读档2013：正文卷 12、20亿美金的估值
“我就不上去了，办完事给我打电话。”
冉静点点头，转身走进酒店。
关煌目送对方离开，吩咐道：“我们走。”
要在北京待很久，住酒店自然就不合适了，张泰杰为领导租了一个高档小区。
“关总，您看还有什么需要安排的？”
“不用了。”
“那你先休息，有什么需要尽管吩咐。”
关煌拍拍他的肩膀，“好的，忙了大半天，早点回去休息。”
张泰杰点点头，有点不好意思说道，“关总，没给你搞接风宴……”
关煌“哈哈”一笑：“接什么风，以工作为主，活动方案，我看过了，搞得很好，准备一下，这两天就开始。”
“好的。”
张泰杰走后，白小雅才开口问道：“关关，你什么时候去学校招人？”
关煌：“不急，你先联系，和你哥先见上一面再说。”
白小雅：“哦，以后我们就住这里？”
她现在才知道两个人要住在一起，这不是同居吗？
虽说房子有点大，但怎么也不合适吧？
关煌看了她一眼，“对啊，你先挑一间，放心吧，不会把你怎么样的。”
白小雅听到似乎是嫌弃的语气，气的银牙咬碎，不就是胸小点嘛，哼，我胸小我骄傲，我为国家省布料。
再说了，在同龄人中也不算小了，只是没法和冉静比。
关煌哪知道白小雅内心戏这么多，拿出电话打给江涛：“几号？”
“什么？”江涛一脸懵逼。
“杨蜜那个。”
“哦哦，八号。”
关煌：“你来不来？要请帖吗？”
江涛：“用的，我让人给你送过去，你住哪？我在海城，有事，暂时去不了。”
关煌说了一个地址。
江涛惊讶，“真巧啊，人家就在这里举行答谢晚宴。”
关煌：“那真是巧了，对了，随多少礼金合适？”
江涛嘿嘿一笑：“你这大老板呢，拿个千儿八百万的。”
“艹，我又不准备睡她。”
“你想的倒是美。”
关煌不扯淡，“十万怎么样？”
江涛：“毕竟是合作关系，十万正好。”
关煌撇撇嘴，十万送出去，起不到任何祝福作用，杨大小姐，两年后就离婚了。
关煌：“有事没？没事挂了。”
江涛：“有有有，正准备给你打电话呢。”
关煌：“什么？”
江涛：“公司缺钱吗？”
关煌顿了下，心想大家真是喜欢锦上添花，越不缺钱越有人送钱，
“你说哪个公司？”
“超人啊。”
关煌：“借钱可以，融资不要。”
江涛：“利息怎么算？”
关煌笑笑：“那要看多少？一个亿30%。”
“卧槽，你这是看人下菜啊。”
关煌：“缺钱的时候高点，不缺钱自然要低点。”
江涛：“那好吧，我转述一下，估计不行。”
“不行算了，暂时不缺钱。”
两人挂了电话。
白小雅早就调节好，在一旁欢欢喜喜的收拾房间。
关煌来到健身房开始锻炼，张泰杰考虑的还是挺细的，公寓内基本上配置齐全。
书房、健身房等……
第二天，超人开始发力。
在全国280个城市同时发起了以“超人打车，有求必应”为主题的会员体验活动。
超人打车承诺，用户在接下来的一周时间使用超人出行叫车，若没有司机接单，并且等待时间超过3分钟，超人将给予用户一张5-8元的出租车券作为补偿。当然，每位乘客当天只能领取一张出租车券。
一时间，掀起无数动静。
以超人的实力，自然做不到三分钟有求必应，这需要庞大的乘客端和司机端的注册量及活跃度，同时，还得具有成熟的技术匹配手段、平台运营经验及补贴激励措施。
一旦乘客有叫车需求，司机一定要快速响应，出行平台需要快速对接与匹配“乘客与司机”的供求关系，实现乘客快速出行。
超人虽然积累了庞大的数据，但在出行领域还是新手，表面来看，属于笑话。
实质上，有求必应不过是补贴的一个变种。
要想快速打开市场，补贴自然是最有效的手段。
关煌既然准备一个月内花掉一亿，推广出行业务，那当仁不让要选择烧钱。
但是，如何烧钱，也是需要技巧的。
