非爷重新回到他的小龙椅里，体态放松。

    余秋说道：“如果今年这个案子拿下了，应该能赚得更多一点了吧？可以做游乐园的启动工作了吗？”

    非爷是继续嚼牛肉粒，不在乎地说道：“前期工作花不了多少钱，先要把地方规划设计好。”

    “陈皮那边，需要做什么？”

    非爷想了想说：“等夏天的时候，跟那个乔荣盛联系一下，到时候带个团队过去，私底下先考察一下。”

    “私底下考察，找陈皮不就行了吗？”余秋很奇怪，“找乔荣盛，地方上不就知道了有人对那块位置有想法？”

    “那块位置要开发的想法传了几十年了，不还是那样？专业团队过去，除了实地看看，最好还需要官方的资料，测绘地形图啊，规划政策这些。这是陈皮暂时解决不了的，到时候带着他，让他见识见识。”

    余秋明白了过来，然后问道：“那去哪找这个专业团队？”

    非爷点头：“这是一个问题。能力强的，自己想法多。但偏偏这个项目，我已经有明确想法了，就是对质量有要求。这样的团队……恐怕还是得去燕京找。”

    “那……等去燕京谈这个方案的时候，接触一下？得提前先联系吧？”

    “这个事情请李知行帮忙。”非爷说道，“请他以某个景点想做大规划的名义，了解一下什么团队靠谱又专业。”

    余秋记在了心里，然后就开始问非爷对于游乐园的“明确想法”。

    非爷眉飞色舞地，说起四大区的构想，还有里面填充的小细节。

    余秋看着他的样子，嘴角露出微笑。

    忽然觉得自己是小题大做了。

    对非爷来说，也许只是微微动了心。

    然后他自己就意识到了，所以改变自己的日常习惯，让余秋看出了端倪。

    郑重其事地提出来……反而有点搞得他已经没救了一样……怪不得他说不陪自己演苦情戏。

    余秋放下了心。

    不过无论如何，后面像这样一起吃吃饭聊一聊的事情，应该多来几次。

    开始跟何诗谈恋爱之后，对他的注意确实没以前多了。

    说来说去，能面对面把非爷当个人聊聊天的，也就自己。

    ……

    舒哥接到余秋的电话，又是第二天一早就飞到江城来了。

    这次非也文化的地方很好找，他跟林清逸到了公司门口，就对迎接在那里的余秋跟贺方说道：“阔气！”

    余秋笑道：“燕京来的，寒碜我们不是？”

    舒哥和林清逸进了办公室，看到里面的格局陈设，感叹地说道：“真的，你不愧是顶尖的策划人，看看这公司里的格调，在这工作心情都好！”

    贺方觉得倍儿有面子。

    四个人进了会客室，前台蔡灵芳送来了茶水就退出去了。

    舒哥看余秋摘下帽子之后，诧异地问道：“头是怎么回事？”

    “屋顶掉了片瓦，缝了几针。”余秋无奈地回答。

    “天降横财，天降横财。”舒哥打了个哈哈，又对非爷说道，“非爷好啊，好像胖了一点。”

    非爷蹲坐在茶几上回怼：“都是肌肉！我现在双爪一晃，就是万斤之力！”

    余秋听得好笑，所以笑着问舒哥：“先把合作方式商议好吧？”

    舒哥和林清逸望了过来，深深看了余秋一眼，然后说道：“还没确定方案，先把咱们之间的原则定下来？”

    余秋淡定地说道：“方案有把握。”

    林清逸神色复杂地看着余秋。就这么有自信？对手也很强啊。

    他还以为这次过来，就只是双方沟通方案。林清逸这边，也拿了自己的想法。虽然不知道非也文化这边方案如何，但他私心里还是想较量看看的。

    联合竞标，最后确定下来用什么方案，其中自然涉及到双方所占的份额，以及最终的利润。

    贺方看舒哥和林清逸两人的表情，心里觉得倍儿爽。

    舒哥看了一眼林清逸，直接地问：“余总是什么想法？”

    余秋说道：“凡人他们的招标文件，里面说得就不够清晰。我有点担心，何总这次就是博采众长，最后由他们自己来执行。那样的话，我们只中标个策划全案，怎么算钱？”

    舒哥早有准备。两家合作一起去操作的话，这些核心的问题当然也是他最关心的。只听他答道：“我专门问过何总，他说虽然这次只是做策划全案招标，但是可操作性更加看重。这个可操作性，就看各家方案的细节了。招标文件里不是说了吗，也要附上执行方案和报价。”

