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地产之王

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地产之王:正文 229明争暗斗

    “有点意思。”周强嘀咕了一句,他着实没想到,杜达的反应会这么快,居然直接找上门来,确实是个很敏锐,很难缠的家伙。

    “强哥,那现在咋办?”叶天问道。

    “周店长,现在还没有联系到客户,万一被恋家店长看穿了,咱们之前做的那些,会不会前功尽弃呢。”许茹芸问道。

    “慌什么,杜达现在知道的情况,无非是咱们把9号楼1801的钥匙弄丢了,只要咱们自己不露出马脚,对方也猜不透咱们的计划。”周强说道。

    “要不,您就别露面了,我想办法,把他撵走。”叶天说道。

    “越是这样,他就越会起疑心,还是我亲自见他吧。”说完,周强打开了车门,向着中伟门店里面走去。

    进了店里,周强扫视了一眼大厅,目光落在坐在沙发上的一个男子身上,这个男子大约三十多岁,穿着一身黑色西装,周强知道这个西装品牌,估计这身衣服至少也要七八千块钱。

    周强早就听过一个消息,那就是恋家公司对于西装的要求很高,尤其是对店长以上的管理层,西装的价格都有明确的要求。

    恋家之所以会这么办,是因为中介行业的门槛低,很多人都看不起这个行业,甚至很多经纪人自己都有些看轻自己。

    而经纪人面对的客户,不管是租房、还是买房,都是有钱人,从气势上,这些经纪人本就比客户弱,如果经纪人压不住客户,单子很难成,即便成了,也很难收中介费。

    是以,本身的气势不足,就只能借外势。而一身高级西装穿在身上,不光是让经纪人自己感到自信,客户也会对经纪人另眼相待,一定程度上增加了签单成功率。

    说白了。这个世界上很多人都是势利眼,看你穿得好,就觉得你有钱,也更愿意搭理你,你要是穿的破破烂烂。人家都未必拿正眼瞧你。

    另一个方面说,能穿得起昂贵的西服,也代表着经纪人的能力和经济实力,否则很少开单的业务员,自己的信用卡都不够还,还会舍得买高级西装。

    “店长,您回来了。”看到周强走进店里,林悦打了一个招呼。

    “嗯。”周强点点头。

    “恋家的杜达店长来了,坐在沙发上等着呢。”刘全道。

    “嗯。”周强应了一声,扭头望向沙发那边。

    “呦。你就是中伟公司的新店长?”杜达站起身来,打量了周强一番,道。

    “杜店长,久仰大名。”周强说道。

    “认得我?”杜达问道。

    “京馨小区的老业务员,有几个不认识杜店长的。”周强笑道。

    “可惜我不认得你,怎么称呼?”杜达说道。

    杜达的话轻飘飘的,不过的确很伤人,尤其是对于周强来说,被杜达抢过一个买三居室的客户,对于当时是新人的周强来说。是一种很很重的打击和挫折,很多干中介的新人,就是因为受不了这种打击而离开的。

    “我姓周。”周强心中或许有不满,不过并没有显露出来。中介行业的成王败寇,还是看最终谁能签单。

    “周店长,你应该知道,我今天过来找你有什么事吧。”杜达说道。

    “不知道。”周强道。

    杜达打量了周强一翻,道:“我们恋家,今天要带看一套9号楼的房子。钥匙却被你们的业务员弄丢了,有没有这件事?”

    “的确有这件事。”周强说道。

    “周店长,你是不是应该给我一个解释?”杜达质问道。

    “杜店长,我就算要解释,也是跟我爱我家或者业主解释,用得着跟你解释?”周强反问道。

    “周店长,你这么说就没意思了?”杜达哼道。

    “我不明白,您说的是什么意思?”周强反问道。

    “呵呵,王东元还是业务员的时候,我就是恋家店长,你才刚上任了几天,就别耍那种小心思了。”杜达伸出右手食指,晃了晃说道:

    “不够看。”

    “杜店长,人要往前看、不能总活在过去,王哥当业务员的时候,您就是店长,王哥当店长的时候,您还是店长,现在我当店长了,您依旧是店长,那以后我要是升区经了,您会不会还是一个小店长?”周强笑道。

    “哼,牙尖嘴利,才当了几天店长,就想着教训我?”杜达眼珠子一瞪,听到周强刚才的话,他心里感到十分窝火。

    杜达在恋家干了很多年了,跟着他同批进入公司的人,有不少人都升任了区域经理,个别的还有当了区域总监的,而杜达自认为管理能力还不错,却一直都只是个店长,每当想到这里,就让他觉得很郁闷。

    “杜店长,话说到这个份上,就没什么意思了,不过是一点小误会,要是再吵下去,少不得被业务员们笑话。”周强说道。

    “年轻人不要太嚣张,好自为之。”杜达哼了一声,撂下了一句话,转身离开中伟门店。

    目送杜达离开后,叶天竖了一根中指,哼道:“不嚣张还是年轻人吗?”