像滴滴快的那样，
你补贴10元，我补贴11元，
你补贴12元，我随机补贴10-20元，
……
做法太粗暴，而且浪费严重。
超人通过“有求必应”活动，调动大家找茬的积极性，最终也是补贴用户，但是，对于用户来讲，主动给的补贴和自己辛苦挣来的补贴，绝不是一个概念。
后者更有参与感，成就感。
对于培养用户的粘性，也起到了一定的作用。
轻易得来的东西，向来没人会珍惜。
如果只是简单给用户发十元补贴，等到对手发十二元的时候，用户会毫不留恋地离开。
如果用户通过自己努力挣得十元补贴，以及某种虚拟性的东西（如积分、经验、等级、VIP荣誉），即使他会被对手的大额补贴吸引去，迟早有一天还会回来。
虚拟游戏为什么会让人欲罢不能，在这方面做的特别好。
当然，仅仅补贴乘客还不够。
另一方面，如果出租车司机端能在三分钟内响应，超人同样会给予奖励。
这样一来，就把双方拴在了一起，如同天平的两端，大家都在用力。
相互找茬，增加了一定的趣味性。
效果非常明显，甚至出乎意料。
超人出行的成交量瞬间暴涨，用户量和流量像火箭一样攀升。
出行平台的订单量一周之内就涨了50倍，远远超过之前预计的10倍目标。
虽说依托了外卖市场的庞大流量，但是，这个增长速度也十分骇人。
相当于平地起高楼。
瞬间超过“滴滴和快的”的市场占有量，成为全国出行市场第一家。
一时间，资本躁动，舆论哗然。
无数吃瓜人纷纷打听，超人是谁？超人是做什么的？
要知道，美国同类公司Uber的市场估值已经突破170亿美元。
作为对照，即使打个对折，甚至十分之一，也有近20亿美金。
更不要说，超人还是外卖市场的龙头老大。
有时候成功就是这么突然。
辛苦耕耘无人问，一朝成名天下知。
连关煌也没想到，出行业务的扩张带来影响如此巨大。
超人，瞬间成为资本市场的宠儿，无数基金竞相追逐的对象。8)
冉静点点头，转身走进酒店。
关煌目送对方离开，吩咐道：“我们走。”
要在北京待很久，住酒店自然就不合适了，张泰杰为领导租了一个高档小区。
“关总，您看还有什么需要安排的？”
“不用了。”
“那你先休息，有什么需要尽管吩咐。”
关煌拍拍他的肩膀，“好的，忙了大半天，早点回去休息。”
张泰杰点点头，有点不好意思说道，“关总，没给你搞接风宴……”
关煌“哈哈”一笑：“接什么风，以工作为主，活动方案，我看过了，搞得很好，准备一下，这两天就开始。”
“好的。”
张泰杰走后，白小雅才开口问道：“关关，你什么时候去学校招人？”
关煌：“不急，你先联系，和你哥先见上一面再说。”
白小雅：“哦，以后我们就住这里？”
她现在才知道两个人要住在一起，这不是同居吗？
虽说房子有点大，但怎么也不合适吧？
关煌看了她一眼，“对啊，你先挑一间，放心吧，不会把你怎么样的。”
白小雅听到似乎是嫌弃的语气，气的银牙咬碎，不就是胸小点嘛，哼，我胸小我骄傲，我为国家省布料。
再说了，在同龄人中也不算小了，只是没法和冉静比。
关煌哪知道白小雅内心戏这么多，拿出电话打给江涛：“几号？”
“什么？”江涛一脸懵逼。
“杨蜜那个。”
“哦哦，八号。”
关煌：“你来不来？要请帖吗？”
江涛：“用的，我让人给你送过去，你住哪？我在海城，有事，暂时去不了。”
关煌说了一个地址。
江涛惊讶，“真巧啊，人家就在这里举行答谢晚宴。”
关煌：“那真是巧了，对了，随多少礼金合适？”
江涛嘿嘿一笑：“你这大老板呢，拿个千儿八百万的。”
“艹，我又不准备睡她。”
“你想的倒是美。”
关煌不扯淡，“十万怎么样？”
江涛：“毕竟是合作关系，十万正好。”
关煌撇撇嘴，十万送出去，起不到任何祝福作用，杨大小姐，两年后就离婚了。
