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逆流惊涛

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逆流惊涛:正文卷 第158章 年薪百万的顾问

    老外普遍有个特点:不显年龄。

    二十多岁看,是三四十的样子,四十五岁的时候,还是三四十的样子,毛孔粗大、汗毛浓厚、皮肤粗糙等等特点,导致了年龄变化在外貌上体现远远不如东方人明显。

    在这一点上,陆岳涛和米琪一样,都有那么点民族沙文主义,觉得老外可能没有进化好。

    比如眼前的惠特曼女士,非常符合人们对欧美人种的刻板印象,金发碧眼,就脸型而言,和马芸竟然有几分相似。

    抛开心中这些有的没的杂念,陆岳涛不得不承认,这位惠特曼女士还是非常有魄力的,见面后,她没有绕弯子,很直接的提出,想聘请自己做ebay的顾问。

    或者愿意的话,也可以挂名做个副总经理什么的。

    年薪一百万人民币,到了年底,视情况有适当的分红。

    “陆先生,我们很需要像您这样,即了解互联网,又懂中国国情的朋友。”惠特曼认真的说:“ebay作为一个外来者,在西方虽然有着成功的经验,但是我相信,任何成功的经验,都不可能是永恒的真理,所以我们需要不断的吸收优秀的人才,来帮助我们完善之前的经验。”

    “谢谢您的夸奖和看重。”陆岳涛微笑点头,语气很礼貌。

    不过心中却不太以为然。

    100万,是自己在惠特曼眼中的分量,对于一个素未谋面,没有学历的年轻人而言,被跨国大公司CEO看重,并且连最起码的面试都没有,就开出百万年薪,足以自豪。

    也能说明惠特曼此行的确是有诚意的,ebay目前的确求贤若渴。

    只是,这份诚意,这份渴意,和自己的身价,似乎并不太符合。

    而且惠特曼的话,听起来怪怪的,总让人觉得是在找带路党。

    陆岳涛没有直接说钱的问题,礼貌应答之后,反问道:“惠特曼女士,冒昧的问一句,您的年新和分红是多少,有没有股份呢?”

    惠特曼眉头微微一皱,这个问题的确过于冒昧了,不要说在普遍奉行中庸委婉的中国,即便在开放的西方,也不会有人这么问。

    事实上,西方更加注重个人隐私,即便是最好的朋友之间,也不会直接去问别人的收入,何况,这些也是企业的机密。

    “我这么说可能会引起您的误解。”

    陆岳涛笑了笑,道:“我真正的意思是,一个人在企业中的地位、重要性、话语权,往往是和他的收入成正比的,我想,在ebay中国区,不会有人比您的收入还要高吧。”

    “这是当然。”惠特曼点点头,她不仅是中国区的负责人,实际上也是整个ebay的CEO,只不过目前ebay最大的开拓任务是中国区,所以她才会亲自上阵。

    “那么年薪100万的顾问,在ebay中能起到多大作用,拥有多少话语权呢?”陆岳涛笑道。

    惠特曼愣了一小会才明白陆岳涛的意思,外国人的思维模式,和中国人还是有些区别的,无论说得再溜,思维模式一时半会都很难变化过来。

    就像男人和女人,哪怕说着一样的语言,但语言的意思,往往天南地北,南辕北辙。

    男人说我不要就是我不要,女人说我不要,往往是让你求着我要。

    或者强迫我要??

    “陆先生,可能是我没有说清楚,我需要的是一个顾问,您的责任是提出意见和看法,至于是不是采纳,采纳后如何去运作,那并不是你的责任。”惠特曼说。

    “惠特曼女士,中国有些俗话,比如‘朝闻道夕可死’,就是在说,建议的重要性,一个好的建议和策略,价值有时候无可估量。中国古代有一位伟大的政治家叫诸葛亮,只因为他提出了一个好的战略规划,便被当时的领主从一介平民提拔为二把手,这也充分说明了,顾问的重要性。”陆岳涛说。

    “我当然知道。”惠特曼点点头:“我还听说过,中国人常说‘士为知己者死’,‘言听计从’,这都是在说计策被采纳,对于顾问的重要性。”

    她微笑着说:“可是,目前您并没有给我提出我认为可以让ebay完全占领中国市场的建议,当然,之前您的那些话,我承认是有价值的,虽然实施起来很难,但的确能给我一些启发,所以我亲自前来拜访,并且请您作为顾问。”