    停顿了一下，他笑着说道：“既然和非也文化一起合作，就是认同你们的策划能力比我们强。如果中标了，利润大头都在执行方案里，策划费用我不要。如果没中标，前期费用我这边出，余总贺总满意吗？”

    贺方看了一眼余秋，看他怎么回答。

    这种谈判间的唇枪舌剑和看不见的烽烟，让他觉得很带感。

    余秋说道：“我这次的方案，不像上回，只是做个创意、把宣传物料做出来，然后到线上线下投放。传统的赚刊例价利润的方式，这次可能不太合适，所以成本收益不是那么好界定。”

    以前4A广告公司的操作方式，都是根据自己有合作的广告资源方，整合他们的广告资源，在刊例报价基础上再往上拔高一个比例，形成最终报价给甲方。

    他们身兼创意方和代理的角色，而且同时，他们最终付给广告资源方的，也往往还有折扣。

    但是现在情况正在改变。

    搜索引擎的按点击付费等等模式出来之后，因为隔行如隔山，仍然有代理这么来做。甚至平台方也会给代理通过赠送额度等等各种方式，做出一个实际的折扣价出来。

    不过非爷说了，社交媒体的玩法会带来更多不同。

    现在，非也文化之所以受青睐，就是因为在这个新领域，他们是最牛逼的。

    听到余秋说这次的方案又和上回不同，林清逸很感兴趣。

    舒哥无奈地说：“你这是讲我越来越落伍了？怎样个章程，你说你的想法嘛。咱们都这么熟了，不用绕。”

    余秋笑着说：“没有绕啊。舒哥，你不是也想往社交营销的方向上转吗？这次我的方案里，涉及到多个品牌的联动，架构很大。我提这个想法出来，就是想咱们抛开所谓新兴和传统的界限，一起把事情能够落了地。策划的费用，如果咱们后面定下来是以我们的为主，那咱们八二。后面执行的方案，咱们还跟去年一样。”

    舒哥看着他。跟去年一样，肯定不是说的各承担一半预算的事，而是最后得到的七三。余秋去年拿了一半走，剩下一半里面还拿了四成，总体而言就是七三了。

    如果按1个亿的投放预算，这次非也文化要拿到多少？就算凡人准备有一些事情自己来执行，余秋很可能也会拿到四五千万的费用吧？

    他的胃口这么大了？

    就这办公室里这点人，他执行得过来吗？

    舒哥心里这样想，但其实都做好了利润方面跟非也文化八二开的准备。

    因为非也文化已经站稳脚本、今非昔比了，在圈子里是新星。

    何为本来是想直接邀请非也文化来出方案的，虽然也会邀请舒哥这边。

    可舒哥和林清逸盘算了很久，最后得出结论是，自己单独去提案的话，恐怕胜算很小。今年的任务目标，比去年可大多了。

    而且就算最后靠关系拿到一部分份额，如果最终凡人的业绩没达到预期，他们的招牌显然也会在凡人那边挂掉。

    舒哥毕竟和何为已经把关系处得很好了，所以才提出来联合拿下这个大单的想法。

    何为觉得舒哥做事很靠谱，又有非也文化一起搞，其实还是相对看好他们的。

    舒哥正在思考，余秋又说：“其中三成的事情，如果舒哥你们操作得好，也许还能多两个一线品牌的客户，从他们手上再赚一份。”

    舒哥眼睛一亮，看似很豪爽地说道：“去年靠的是你，今年肯定还是要你带着。你说七三就七三！方案究竟是什么样的？”

    余秋笑了笑：“那咱们就先把框架协议签下来？”

    舒哥意味深长地看着他：“这一点倒是要夸夸你。熟归熟，流程归流程，你成长好快啊！”

    余秋也不尴尬：“赶鸭子上架，这也没办法，毕竟这么多人跟着我们俩吃饭呢。”

    说完，他就喊罗毅凌去拿已经拟好的协议。

    舒哥见他准备充分，毫不介意。

    跟去年一样，又比自己预期的多拿了一些，余秋这个人不贪。

    老实说，他要是胃口再大一点，自己单独去跟凡人谈，估计一样有把握。

    舒哥跟何为关系好、又近水楼台，所以提前得到消息。

    要是余秋不准备跟他一起玩，何为最后还是会单独邀请余秋。

    虽然舒哥自认也不差，但去年做得那么好，何为又不是不知道主要靠谁。

    贺方看着余秋的姿态做派很佩服，舒哥这个老狐狸都已经开始夸他了。

    非爷就很莫名地看着余秋了。

    他刚才说什么？赶鸭子？

    对自己的定位有些身体棒棒啊！8)