初夏的午后较易犯困。

    柏悦93楼南阁内燃的香氛与上午略有区别，据说有提神之用。

    不过这些都及不上方年忽然和和气气说的两句话。

    话语落下后，整间屋子里只有方年再度低垂眼帘，缓慢饮茶。

    连关秋荷都稍微换了下姿势，让双腿交叠得更加优雅。

    包括刘芹在内的五个中年男人脸色都有变化。

    各自的一肚子想法忽然被打断，得重新谋划，没人马上开口。

    最后还是刘芹打破了这份安静的气氛：“想来方总还有别的条件吧。”

    说着，刘芹望向了方年。

    其他人也纷纷打量起了不偏不倚刚好坐在居中位置的方年。

    在众人目光注视下，方年不紧不慢的放下茶杯，面露笑容：“不是什么复杂的条件。”

    稍顿，方年平静道：“从当康还叫贪好玩时算起，至今也才不过一年零两个月，我不想让当康成为一家短命鬼企业；

    如邝总所说，当康游戏现金流充裕，远用不上启动B轮融资；

    但任总带领的鹅厂游戏实在过分强大，当康游戏必须花很多心思与资金去拼搏一些未来的可能性。”

    作为一个作家，方年天然具备有讲故事的能力。

    如果他愿意，甚至可以提前慢慢打磨，以在口头表述时天花乱坠，令人颇觉心驰神往。

    方年并不介意利用自己擅长的东西。

    “早在上月底，我跟刘总通过电话交换了意见，当时我认为当康值100亿，并愿意以100亿的估值融资；

    而进入这个月以后，资本，尤其是在座的各位对当康有了更强的盈利信心，保守估计估值120亿；

    理论上当康游戏不至于要主动贱卖。”

    说到这里，方年望向几个投资人，沉着道：“以100亿估值融资，一方面多少算一份诚意；

    另一方面，也是想跟各位搞个对赌协议。”

    方年叙述的语气口吻令大家愿意听下去，没人打断。

    “当康游戏将在2011年1月10日前后启动C轮融资，再拿出10%的股份，估值以2010年全年营收的9倍标准计算，由参与B轮融资的各投资机构全额认投！”

    方年说到这里，在座几位均有动容，但都没吭声。

    他们知道对赌协议不可能是这么简单。

    方年也没令大家失望，接着说道。

    “截止至2010年12月31日，当康游戏确保游戏平台用户注册数量达两亿；

    确保研发支出符合高新科技企业标准；

    确保2010年全年营收60亿以上。”

    “……”

    方年说完之后，有留意到关秋荷嘴角微动了下，脸色都起了变化。

    心中微微一笑：‘没想到我还有这招先斩后奏吧！’

    对赌协议的条件，方年昨天跟关秋荷交流时说得很含糊。

    现在这么一说，把关秋荷都给蒙了过去。

    这让刘芹他们几个察觉到这有多半是方年真正的临时决定。

    心思更加活泛。

    张思建第一个表达了意见：“实在不好意思，我需要跟上层交换一下意见。”

    接着是任羽新。

    然后是朱越。

    刘芹跟邝平没有动弹，他们都有自主决策权。

    不过他们代表的投资机构体量比不上走出去打电话的三位。

    方年的意思很清晰，如果当康达成了这些条件，必须要按照P/S方式来计算估值，而且高达9倍。

    这对一家本来估值就过百亿人民币的企业来说，很夸张。

    按照方年承诺的60亿营收来算，明年年初当康估值就变成了540亿。

    10%的股份需要各家机构投入54亿人民币现金。

    要知道特别会资本操作的雷軍，在小米的F轮融资才获得50亿人民币左右的融资。

    而在F轮之后，小米就开始筹备上市了。

    换言之，方年这个对赌协议是打算在2011年C轮融资全部完成之后，有协同大家一起直接启动当康上市流程的意思。

    而方年的三个条件也不是随便说的。

    2亿注册用户代表着当康游戏平台要在下半年继续有巨大噱头才能达成。

    符合高新企业标准则意味着研发支出巨大，一定会有足够的游戏产品推出。

    而这个条件里面隐含了一个高新企业享受的优惠内容：企业所得税优惠10%。

    几乎可以等同于净利率会多出10%。

    综合第二第三条件，是方年在向资本表达当康有足够强的盈利信心。

    这比只讲故事要来得跟更有说服力。

    方年这是在告诉在座的刘芹他们，当康游戏的目标与信心。

    也是在告诉刘芹他们，投资回报率极为可观。

    至于条件没达成，对赌协议自然不生效，当康纯粹是赔本赚吆喝。

    要是条件达成了，当康游戏将毫无阻碍的成长为一家游戏巨头企业，风吹不倒的那种。

    严格来说，这是方年用三言两语说服关秋荷之后的一场豪赌。

    输了对当康游戏影响其实不大。

    赢了自不必说。

    …………

    南阁里，关秋荷与方年跟刘芹、邝平有一搭没一搭的唠闲。

    大家都很讲规则的不聊正事。

    即便是各有心思，但也没必要做得这么难看。

    方年并没有想着这次的商谈，心思飞到了爪哇国。

    一会想着下周四下午才能考完，一会又想，周五怕是要跟黄秀杰、雷軍谈半天；

    再又想小米的A轮融资该怎么搞出色；

    最后还想大富豪robin睡得好不好，吃饭香不香，有没有想91。

    不知不觉间，喝完了杯中茶。

    刚好任羽新带头，仨都回到了南阁。

    拖拖沓沓半天，正式商谈才算开始。

    不过一开场，朱越便面露无奈，摊手道。

    “我们高盛退出当康游戏这轮融资。”

