读档2013：正文卷 47、对美团的背刺
李思葳捏着手里的名片，突然反应过来。
这姓关的，什么意思？
有事打电话？
不像是好话啊。
作为一个美女主持人，遇到采访对象不怀好意的时候多了去。
只是关煌有没有？她还真不清楚。
说有吧，全程采访，除了中间黑丝袜那一块，表现的很君子。
没有吧，给名片时若有若无的笑意，让她有了很不好的联想。
李思葳想起江湖传闻，关煌虽然年纪不大，却是风流成性，尤其嗜好人妻。
自己虽然年纪比他大上几岁，但也正是熟透的年纪，令对方生出窥伺之心，也不足为奇。
李思葳一个人站在那里，意淫了半天。
想着一个亿万富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。
因为平台的关系，富家公子，影视明星，金融精英……她接触很多。
但是，像关煌这样年纪轻轻成就不凡的，只有一个。
男人遇到漂亮的女人会意******人遇到优秀的男人也会如此。
人性使然。
想到最后，感觉腿都软了。
“关哥，麻烦你了”，Lisa感谢道。
她知道男人很少接受采访，这次完全是看在她的面子上才答应的，这个情不能不承。
关煌从区冬妮手里接过外套，“说这干嘛，太见外了。”
区冬妮红着脸帮着男人穿上。
她一晚上没干别的，一直抱着外套当跟班。
Lisa笑问，“关哥要走吗？让冬妮送送你。”
关煌正要说话，江涛远远走过来，
“Lisa，你和表妹先去转转，我和大卫说点事。”
Lisa一看就知道有事要谈，二话没说，领着区冬妮找她的闺蜜去了。
江涛扭头说道，“阿狸那边刚刚提出了新要求。”
关煌问：“怎么说。”
江涛：“如果下次融资，超人对阿狸单独释放十亿美金的股权，他们会放弃这次收购。”
关煌迟疑不定。
10亿美金的股权，不是一个小数。
以阿狸的霸道?自然不会要什么AB股。
江涛看了一眼关煌脸色?“那个，投票权什么的?愿意委托给你行使。”
关煌心下一松?这样的话，也不是不能谈?“你怎么看？”
江涛小心说道，“如果阿狸不谋求更多权利?释放一点股权?利大于弊。”
收购广东粤科软件工程公司，是他第一次主导大型项目，自然是许胜不许败。
然而，半路杀出个程咬金?遇到阿狸这样的对手?非人力可为了。
关煌很快下定决心，“那好，你去谈，粤科工程我们势在必得。”
粤科软件成立于九七年，是广东省粤科金融集团旗下企业?直属于省政@@府领导。
核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用，以及为第三方（电商平台）设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。
目前为国内主流的30多家影院电商提供接口?当前在1000万票房以上影院客户占比达60%，为国内最大的影院出票系统提供商。
13、14的两个财政年度?其税前利润分别为354.7万元、1504.9万元。
看似不多，却是一个隐藏的金矿。
加上与阿狸的竞争?目前价格已经飙升至8亿元。
如果双方不刹车?超过10亿也不在话下。
江涛闻言?心下一振，老板这么有决心，他干起来也是动力十足，
“好的，您放心，一定能谈下。”
收购粤科软件，表面来看不过是为超人APP引流，拓展本地生活服务，就像“共享单车”“共享充电宝”一样。
公司内很多人对此不以为然。
毕竟这个阶段，花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司，非智者所为。
当然，没有人在关煌面前多说什么。
压力主要集中在江涛身上。
但是，对于江涛来说，战略什么的，他还接触不到，唯一能做的就是把战役打好。
关煌笑笑：“有些人不理解粤科的重要性，你作为负责人，要有更深层次的思考。”
江涛笑说，“你知道的，我对这些东西一知半解的，还得请你指点一下。”
关煌见状，并没有任何不悦，江涛对自己有清醒的认识，是个好事。
“收购粤科，很多人觉得是一次业务拓展，这么理解，不能算错，但有点狭隘了。”
“嗯”
关煌继续说道：“你对在线电影购票网站了解多少？”
江涛有点迷惑：“知道个大概，最早应该是格瓦拉，起步最早，产品体验最好，现在是猫眼电影吧。”
关煌点头，“2010年以前，看电影是到电影院排队买票，后来格瓦拉让大家可以在线选座，并制造了自助取票机这个硬件，第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”
江涛暗暗佩服，关煌对各种数字信手拈来，举重若轻，不能不让人惊讶。
关煌：“两年前，美团进入这个市场，后发制人，打得格瓦拉节节败退，现在市场占有率已经超过70%了。”
江涛问：“为什么会这样？”
关煌：“单从产品看，美团是不如格瓦拉，但美团卖电影票不为挣钱，只为了给背后的团购网站引流量，电影票亏本卖没关系，只要给美团吸引来大量新用户，团购赚到钱就行了。美团跳出了产品，用系统思维轻松打败了格瓦拉。”
当时格瓦拉还在努力地优化产品，优化用户体验时，巨头入场。
直接拥有全量用户、全量商家，天量补贴，格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。
在这场战争里，它根本无力对抗。
尽管它非常努力，在产业没有成熟时的缝隙里，找到了一个自己的生态位，相对从容地发育，成为腰部体量。
但是，命运没有再给青睐。
江涛没有说话。
既然说到美团，接下来肯定和超人有关。
果不其然，关煌接着说道，“美团一直传闻要退出外卖市场，这几个月了，靴子还没落地，我看他内部也是摇摆不定，既然这样，我们必须推一把，收购粤科就是关键手，到时候要么和美团谈判，要么威胁他的大本营。”
江涛有点不理解。