关煌：“有事没？没事挂了。”
江涛：“有有有，正准备给你打电话呢。”
关煌：“什么？”
江涛：“公司缺钱吗？”
关煌顿了下，心想大家真是喜欢锦上添花，越不缺钱越有人送钱，
“你说哪个公司？”
“超人啊。”
关煌：“借钱可以，融资不要。”
江涛：“利息怎么算？”
关煌笑笑：“那要看多少？一个亿30%。”
“卧槽，你这是看人下菜啊。”
关煌：“缺钱的时候高点，不缺钱自然要低点。”
江涛：“那好吧，我转述一下，估计不行。”
“不行算了，暂时不缺钱。”
两人挂了电话。
白小雅早就调节好，在一旁欢欢喜喜的收拾房间。
关煌来到健身房开始锻炼，张泰杰考虑的还是挺细的，公寓内基本上配置齐全。
书房、健身房等……
第二天，超人开始发力。
在全国280个城市同时发起了以“超人打车，有求必应”为主题的会员体验活动。
超人打车承诺，用户在接下来的一周时间使用超人出行叫车，若没有司机接单，并且等待时间超过3分钟，超人将给予用户一张5-8元的出租车券作为补偿。当然，每位乘客当天只能领取一张出租车券。
一时间，掀起无数动静。
以超人的实力，自然做不到三分钟有求必应，这需要庞大的乘客端和司机端的注册量及活跃度，同时，还得具有成熟的技术匹配手段、平台运营经验及补贴激励措施。
一旦乘客有叫车需求，司机一定要快速响应，出行平台需要快速对接与匹配“乘客与司机”的供求关系，实现乘客快速出行。
超人虽然积累了庞大的数据，但在出行领域还是新手，表面来看，属于笑话。
实质上，有求必应不过是补贴的一个变种。
要想快速打开市场，补贴自然是最有效的手段。
关煌既然准备一个月内花掉一亿，推广出行业务，那当仁不让要选择烧钱。
但是，如何烧钱，也是需要技巧的。
像滴滴快的那样，
你补贴10元，我补贴11元，
你补贴12元，我随机补贴10-20元，
……
做法太粗暴，而且浪费严重。
超人通过“有求必应”活动，调动大家找茬的积极性，最终也是补贴用户，但是，对于用户来讲，主动给的补贴和自己辛苦挣来的补贴，绝不是一个概念。
后者更有参与感，成就感。
对于培养用户的粘性，也起到了一定的作用。
轻易得来的东西，向来没人会珍惜。
如果只是简单给用户发十元补贴，等到对手发十二元的时候，用户会毫不留恋地离开。
如果用户通过自己努力挣得十元补贴，以及某种虚拟性的东西（如积分、经验、等级、VIP荣誉），即使他会被对手的大额补贴吸引去，迟早有一天还会回来。
虚拟游戏为什么会让人欲罢不能，在这方面做的特别好。
当然，仅仅补贴乘客还不够。
另一方面，如果出租车司机端能在三分钟内响应，超人同样会给予奖励。
这样一来，就把双方拴在了一起，如同天平的两端，大家都在用力。
相互找茬，增加了一定的趣味性。
效果非常明显，甚至出乎意料。
超人出行的成交量瞬间暴涨，用户量和流量像火箭一样攀升。
出行平台的订单量一周之内就涨了50倍，远远超过之前预计的10倍目标。
虽说依托了外卖市场的庞大流量，但是，这个增长速度也十分骇人。
相当于平地起高楼。
瞬间超过“滴滴和快的”的市场占有量，成为全国出行市场第一家。
一时间，资本躁动，舆论哗然。
无数吃瓜人纷纷打听，超人是谁？超人是做什么的？
要知道，美国同类公司Uber的市场估值已经突破170亿美元。
作为对照，即使打个对折，甚至十分之一，也有近20亿美金。
更不要说，超人还是外卖市场的龙头老大。
有时候成功就是这么突然。
辛苦耕耘无人问，一朝成名天下知。
连关煌也没想到，出行业务的扩张带来影响如此巨大。
超人，瞬间成为资本市场的宠儿，无数基金竞相追逐的对象。8)