,都知道他性格,是他知道后自己非要凑过来的。

    温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样,此时大概心里有数。

    温良道:“二本那也很厉害了,就咱们这来说能上个二本,那至少要超过80%的人了。”

    秦国华被他这话一夸,脸上很自满。

    “小温你是个明白人,咱们这儿很多人走个大专就不错了。”

    兵哥想要反驳,温良拍了一下兵哥的手臂,示意别出声,这事交给他。

    “不过,说起高考考试来,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游。开篇就非常厉害。

    说‘北冥有鱼,其名为鲲,鲲之大不知其几千里也。化而为鸟,其名为鹏,鹏之背不知其几千里也。怒而飞其翼若垂天之云。’

    这就是鲲鹏,你看这个描述,心中立即就有个印象,这家伙是真的大啊。

    再往后,其中还有一段是这样的。

    说‘鹏之徙于南冥也,水击三千里,抟扶摇而上者九万里。’

    一排水就有三千里的大浪,一飞就是九万里。

    听到这样的话,小麻雀就笑了,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上,不过数仞而下,翱翔蓬蒿之间,此亦飞之至也。’

    这个故事告诉我们什么呢?

    小麻雀自己只能飞几丈高,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里,你这不是吹牛比吗?

    你们看,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行,这就是经典,几千年的文章到现在还能传承下来,是有道理的。

    其实考个二本也挺厉害了,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已,就是不知道能上个几本。

    不说这个了,陆叔、老张叔还有其他几位叔,让你们见笑了,我敬大家一杯,我先干为敬啦,各位叔你们随意。”

    温良也不看秦国华的臭脸,站起身端起酒杯每个人都碰了一下,独独漏下秦国华拿起来的那杯。

    他脸色难看,豁然站起身:“我想起来了,等下还有点事先离开下,酒就不跟大家喝了,下次有空约。”

    陆涛蔫坏,他道:“国华,别着急走,小良他就是性子直,说这个故事也没别的意思,就是活跃一下气氛。”

    这下秦国华更不可能留下来了,狼狈而逃,心里却是把温良兵哥两人记恨上了。

    “哈哈哈,小温你有点意思,等会咱们一起喝几个。”

    几个人都爆笑。

    其实秦国华装比温良没意见,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了。

    一次两次不搭理,是看在陆涛和老张的面子上,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了。

    后来,场面喝开之后。

    无论拒绝还是答应的,温良每个人都端着杯子敬了好几轮,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去。

    倒是让那个拒绝的有点不好意思。

    温良跟每个人交换了联系方式,一一记下他们的饭店地址。

    等之后,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了,谁知道开在一边是不是有竞争关系?

    没有当然好,有的话万一别人介意那就不好了。

    反正饭店那么多,他们也不可能全都拿下。

    国内本就是人情社会,尤其他们这个省,今天这都是人情账。

    一顿饭,从近十二点吃到了下午三点多。

    啤酒又喝了几箱,这次温良提前做了准备,没醉。

    吃完饭,他们几个老板要去下一个项目——打麻将。

    这事儿温良就不跟着掺和了,他和兵哥两个跟那些老板分别之后,找到一个树荫的地方,随便就蹲在地上。

    兵哥神色有点复杂。

    今天温良的表现,让他像是第一次认识到温良一样。

    不光是温良在酒桌上的表现,还是因为他感觉到了,挣钱这种事,没有他想象中的那么容易。

    “怎么了兵哥,为什么这样看着我?不认识啦。”

    犹豫了一下,兵哥道:“温良,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些,全都是你自己谈下来的,我都没出什么力。”

    啪~

    温良一巴掌拍兵哥肩膀上:“谁说你没出力,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?

    还有,你不会以为这样就完了吧?

    市里那么多饭店,我们这才见了几个?

    而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢,别想那么多。等下咱们吹吹风,去去酒气,继续跑跑其他的店,到时候咱们谁也轻松不了。”

    温良说着,打开手机,企鹅有几条未读消息,他暂时先没管。

    而是打起了电话。

    “喂,你好,我找松正我是他同学,麻烦让他接下电话。

    喂,松正啊,啥时候回到家的,昨天没喝多吧?那就好,那就好。

    是这样,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了,能收多少我要多少,3毛钱一个,你下乡收不会超过两毛,我都问好了。

    就是你要注意,别收到坏的臭的,可以放冰箱里冻着,或者用泡沫箱放冰块装着,对,泡沫箱不值钱,那种特大号可以装几千个的才几块钱。

    行,你先收着,后天下午吧,后天下午你弄到县里,我去拉过来。

    那咱们就这么说定了,回头再联系。”