    “实施起来很难?难在哪里呢?”陆岳涛问。

    “宣传下沉,理论上没有错,虽然三四线城市的购买力,不如一二线城市,但胜在数量多,而且,理论上,无论购买力强弱,都是我们可以争取的客户。可是……”

    她顿了顿,稍稍组织语言,说:“目前一二线城市客户的开发远远没有完成,在一二线城市,还有众多的存量可以争取,还远远不到去三四线争取增量的程度。中国有众多的三四线城市,更是有1300多个县,如果要完全下沉,那需要付出的代价实在太高昂,同样的付出,如果用在目前还没有饱和的一二线城市,性价比明显更高。”

    “您说的很对,如果帮助ebay下沉,这就是我的价值所在了。”陆岳涛说。

    “你有办法?”惠特曼问。

    “我当然不可能保证全国所有的三四线和一千多个县全部兼顾,但的确可以用相对比较小的代价,让ebay在一部分三四线和发展的比较好的县城,打响名气。”陆岳涛说。

    惠特尼顿时好奇起来,问:“怎么做,需要多少钱和资源?”

    “其实很简单。我和37公司的周弘毅周老板有很合作关系,也有不错的私交,您也许不知道,37在全国各大城市、二线乃至三线,都有一大批代理商,甚至包括刚才我说的某些发展的很好的县城,上千个电脑销售维修门店、网吧、小卖部,都可以作为宣传阵地,为ebay进行宣传。至于费用嘛……”

    陆岳涛想了想,说:“很高,但一定比您之前想象的要低的多,也一定比去电视台、网站做广告要便宜的多,而且效果一定要好得多,因为中国上网的用户,基本都离不开和电脑销售维修、网吧打交道。”

    “那我们完全可以找37直接谈。”和惠特曼一起再次来的史东忽然插嘴。

    上次是他独自上门,并没有谈出个子丑寅卯来,没想到回去和惠特曼汇报,却引起了这位CEO极大的兴趣。

    这次再来,他的角色更像是一个‘介绍人’,本没有太多插嘴的机会,可刚才陆岳涛的话,明显让他找到了一个‘漏洞’。

    陆岳涛说的费用高,当然包括给37的钱和自己应得的钱,如果仅仅作为一个‘100万年薪’的顾问,他当然不可能去帮助ebay压低这笔开销,能起到的作用,正如惠特曼所言,是‘提出建议’。

    史东很直接指出,他们可以直接找37合作,绕过陆岳涛。

    惠特曼没说话,虽然史东的提议从明面上看,有些‘不符合商业道德’,但实际上一旦牵涉到大额资金,只要不违法,一切所谓商业道德,都是可以触碰的。

    至少在她的感知印象之中,西方企业‘不道德’的行为,都是被法律禁止的,企业家真正要做的,反而是在法律中寻找漏洞,只要不违法,就谈不上不道德。

    陆岳涛看了史东一眼,道:“当然可以。但是我不保证会引起什么样的连锁反应。”

    “什么意思?”史东把陆岳涛这句话理解成了威胁,皱眉说。

    “如果仅仅凭着体积大,就可以吃掉一切的话,那么海洋之中,应该只剩下一种生物,但事实是,海洋是地球上物种最丰富的环境,无论是体积庞大的抹香鲸,还是小虾小鱼,都有自己的生存空间,也有生存的必要,所有的生物构成了一个完整的生物链,海洋的生物环境才能维持下去。”

    陆岳涛淡淡的说:“我可以说一些狠话、报复的话,但是惠特曼女士,我觉得既然我们在谈合作,说这些没有意义。只能说,如果你选择绕过去,实际上是在破坏abay在国内目前还算良好的生存环境,那么接下来ebay的路会变得十分难走,每个和你们合作的中国企业,都会担心,ebay会不会不顾商业道德,唯利是图对于一家才起步的企业而言是必须的,但是到了ebay这种规模,尤其是在中国开拓新市场,作为外来的大户,我觉得,口碑,和中国企业对你们的信心,比钱更加重要。”

    “我承认你说的对。”惠特曼点点头,微笑道:“实际上,这本身就是一个不错的建议,我希望中国的企业和企业家,都能相信,和ebay合作是有益,也有利的。一家企业不可能吃掉所有的利润,适当的让我们的朋友一起赚取利润,才是长远之道。那么陆先生,为了获得37的渠道,ebay付出多少钱才比较合适?”

    “三千万。”陆岳涛伸出三个手指:“三千万人民币,37的客户渠道,在半年之内,会大力推广ebay。”

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