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这姓关的，什么意思？
有事打电话？
不像是好话啊。
作为一个美女主持人，遇到采访对象不怀好意的时候多了去。
只是关煌有没有？她还真不清楚。
说有吧，全程采访，除了中间黑丝袜那一块，表现的很君子。
没有吧，给名片时若有若无的笑意，让她有了很不好的联想。
李思葳想起江湖传闻，关煌虽然年纪不大，却是风流成性，尤其嗜好人妻。
自己虽然年纪比他大上几岁，但也正是熟透的年纪，令对方生出窥伺之心，也不足为奇。
李思葳一个人站在那里，意淫了半天。
想着一个亿万富翁拜倒在自己的石榴裙下，成就感要爆棚。
因为平台的关系，富家公子，影视明星，金融精英……她接触很多。
但是，像关煌这样年纪轻轻成就不凡的，只有一个。
男人遇到漂亮的女人会意******人遇到优秀的男人也会如此。
人性使然。
想到最后，感觉腿都软了。
“关哥，麻烦你了”，Lisa感谢道。
她知道男人很少接受采访，这次完全是看在她的面子上才答应的，这个情不能不承。
关煌从区冬妮手里接过外套，“说这干嘛，太见外了。”
区冬妮红着脸帮着男人穿上。
她一晚上没干别的，一直抱着外套当跟班。
Lisa笑问，“关哥要走吗？让冬妮送送你。”
关煌正要说话，江涛远远走过来，
“Lisa，你和表妹先去转转，我和大卫说点事。”
Lisa一看就知道有事要谈，二话没说，领着区冬妮找她的闺蜜去了。
江涛扭头说道，“阿狸那边刚刚提出了新要求。”
关煌问：“怎么说。”
江涛：“如果下次融资，超人对阿狸单独释放十亿美金的股权，他们会放弃这次收购。”
关煌迟疑不定。
10亿美金的股权，不是一个小数。
以阿狸的霸道?自然不会要什么AB股。
江涛看了一眼关煌脸色?“那个，投票权什么的?愿意委托给你行使。”
关煌心下一松?这样的话，也不是不能谈?“你怎么看？”
江涛小心说道，“如果阿狸不谋求更多权利?释放一点股权?利大于弊。”
收购广东粤科软件工程公司，是他第一次主导大型项目，自然是许胜不许败。
然而，半路杀出个程咬金?遇到阿狸这样的对手?非人力可为了。
关煌很快下定决心，“那好，你去谈，粤科工程我们势在必得。”
粤科软件成立于九七年，是广东省粤科金融集团旗下企业?直属于省政@@府领导。
核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用，以及为第三方（电商平台）设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。
目前为国内主流的30多家影院电商提供接口?当前在1000万票房以上影院客户占比达60%，为国内最大的影院出票系统提供商。
13、14的两个财政年度?其税前利润分别为354.7万元、1504.9万元。
看似不多，却是一个隐藏的金矿。
加上与阿狸的竞争?目前价格已经飙升至8亿元。
如果双方不刹车?超过10亿也不在话下。
江涛闻言?心下一振，老板这么有决心，他干起来也是动力十足，
“好的，您放心，一定能谈下。”
收购粤科软件，表面来看不过是为超人APP引流，拓展本地生活服务，就像“共享单车”“共享充电宝”一样。
公司内很多人对此不以为然。
毕竟这个阶段，花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司，非智者所为。
当然，没有人在关煌面前多说什么。
压力主要集中在江涛身上。
但是，对于江涛来说，战略什么的，他还接触不到，唯一能做的就是把战役打好。
关煌笑笑：“有些人不理解粤科的重要性，你作为负责人，要有更深层次的思考。”
江涛笑说，“你知道的，我对这些东西一知半解的，还得请你指点一下。”
关煌见状，并没有任何不悦，江涛对自己有清醒的认识，是个好事。
“收购粤科，很多人觉得是一次业务拓展，这么理解，不能算错，但有点狭隘了。”
“嗯”
关煌继续说道：“你对在线电影购票网站了解多少？”
江涛有点迷惑：“知道个大概，最早应该是格瓦拉，起步最早，产品体验最好，现在是猫眼电影吧。”
关煌点头，“2010年以前，看电影是到电影院排队买票，后来格瓦拉让大家可以在线选座，并制造了自助取票机这个硬件，第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”
江涛暗暗佩服，关煌对各种数字信手拈来，举重若轻，不能不让人惊讶。
关煌：“两年前，美团进入这个市场，后发制人，打得格瓦拉节节败退，现在市场占有率已经超过70%了。”
江涛问：“为什么会这样？”
关煌：“单从产品看，美团是不如格瓦拉，但美团卖电影票不为挣钱，只为了给背后的团购网站引流量，电影票亏本卖没关系，只要给美团吸引来大量新用户，团购赚到钱就行了。美团跳出了产品，用系统思维轻松打败了格瓦拉。”
当时格瓦拉还在努力地优化产品，优化用户体验时，巨头入场。
直接拥有全量用户、全量商家，天量补贴，格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。
在这场战争里，它根本无力对抗。
尽管它非常努力，在产业没有成熟时的缝隙里，找到了一个自己的生态位，相对从容地发育，成为腰部体量。
但是，命运没有再给青睐。
江涛没有说话。
既然说到美团，接下来肯定和超人有关。
果不其然，关煌接着说道，“美团一直传闻要退出外卖市场，这几个月了，靴子还没落地，我看他内部也是摇摆不定，既然这样，我们必须推一把，收购粤科就是关键手，到时候要么和美团谈判，要么威胁他的大本营。”
江涛有点不理解。
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