    电话打完,温良又继续拨第二个。

    “王盈啊,我,你良哥,还记得我昨晚上说的那事不?靠,你这什么记性。

    行,记得就行,那你开始收吧,有多少我要多少。

    注意别收那些发黑的,都死了臭了,嗯好,谢个屁,跟你良哥说这些,我谢你才对,帮我省不少功夫。

    好,那就这么说了,拜拜。”

    “喂,晓峰,我谁?我你二大爷!听出来你还跟我装哔,对,我找到销路了,开始干吧。

    我看好你哦,加油!滚,不扯犊子了,就这样拜。”

    “喂,小路,是我温良……”

    一连八九个电话打出去之后,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了。

    兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来,温良拧开,咕咚咕咚灌了半瓶,终于感觉到舒爽了。

    你别说,渴了之后还真感觉有点甜。

    温良干劲满满,似乎又找到了创业初期的那种激情。

    “兵哥,走,咱们继续去下一家饭店,今天要把整个市里的市场拿下来!”

    兵哥明显也被点燃了斗志,眼睛里都有火苗燃烧了。

    但他仍旧稳重。

    并且提出了自己的建议:“我觉得接下来咱们应该分头行动,我们两个一起,有点太浪费时间了……

    怎么了?我说的不对吗?”

    “说得很好,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴。

    “不管行不行,总要试试才能知道,不试了肯定不行。”

    “可以啊兵哥,我还以为你跟着我继续跑一段时间,中午那是搭出去人情,不能显示我真正的本事。

    那咱们现在开始,等下到晚上7点咱们集合,看看谁拿到的订单多?”

    这种完全不熟进去推销的方式,在销售中被称为陌拜。

    也就是陌生人客户拜访!

    是一个非常锻炼人脸皮、胆识、心理承受能力以及口才等的方式,如果是真正的销售,还会是对你从事行业专业知识的考验。

    因为你在接触一个老板之前,你不知道他之前是干什么的,有可能他比你还要专业。

    而且这种方式,被拒绝的次数,要远高于你成功的次数。

    对你的心里承受能力是一个非常大的考验,你可以接受一个两个人的拒绝,但几十个人的拒绝你还能承受吗?

    为什么成功的销售,他们的工资要远高于普普通通的上班族?

    那是因为他们面临的压力,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族!

    “好,那咱们就比比!”

    兵哥还没经历过社会毒打,此时完全不虚。

    他还没有正式去接触,不知道难度有多大,温良知道,但他没说。

    有些事情,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度。

    “行,那咱们找个地方集合,就青园街吧,我已经问过了,那里是晚上烧烤摊最集中的地方。到时候咱们那个地方集合,谁输了今天晚上请吃烧烤。”

    温良笑着,他需要给兵哥一些动力,“而且晚上那里正是人多的时候,咱们还可以继续推销。”

    兵哥白了他一眼,没理这货。

    两人分开后,温良打开企鹅。

    上面果然是苏棠的消息。

    酥糖:温良,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑

    酥糖:你在忙吗?

    酥糖:那我不打扰你了,我去睡午觉了,午安/太阳

    唉……

    最难消受美人恩。

    叹息一声,敲击着依旧不是特别习惯的键盘,温良回复消息。

    温水煮青蛙:对,中午跟人谈事,喝了不少酒,刚看到,等下还要继续忙。

    然后秒回。

    酥糖:这样啊,那你多注意,别喝酒太多,对身体不好。

    温水煮青蛙:好,我知道了,那我去忙了,回头聊啊。

    酥糖:好啊,回头聊,别太累了。

    酥糖:/微笑/微笑/微笑。

    说实话,这要是十多年后,一个女孩给你发这个表情,代表着你差不多要凉了。

    还好现在微笑也只是微笑,就像黑木耳也还只是木耳而已,黄瓜除了吃还只能敷面膜。

    ……

    ……

    下午三点多。

    所有饭店基本上都没多少客人,厨师也都休息了。

    小的饭店,有可能老板在,而大的饭店,这个时候老板根本不会出现在店里。

    兵哥的推销基本上就是直来直去。

    进到店里,问人老板在不在,说明来意,老板不在那就出门继续下一家。

    老板要在,那就直接问,要就谈,不要也是下一家。

    温良相对来说就比较骚了。

    他去打印店,弄了一个简单的调查问卷。

    里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题。

    来吃饭点这个的人多不多,知不知道这个东西的功效,营养价值,会不会向客人推销等等。

    打印了大概几十张,每张五毛钱。

    到大点的饭店里,这个东西就变成了他的社会实践项目,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师,然后再去跟人厨师聊天,递上根华子就是好朋友了。

