逆流惊涛：正文卷 第214章 赚钱第一
购物节这个概念勾起了刘强栋的兴趣，实体经济之中早就有类似的‘节’，非常能够打响名声，拉动销售，实际上，刘强栋也好，马芸也罢，当年他们这一代的企业家，对于广交会都有着深刻的印象。
广交会，说白了，就是中国最早的大型购物节，只不过最初来做买卖的，不是普通消费者，而是厂家和厂家之间，在90年代，乃至广交会第一届开始，它都可以算是中国销售交易的最盛大集会，每年不知道能做成多少单生意，让多少企业壮大发展，同时，也是中国和世界交流的一个重要窗口。
当年能跑广交会的企业，都是有前途的企业，能跑广交会的人，都是企业里的王牌。
事实上，就在今年，阿里巴巴之所以被整体隔离，就是因为马芸一定要求即便在非典期间，也必须参加广交会，派了两个人去。
陆岳涛的购物节，说白了，就是把之前BTB的模式，变成BTC和CTC，把以前在线下的大型集中交易会，变成线上的大型交易会，利用互联网的思想和手段，来做实体经济的事，操作实体模式。
干了一段时间的互联网，刘强栋有一个很深刻的体会：互联网到底是什么？
在他的印象当中，互联网不是一门高深的技术，也不是什么编程啊，网站设计啊。
而是一种工具，这种工具，就是通过网络技术，来实现现实社会中的种种功能，但是，让实现的方法，更加便捷。
谁能做到便捷，哪怕稍稍牺牲一些质量，谁就能掌握市场，如果谁能同时做到两者，那就能霸占市场。
至于什么这个技术本身，是不是先进，是不是创新，在全世界范围内，是不是能带来技术革新和技术护城河，这些不在消费者的考虑中，同样，也就不在商家的考虑中。
他这个想法，如果从互联网本质来说，陆岳涛其实不赞同。
中国互联网发展了许多年，的确出现一大批‘便捷’的东西，但这些东西，属于‘枝叶’，而不是‘根本’，有很多甚至完全是照搬国外的模式，根据中国国情稍稍改变，然后利用这个近乎封闭的大市场，赚时代发展和政策的红利。
真到了要和世界顶尖技术和国家，刺刀见红的时候，这些所谓的互联网创新，实际上是没什么用的。
不用你的快捷支付，并不会影响人家的金融和日常生活，不用你的微信，人家有人家的通讯工具，不用你的共享单车，不用你的廉价手机，不玩你的王者吃鸡，不用你的淘宝金东，不看你的抖音快手，人家都能活，最多是用习惯的人，初期稍稍有些不适应。
甚至人家只要愿意，可以在很短时间内，再模仿回去。
但是，不用人家的操作系统，不用人家的芯片，不用人家的光刻机，不用人家的发动机，你就得死！
所谓新四大发明，陆岳涛不觉得是些什么特别了不起的东西。
当然，这是相对而言，比起全世界绝大多数的发明创造，中国的互联网还是站在巅峰上，而且仅仅从商业角度而言，耗费无数的心血，财力，物力，把自己放在一个随时可能要死掉的位置上，去玩一个赚再多钱，也未必填的满的大坑，这种事，不是商人应该做的。
最起码，不是陆岳涛和刘强栋这种商人应该做的，也不是他们能做的。
忧国忧民的心是有的，但现在还是要赚钱，哪怕是煤矿带着血的钱，铜矿带着外国人血的钱，互联网和地产带着中国年轻人血的钱，包括金融股市带着中产家庭血的钱，都照赚不误。
说回到这个购物节，刘强栋和陆岳涛一拍即合。
实际上，花不了几个钱，商家的利润其实很大，很多商品，在抛开了中间商，减少了场地、宣传、人工等等费用之后，商家即便在网络上挂住一个超级低的价格，还是有的赚。