    “呵呵。”周强轻笑了一声。

    叶天挠挠头,有些不好意思的问道:“强哥,我这句话说的咋样,够劲不?”

    “不错,很有爽文小说主角的风范。”周强点点头。

    ……

    京馨小区,恋家门店。

    杜达一回到店里,就被业务员围了上来,尤其是韩杰克、陈雪、吴月三人,脸上都露出了关切的神色。

    买四居室的客户马勇,就是韩杰克的客户,至于陈雪和吴月二人之所以关心,是因为两人都在周强手上吃过瘪,陡然间知道周强升任了店长,两人心里都有些不是滋味。

    “老大,您见到那个弄丢钥匙的业务员了吗?”韩杰克问道。

    “没有。”杜达问道。

    “那中伟公司店长怎么说?”韩杰克追问道。

    “那家伙滑的很,胡诌的话没少说,一句有用的也没有。”杜达哼道。

    “老大,那个叫周强的,真是中伟公司的店长吗?”陈雪眨了眨大眼睛,好奇道。

    “嗯,好像是姓周,他们原先的店长受伤住院,他应该是刚升店长没多久。”杜达说道。

    “原来是矮子里拔高,估计也没啥了不起的。”陈雪撇了撇嘴,有些酸溜溜的说道。

    “那也未必,这小子有点门道。”杜达微微摇头,想起周强穿的那身西装,材质和做工绝对是上等货,一般人可舍不得买。

    “老大,你觉得,他们是故意弄丢钥匙的吗?”吴月问道。

    “这个不好说。”

    杜达摇了摇头,他了解的信息太少,也不能做出明确的判断,沉吟了片刻说道:“不过,凡是要做最坏的打算,咱们就当他是故意弄丢钥匙的。”

    “那他们为什么要这么做?”韩杰克疑惑道。

    “莫非,中伟公司也有买四居室的客户,而且恰好看上了那套房子,因为害怕被我们的客户抢先买走,所以才故意将钥匙弄丢了。”吴月分析道。

    “有点道理。”杜达点点头,继续分析道:“,9号楼1801的那套房子,的确是四套房子中性价比最高的,也是我打算给马勇主推的。”

    “如果是这样的话,那就能说通了,不过,钥匙现在已经没了,咱们怎么带马勇夫妇看房子?”韩杰克叹了一口气,这才是他真正关心的问题。

    “给业主打电话,让业主亲自过来开门怎么样?”陈雪提议道。

    “这个客户不住在京馨小区,而且工作比较忙,要预约看房子的话,至少要提前一天的时间,否则,也不会把钥匙放到我爱我家公司了。”吴月说道。

    “杰克,你现在就给业主打电话,把钥匙丢了的事情告诉对方,并且尽快约对方看房子。”杜达沉吟了片刻,道。

    “我知道了。”韩杰克应了一声,又露出恼怒的神色,道:“那中伟公司那边咋办?咱们被摆了一道,总不能就这么算了。”

    “当然不能这么算了,他们故意弄丢了钥匙,就是为了控制住房源,说明他们有靠谱的客户,想要买四居室的房子,咱们想办法,把他们的客户撬过来,让他们偷鸡不成蚀把米。”杜达沉声说道。

    中介行业,本就是无本生意,撬客户成本低、利益大,只要不是明面上撕破脸,私下的竞争十分激烈。

    当然,中介行业还是有底线的,有一条潜.规则是‘王不见王’,简单的说,就是一家中介公司在带客户时,另一家中介公司不能当面抢客户,更不能在客户的面前发生冲突。

    就像周强,哪怕在想撬恋家的客户,但是,只要恋家的业务员跟客户在一起,周强就不会直接跟客户接触,直到恋家的业务员把客户送走后,客户脱离了恋家业务员的视线,周强才会跟客户进行接触。

    一般情况,没有哪个中介公司会违反这条原则,否则,两个中介公司肯定会发生直接冲突,甚至有可能当着客户的面打起来,那样客户为了避免惹麻烦,这两家中介公司都会被pass掉。

    那个违反规定的中介公司,可能还会遭到其他中介公司排挤,而且京城几家大型的中介公司,为了维护中介行业的稳定,吸引更多人通过中介买卖房产,也都会明令禁止业务员打架。(未完待续。)