    华子开道,就顺滑很多。

    而且温良看人下菜。

    有的人嫌麻烦,就提出可以送货上门到门口,有的人想赚钱,就暗示给他点回扣。

    小点的饭店,他也直接找老板,先递烟聊天,不是他吹,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了。

    聊的可以就说明来意。

    不行就走,直接下一家。

    并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的,这个时候并不是没有机会,反而可以趁机再忽悠一下,什么营养价值药用价值等等。

    也不能算忽悠,因为知了猴营养价值是真的高,蝉蜕也确实有药用的价值。

    顺带着往能壮阳上引一引,什么东西,不管能不能壮阳,只要它被传出去能壮阳,那就会大受欢迎。

    但即使这样,仍旧也有一些人拒绝,有一些人家有供应商,还有一些干脆就要几百个。

    几百个,他要开车送货连油费辛苦费都不够。

    好歹比起被拒绝的,收获也不算少。

    时间当你在忙碌的时候,就会感觉它流逝的速度非常快。

    转眼就到了晚上七点。

    如果是冬天,这时候天早就黑了,这是夏天,七点的时候天色还很明亮。

    烧烤一条街上,人三三两两,没有多少客人。

    要等晚上8-10点才是人最多的时候。

    兵哥也打了个车过来。

    两人的衣服都被汉湿透了,然后又晾干,也就是穿了浅色的衣服,如果是黑色,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹。

    温良笑着问:“咋样兵哥,忙活这半下午有什么感触?”

    “感触就是,挣个钱真不容易。”

    十九岁的年轻人,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力。

    兵哥问:“你那有多少人想要进货?”

    他不知道从哪里弄了个小本子,上面记录着不少信息。

    “我先看看你的。”

    温良抓过本子,翻开。

    “清江路156号,松园饭店,订:2000,6毛一个,后天要货。”

    这样的信息还有4条,总共八千个。

    不是所有的饭店都用那么多的,按照一盘20个来算,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘,自然一次用不了那么多。

    “兵哥牛笔。”竖起一个大拇指。

    温良从裤兜里掏出来一张A4纸,嘿嘿一笑。

    贱嗖嗖的!

    他上面比起来兵哥就多了很多,共两万三。

    这些都是他们辛辛苦苦跑下来的。

    “行啊,温良,一天就这么大战果。”兵哥感叹,不得不服。

    算上他们中午跟上午的4万,下午的3万一。

    这就是七万一,如果他们都能按时送到,他们可以赚至少两万。

    等下这些烧烤档要是也可以搞定的话,那就更多。

    “走,正好饿了,我们去吃烧烤,我请客。”

    “吃不急,趁现在他们还没上客人,咱们先把这里给搞下来。”

    温良先是打了孙姨给的那个电话,对方是市里卫生系统的,负责这个地方所有卫生问题,跟这里的老板都很熟。

    这代表什么?

    这个含义代表什么温良再清楚不过了,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字,基本上生意就没有不成的。

    这比他们辛苦一整天还要厉害,轻轻松松就超过了他们一天的量。

    而且很好说话。

    本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜,非常适合烧烤摊,有这个量,温良……他一开始确实没想到。

    所以,有时候投胎真的是个技术活。

    他记得很清楚的一件事,前世一个朋友的朋友,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套。

    很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手,干个几年啥都有了。

    夜色迷离而喧嚣。

    温良和兵哥俩人坐着,桌上全是点的肉串,一块钱一串。还有蔬菜,什么韭菜娃娃菜茄子之类的,没要酒而是要了两瓶果汁。

    自己人就不喝酒了,对身体不好。

    “没想到,咱们辛苦一天的事,人家一个面都不用露,一个电话就能搞定。”兵哥感叹。

    这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了,因为社会的关系跟学校不同。

    社会的关系是复杂而又纯粹,复杂的是人心,纯粹的是利益。

    规则更简单:弱肉强食!

    烧烤档看得很清楚,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口。

    干烧烤的,卫生能有多干净,被整改一下,那损失可就有够受得。

    温良道:“行了,别感慨了,以后好好干,等你足够强大了,很多规则会主动为你让路的。

    赶紧吃,吃完咱们打车回去,明天一早还要下乡去呢。”

    小伙汁,加油干吧。

    鲁迅曾说:知世故而不世故。

    什么时候你能让一般规则给你让路,你大概就算是成功了。