比方金东最近和唯品汇合作，打折季价格只有正价的60%，可事实上，这里面的毛利润，依旧超过了100%，即便在目前的售价上，再砍掉四分之三，商家还是能赚。
当然，明面上是要说，亏本吐血销售，一年只这么一次，赔本赚吆喝，抢到就是赚到。
至于金东的主营业务，电子产品，其实这些年随着价格的透明化，利润已经没有当初那么高，但这也有个好处，所有的销售渠道都不可能有太大复读的降价，那金东只要能象征性的降一点，比如10%，20%，那就已经足够夸张。
全靠同行衬托。
金东刚融资，到了54，差不多第一笔钱也肯定能入账了，那就完全可以打出招牌，建立高额的赔付基金。
陆岳涛甚至能预料到，仅仅这一个高额的赔付金，就足够让一直以质量优先的金东，锦上添花，再一次狠狠打响招牌，顺带为这次购物节做宣传，反过来，购物节的超级低价折扣，也同样能起到这样的作用。
至于这个节，具体怎么操办，陆岳涛就不多说了。
还是那话，和老刘打交道，要掌握好分寸，说少了吧，他又不停的追问，觉得你跟他不是一条心，总有啥瞒着他，说多了吧，他也觉得你跟他不是一条心，总想纂权夺位。
陆岳涛已经摸清了他这个性格，一句话，大原则上大方放向上，可以聊，具体实施的细节，和经营管理，财务之类的，一个字不多讲。
“我就不懂了，ebay居然只舍得给你开一百万，开玩笑嘛！”电话那头，说完正事，刘强栋又开始扯淡，说什么ebay简直就是瞎了眼，老外的思想实在太僵化，到咱们国家来，处处日新月异，他们那一套，吃不开，玩不转！
说起思想僵化这事，陆岳涛想到过年前周弘毅的一通抱怨，的确是如此。
ebay虽然实际上接受了他的一些建议，并且明显取得了成绩，可是偏偏还是舍不得放开手脚大步前进，在原有的基础上兜兜转转，即想要保持自己的特色，又刻意的要讨好中国国情，搞得不上不下。
8)
广交会，说白了，就是中国最早的大型购物节，只不过最初来做买卖的，不是普通消费者，而是厂家和厂家之间，在90年代，乃至广交会第一届开始，它都可以算是中国销售交易的最盛大集会，每年不知道能做成多少单生意，让多少企业壮大发展，同时，也是中国和世界交流的一个重要窗口。
当年能跑广交会的企业，都是有前途的企业，能跑广交会的人，都是企业里的王牌。
事实上，就在今年，阿里巴巴之所以被整体隔离，就是因为马芸一定要求即便在非典期间，也必须参加广交会，派了两个人去。
陆岳涛的购物节，说白了，就是把之前BTB的模式，变成BTC和CTC，把以前在线下的大型集中交易会，变成线上的大型交易会，利用互联网的思想和手段，来做实体经济的事，操作实体模式。
干了一段时间的互联网，刘强栋有一个很深刻的体会：互联网到底是什么？
在他的印象当中，互联网不是一门高深的技术，也不是什么编程啊，网站设计啊。
而是一种工具，这种工具，就是通过网络技术，来实现现实社会中的种种功能，但是，让实现的方法，更加便捷。
谁能做到便捷，哪怕稍稍牺牲一些质量，谁就能掌握市场，如果谁能同时做到两者，那就能霸占市场。
至于什么这个技术本身，是不是先进，是不是创新，在全世界范围内，是不是能带来技术革新和技术护城河，这些不在消费者的考虑中，同样，也就不在商家的考虑中。
他这个想法，如果从互联网本质来说，陆岳涛其实不赞同。
中国互联网发展了许多年，的确出现一大批‘便捷’的东西，但这些东西，属于‘枝叶’，而不是‘根本’，有很多甚至完全是照搬国外的模式，根据中国国情稍稍改变，然后利用这个近乎封闭的大市场，赚时代发展和政策的红利。