    说着看向方年，满脸遗憾：“不能跟方总达成合作，相当遗憾；

    从我个人的角度来说，方总的这份对赌协议我是认同的，条件很丰厚，方总很坦率；

    不仅让我看到了方总的诚意，也让我看到了当康游戏的魄力和野心。”

    稍顿，朱越最后道：“祝当康游戏发展顺利，有机会再合作。”

    方年并不意外，面露笑容，语气平和：“谢谢朱总对我们当康游戏这么看好，不能达成交易，实属遗憾。”

    接着方年面露些许有趣：“我相信未来还有跟朱总合作的机会。”

    “哈哈~”朱越笑了起来，“期待下次合作。”

    他当然知道方年指的是什么。

    方年可不只是当康的创始人，手上还有一家天使投资公司，短短数月的业绩就令业内人士侧目。

    说不定哪天就在别的项目合作上了。

    寒暄几句后，朱越当先离场。

    屋内的气氛依旧如初。

    任羽新身为当康游戏最大竞争对手鹅厂游戏的总裁，什么场面没见过，所以紧着开口。

    “我先说两句，作为在座唯一跟当康游戏有竞争关系的鹅厂游戏总裁，我个人对当康游戏的发展前途十分看好；

    就游戏来说，没有免费付费之分，TGP是基础全免费，当康游戏平台是混合型，我个人其实也看好当康游戏建立的体系。

    就现阶段来说，当康游戏的B轮融资，我认为估值130或者150都属于可接受范围。”

    说到这里，任羽新顿了顿。

    大家都等着他的‘但是’。

    迎着几束目光，任羽新忽然简练道：“我刚才直接跟马珀利马总沟通过，我们鹅厂完全认同方总提出的对赌协议，愿意参与当康游戏的B轮融资。”

    任羽新的话语落下后，方年都微愣了下。

    关秋荷眉头直接挑了起来。

    刘芹等人更是面色微变。

    只不过……

    任羽新的话还没说完，他接着诚实地补充了一句：“因为我跟马总保证，当康游戏无论如何发展，在剩下六个半月时间里，都无法完成再增加40个亿的营收目标！”

    说到这里，任羽新望向方年，面露歉意：“方总，实在抱歉，无论今天最后是否达成交易，鹅厂游戏都将更加全面的针对当康游戏平台。”

    任羽新就是这么坦诚。

    现年35岁，正是年富力强，又被称为游戏之王的人。

    任羽新有自己的骄傲。

    虽然TGP是跟在当康游戏平台的成功经验之后才推出的，但这不代表说任羽新没能力！

    任羽新当然知道看起来脸嫩如高中生的方年不简单。

    很显然比他当年甚至比他现在更牛，毕竟他上大学稍晚，25岁才加入鹅厂，30岁之后才开始发力。

    但背靠鹅厂的任羽新，不认为自己需要畏惧！

    闻言，方年微笑道：“市场需要合理竞争，只能说拭目以待吧。”

    没多补充一句，说自己的心思早就不在当康身上这种话。

    “……”

    任羽新微微一笑，没再多说，端起茶杯自顾自喝水。

    屋内没沉默多久，刘芹很快开口：“我也认同方总的对赌协议；

    我跟方总打过多次交道，从客观角度来说，方总提出的条件对当康游戏的限制更大；

    没达成，B轮融资捡了个大便宜，若是达成，当康游戏有如此强大的盈利能力，自然值得更高的价值；

    怎么算都是稳赚不赔的买卖。”

    顿了顿，刘芹推了推眼镜，言辞恳切道：“我个人觉得方总诚意满满，其实有在遵守与我在电话里的口头约定。”

    晨兴资本本来就是当康游戏的股东，这么快支持当康，也算是意料之中。

    毕竟除了任羽新以外，大家都是纯粹的投资人。

    在刘芹同意这份口头对赌协议之后，邝平很快表达了自己的意见。

    “我也认同方总的对赌协议。”

    说着语气温和道：“方总有如此诚意，如此魄力，我相信当康游戏会给启明创投带来意想不到的收获。”

    其实邝平还欠了方年一份小人情。

    或许也算是一种投桃报李。

    最后就剩下红杉资本的张思建没表态了。

    其实相对来说，这种大机构行事作风更稳健。

    很难说会愿意搞这种形式的对赌协议。

    所以一开始朱越迅速表明立场并离场，在座众人包括方年都不意外。

    有三家投资机构愿意签下这份对赌协议，其实对当康游戏来说，已经足够了。

    至少……

    方年的初衷已经达成了。

    见大家都看向自己，张思建露了个笑脸：“本来还想跟方总再谈谈；

    但几位都跟了，我也得到了沈总的授权，红杉中国也愿意签下这份对赌协议。”

    基本达成共识后，方年扫了眼刘芹几个，笑容友好地道。

    “现在只剩下最后一件事情了，各位商量商量在B轮分别投多少，这事情我们不参与。”

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