真到了要和世界顶尖技术和国家，刺刀见红的时候，这些所谓的互联网创新，实际上是没什么用的。
不用你的快捷支付，并不会影响人家的金融和日常生活，不用你的微信，人家有人家的通讯工具，不用你的共享单车，不用你的廉价手机，不玩你的王者吃鸡，不用你的淘宝金东，不看你的抖音快手，人家都能活，最多是用习惯的人，初期稍稍有些不适应。
甚至人家只要愿意，可以在很短时间内，再模仿回去。
但是，不用人家的操作系统，不用人家的芯片，不用人家的光刻机，不用人家的发动机，你就得死！
所谓新四大发明，陆岳涛不觉得是些什么特别了不起的东西。
当然，这是相对而言，比起全世界绝大多数的发明创造，中国的互联网还是站在巅峰上，而且仅仅从商业角度而言，耗费无数的心血，财力，物力，把自己放在一个随时可能要死掉的位置上，去玩一个赚再多钱，也未必填的满的大坑，这种事，不是商人应该做的。
最起码，不是陆岳涛和刘强栋这种商人应该做的，也不是他们能做的。
忧国忧民的心是有的，但现在还是要赚钱，哪怕是煤矿带着血的钱，铜矿带着外国人血的钱，互联网和地产带着中国年轻人血的钱，包括金融股市带着中产家庭血的钱，都照赚不误。
说回到这个购物节，刘强栋和陆岳涛一拍即合。
实际上，花不了几个钱，商家的利润其实很大，很多商品，在抛开了中间商，减少了场地、宣传、人工等等费用之后，商家即便在网络上挂住一个超级低的价格，还是有的赚。
比方金东最近和唯品汇合作，打折季价格只有正价的60%，可事实上，这里面的毛利润，依旧超过了100%，即便在目前的售价上，再砍掉四分之三，商家还是能赚。
当然，明面上是要说，亏本吐血销售，一年只这么一次，赔本赚吆喝，抢到就是赚到。
至于金东的主营业务，电子产品，其实这些年随着价格的透明化，利润已经没有当初那么高，但这也有个好处，所有的销售渠道都不可能有太大复读的降价，那金东只要能象征性的降一点，比如10%，20%，那就已经足够夸张。
全靠同行衬托。
金东刚融资，到了54，差不多第一笔钱也肯定能入账了，那就完全可以打出招牌，建立高额的赔付基金。
陆岳涛甚至能预料到，仅仅这一个高额的赔付金，就足够让一直以质量优先的金东，锦上添花，再一次狠狠打响招牌，顺带为这次购物节做宣传，反过来，购物节的超级低价折扣，也同样能起到这样的作用。
至于这个节，具体怎么操办，陆岳涛就不多说了。
还是那话，和老刘打交道，要掌握好分寸，说少了吧，他又不停的追问，觉得你跟他不是一条心，总有啥瞒着他，说多了吧，他也觉得你跟他不是一条心，总想纂权夺位。
陆岳涛已经摸清了他这个性格，一句话，大原则上大方放向上，可以聊，具体实施的细节，和经营管理，财务之类的，一个字不多讲。
“我就不懂了，ebay居然只舍得给你开一百万，开玩笑嘛！”电话那头，说完正事，刘强栋又开始扯淡，说什么ebay简直就是瞎了眼，老外的思想实在太僵化，到咱们国家来，处处日新月异，他们那一套，吃不开，玩不转！
说起思想僵化这事，陆岳涛想到过年前周弘毅的一通抱怨，的确是如此。
ebay虽然实际上接受了他的一些建议，并且明显取得了成绩，可是偏偏还是舍不得放开手脚大步前进，在原有的基础上兜兜转转，即想要保持自己的特色，又刻意的要讨好中国国情，搞得不上不下。
8)